三星公司2.5英寸硬盘全国总代理授予北京博科思

    存储在线 9月30日北京消息：在3.5寸硬盘市场竞争日趋激烈的今天，各主流硬盘厂商不约而同的把目光纷纷投向了2.5寸硬盘市场，新一轮的竞争又将拉开序幕。
  
    在完成了对IBM 硬盘业务的收购之后，最早涉足2.5寸硬盘市场上的日立如今更是如鱼得水，加上富士通、东芝等品牌，目前2.5寸硬盘市场基本被日系厂商所垄断。但随着三星2.5寸硬盘的全面上市，这种格局将被改变，市场竞争将更加激烈。
  
    此前，广州七喜执掌三星3.5英寸硬盘的中国独家代理多年，但三星2.5英寸硬盘的中国独家代理权却“旁落”北京博科思。作为三星硬盘的老合作伙伴，广州七喜为何无缘其2.5英寸全国总代？“名不见经传”的北京博科思为何成为“黑马”？
  
    虎口夺食
  
    与3.5寸硬盘市场上的龙争虎斗不同，2.5寸硬盘的主要应用领域移动存储和笔记本对发热量，防震性能等要求非常高，目前仅有日立、希捷、富士通、东芝四家公司生产2.5寸笔记本硬盘，做为后来者的三星想要在以上四家公司口中抢到市场份额实在不容易。
  
    上海三星半导体有限公司的HDD/ODD部门中国区营业总监陈博告诉记者：“三星制造硬盘的历史可以追溯到1988年，到1999年底三星已经拥有了月产120万套的生产能力，三星硬盘之所以以前并不为人所熟知，是因为它一直走OEM路线，在零售市场上的表现并不突出。”
  
    2003年，三星电子对组织机构进行了调整，由技术实力最强的三星电子半导体有限公司开始接掌硬盘部门。随后，三星电子半导体有限公司提出的“用半导体技术和质量标准”来管理和控制硬盘生产流程，在业内颇为引人注目。
  
    2004年初，三星电子宣布推出第一款“SpinPoint M”系列2.5英寸硬盘，开始正式步入移动硬盘市场。据悉，三星2.5英寸硬盘产品全线采用8M/5400PRM的规格，实行三年质保，且全部产品均为盒装正品；在定位方面，三星2.5英寸硬盘主要针对笔记本移动存储领域，同时也有意于DIY的移动存储、准系统及行业用户等市场。
  
    据权威机构在今年4月的调查显示，2.5寸硬盘市场正进入快速成长期。以营收计算，2002年至2007年的全球2.5寸硬盘成长率将由6.9%攀升至42.%；以出货量计算，成长率也将从14.6%增长至39.4%。
  
    不过，在三星杀入2.5寸硬盘市场之前，该市场主要是日系硬盘厂商的天下，市场基本上被日立、东芝、富士通几家日系厂商所垄断。此外，3.5寸硬盘主要厂商希捷也在2004年重回了2.5寸硬盘市场。
  
    据悉，日立全球储存科技在与IBM硬盘部门合并后，已占有大部分的2.5寸硬盘市场，如尚未合并之前，IBM硬盘部门与原日立的2.5硬盘市占率分别约40%与15%~20%，日立全球储存科技表示，合并之后已拥有超过50%的2.5寸硬盘市占率。
  
    此时，刚杀入2.5寸硬盘市场的三星无疑是“虎口夺食”。但陈博说：“其实很多朋友都在问我，三星硬盘什么时候开始发力，现在就是要发力的时候。因此，在推出2.5英寸硬盘之后，三星硬盘的目标是在2005年做到中国市场第一。”
  
    “黑马”博科思成总代
  
    此前，当大多数品牌都在采取一种强势的渠道策略时，三星却采取了全国独家代理制，将硬盘产品的销售和推广工作全部交给广州七喜负责。目前，除了2.5寸硬盘之外，广州七喜拥有三星硬盘全部的推广权和零售市场的经营权，同时，在OEM部分，三星除了把持着联想外，其他的客户开发和经营工作也全部交给七喜运作。
  
    究竟是什么原因使得广州七喜无缘三星2.5寸硬盘的全国总代？
  
    对此，陈博的解释是，2.5寸硬盘相对3.5寸硬盘最大的差别在于，2.5寸硬盘主要应用于笔记本电脑客户和移动硬盘客户。特别在移动硬盘领域，包括爱国者、方正、紫光、七喜都有移动硬盘品牌，这样广州七喜去做一些OEM为主的客户的时候，容易让很多客户产生同业竞争的想法，这是三星没有选择广州七喜的直接原因。
  
    其实，三星的光存储、打印机、笔记本，包括显示器当初选择的代理商都不是特别大的公司，但是凭借他们的努力和三星的支持，如今都成了业界领先的企业。
  
    “三星选择总代理并不是要看该公司的实力怎么强，或者拥有大量的资金，三星看的是这个公司是否有冲劲，而且是否把做三星的产品作为自己奋斗的一个阶段，起码是他自己人生很重要的一个阶段的时候，三星就会选择他。”陈博说。
  
    据悉，为配合三星2.5寸硬盘在市场中的销售，三星建立了全国独家总代理和区域总代理相结合的渠道体系。北京博科思科技有限公司成为三星2.5寸硬盘在中国的独家总代理，而几家区域总代理也已经确定，北京易达新时代数码科技有限公司、深圳市冠茂实业有限公司、上海昱雍电子科技有限公司将分别负责三星2.5寸硬盘在华北、华南、华东地区的销售。
  
    三星希望在全国的总代理到省级总代理，到区域经销商以及下级代理商形成稳固的“黄金渠道”。陈博表示，“三星对总代理出货的价格有一定的规定，并维持得非常好，可能一段时间三星硬盘比竞争对手贵，也可能比它便宜，但不管怎么样，最低层的经销商获得的利润都是一样的，不会产生无序的竞争，而选择多家代理商就会造成大家互相火拼。”
  
    陈博对记者表示，三星2.5寸硬盘也同3.5寸硬盘一样坚持正规操作，如产品全部报关、国内交货等。虽然这样会使三星产品的成本有所增加，但对于保护渠道的安全会有很大的帮助。
  
    据悉，2004年将是配件产品WTO关税保护的最后一年，之后，国家对于走私的打击力度会更大，非法经营的风险成本会更高，坚持正规操作是保护渠道安全稳定的必要手段之一。
  
    此外，三星还展开了一项类似英特尔Inside的Sansung HDD Inside计划，即授权渠道在经过三星验证的硬盘上标明该移动硬盘使用的是三星2.5寸硬盘。陈博认为：“这项计划既利于用户放心购买，又利于渠道推广，同时对于三星的品牌推广也会有很大的帮助。”