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携超级计算机技术来华 NEC欲变局服务器市场

    存储在线 11月1日北京消息:10月28日,NECExpress 5800系列服务器产品全新登陆中国市场。NEC公司向业界展示了搭载EM64T技术的全新CPU的ECExpress 5800/100系列、容错320系列,以及高可用高密度易于管理的刀片服务器420Ma等多款新品。NEC本次登陆中国市场的10余款服务器新品,在外观设计和工艺制作上采用了最先进环保的材料,成为其一大亮点。
  
    10月18日在日本市场刚刚发布了最新“生态”理念的水冷服务器。事隔十天,代表NEC公司来京的执行董事大武先生对NEC的全球市场战略作了详细说明:“10月20日NEC开发的世界运算速度最快的超级计算机SX-8开始面向全世界销售。我们将超级计算机技术、超轻薄设计工艺也运用到了服务器产品中。NECExpress服务器在日本的市场占有率持续保持第一。NEC的服务器线涵盖了从部门办公级到科研计算级别的全线产品。我们还会逐步为中国客户引入SAN等网络存储产品,为客户的‘不间断业务’、‘扩展业务’、‘节省成本’量身定制,提供强有力支持的IT平台。”
  
    从1970年代成为中日建交后首批在华成立分公司的外企以来,数十年间,NEC在中国成立了20余家不同职能的分支机构,但其表现却乏善可陈。
  
    来自NEC中国的说法是:“NEC服务器在中国市场没有如同日本市场那样游刃有余,这与国内用户对NEC的服务器产品缺乏了解有一定关系。另一方面,以技术立身的NEC公司在决策和运作上一向相对谨慎,对中国市场一直采用稳健、自信和从容的策略。”
  
    这种说法恐怕只是为自己粉饰的一种手法而已,在利益面前有谁会心慈手软?其根本原因却是过去自己的盲目自信和对中国市场的错误判断。
  
    NEC亡羊补牢整合在华资源
  
    早在去年,NEC就开始了在中国的资源整合。
  
    而在今年,NEC进一步从战略高度出发,将国内所有业务进行整合,8月,由NEC在华所有IT和服务业务整合而成的NEC信息系统?J中国有限公司(简称NECSL)正式成立,主要负责IT/NW整合解决方案、软件开发、网络信息化以及PC、笔记本和服务器等多项业务。NEC通过这一新的整合策略使原有的多级化向单一化迈进,把原本在中国各自为政的子公司融为一体,加强对客户提出更优良的解决方案,实现服务商品的统一化,以取得在中国市场上更为出色的表现。NECSL地区总裁木户胁先生表示,“整合后的我们在整体能力上必将有所提升,在整体解决方案、售后服务窗口、资源共享等方面都会有新的改进与提高。”
  
    尤其在硬件销售方面,NECSL重点战略将放在加大对面向国内市场产品的研发投入,通过与国内有实力的销售伙伴的合作扩大市场占有率,并建立覆盖全国的有效维护网络,力争笔记本电脑在2006年进入前五名,而服务器则要在三年内进入中国市场前5名。
  
    打通经脉挺进前五
  
    据Gartner统计,今年全球服务器销量第二季度增长了7.7%,达到115.5亿美元。在国内市场,各服务器厂商的营收四个季度以来一直在稳步上升。第一季度IDC的统计数据,IBM获得了Unix市场和Windows市场的销售额“双冠王”。浪潮与存储巨头EMC达成战略合作,以期实现其“未来三年里,国内服务器市场占有率第一,商用电脑前三名,存储产品前三名,并形成一定的产业规模”的既定目标。
  
    NEC在中国如何进入前五?NEC信息系统(中国)有限公司计算机系统部总经理室冈光浩所言,“要在国内市场大展宏图,NEC要做的还有很多。首要打通的‘经脉’就是,尽快搭建从技术到用户的桥梁。”NEC服务器继从去年签约英迈之后,今年6月又与国内最大的分销商神州数码强强联合,无论从行业集成,还是海量分销看,NEC都已经初步完成了经纬纵横的渠道布局。
  
    NEC信息系统(中国)有限公司计算机事业部高级经理葛品良说,之所以有不同的代理,是考虑到如何结合不同代理商之间的优势。

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