硬盘市场转向 公司客户能否帮助希捷走出PC困境

    导言：于9月10日出版的《商业周刊》发表文章指出，各大硬盘驱动器厂商在去年随着市场需求量的逐渐萎缩都或多或少的经历了惨痛的教训，而希捷公司作为一家顶级的硬盘厂商当然在劫难逃，然而今年随着公司的市场运营政策改变以及对于公司用户的逐渐过渡，相信其将会用坚挺的财政报告来报答那些一直以来支持公司的忠心投资者们。 
  
    当大量的个人用户抛弃希捷而去的关键时刻，是公司服务器市场上的购买者用大量的订单拯救了这家困境中的硬盘驱动器厂商，个人电脑市场的节节败退几乎将这家曾经辉煌一时的硬盘巨头彻底击垮，但是凭借在服务器市场上的大获成功公司逐渐走出了泥潭。虽然这家加州的公司在近期公布了PC硬盘市场令人失望的销量，但是在9月7日公司正式对外表示在截止到9月低的季度中，公司的销量有了明显的起色，有望在9月31日，也就是本季度结束的时候为众多支持者上交一份满意的业绩答卷，凭借公司的发言，其公司股票上涨了3.8个百分点，收盘于12.32美元。 
  
    是什么情况导致了上述情况的出现？毫无疑问，希捷公司在PC硬盘业务方面受到了整个电脑业界的影响，英特尔对其的影响可谓是最为重要，9月2日英特尔在新闻发布会上正式宣布降低其季度销量的预期数字。与此同时，虽然世界上诸多鼎鼎大名的PC整机制造商仍然保持者一定数量的硬盘驱动器购买量，希捷表示比起今年的第二季度来说，第三季度众多销售渠道伙伴对于硬盘产品的需求量只能有平淡无奇来形容。不过随着圣诞节之前学生回校的大潮，个人电脑的销售数量也许会在此迎来一个高峰。 
  
    鲁莽的代价 
  
    对于希捷来说幸运的是，用于高端服务器、存储银行以及特殊用途，诸如个人影音视频系统以及家用游戏平台的硬盘驱动器销量却得到了实质性的提高，“失之东隅，收之桑榆”，希捷在PC市场上的损失在这些领域完全被弥补过来了。并且公司对外正式宣布，产品的价格将会在本季度得到三到四个百分点的下降，而不是之前估算的五个百分点，这样也进一步保证了产品的收益率。而产品价格的坚挺也得益于服务器市场高容量硬盘产品的优异表现。在一份9月7日Needham公司分析家理查德的报告中，他表示：“公司最近的出色表现向外界展示了公司巨大的潜力，并且现在的希捷已经掌握了此块市场上举足轻重的份额。” 
  
    不过对于希捷的冤家对头来说，老对手的茁壮成长并不是一件令人欢欣鼓舞的事情，虽然在最近的连续几个季度中希捷公司因为种种问题而遭受了业务方面的巨大打击，然而种种迹象表明，过去雄心勃勃的希捷又回来了。评论家表示去年年末，为了进一步扩大自己在PC以及服务器硬盘市场上所占据的份额，希捷公司试图用大量的产品出货量冲击市场，而各大销售伙伴也就顺理成章的成为了希捷计划的重要组成部分。不过希捷的计划并没有得以实现，大量的积压库存成为了公司心中永远的噩梦。 
  
    面临着促销计划的失败，希捷不得不降低产品售价以便加快产品的出货速度，这也使得当时的希捷硬盘产品售价降低到了一个令人难以置信的水平。不过在今年的年初，希捷公司卷土重来，这次的目标对准了笔记本市场。 
  
    然而这种大刀阔斧的粗犷作风在竞争日益激烈的硬盘驱动器市场无异于自杀行为。实际上过多的库存量也的确让希捷伤透了脑筋。随着业界技术更新速度的日益激烈，希捷不得不每年投入数以百万计的美元进行新型号硬盘产品的设计和生产，而这些被新研发出来的产品往往在几个月的时间之内就会随着新技术的出现而逐渐的退出市场的主流地位，所以囤积居奇在硬盘市场上只不过是一种荒唐的做法。 
  
    黑暗中的曙光 
  
    分析家表示，希捷这种用大量低价产品冲击市场的做法无疑对驱动器市场的整个良性循环造成了一定的影响。迫于希捷的这种市场行为，其主要的竞争对手迈拓以及西部数据也纷纷表示将会不同程度的降低其产品售价。希捷在过去的一年当中股票价格从每股25美元骤减到了今天的每股12美元，不过与此同时，他的冤家对头们的日子也不会好到那里去，西部数据公司股价从每股11.86美元下滑到了每股8.14美元，而迈拓公司的股价甚至从11.5美元暴跌到了每股5美元。 
  
    与此同时，迈拓遇到的问题也许比希捷更为严重，因为高端硬盘驱动器的一些质量问题，现在公司的声誉受到了相当严重的影响，也许这种质量问题对于一家以产品为主营项目的公司来说是致命的，不过迈拓公司至今为止还没有对这个问题作出任何解释。分析家表示：“一般来讲，公司对于产品因为质量问题而遭到的置疑更为重视，相比较而言，希捷公司销售渠道方面的问题就要轻松许多。” 
  
    希捷最近的消息差不多是喜忧参半，不过对于整个硬盘业界来说还是利大于弊。作为惟一一家跨越从PDA存储设备到PC主流硬盘的厂商来说，希捷的走势可以从一方面体现整个业界的发展情况，随着公司用户将IT产品的采购预算逐渐的加大，电脑相关产品的生产商们逐渐的感觉到了机会的来临。因为对于各大公司来说，公司用户的利润率要远远高于那些零散的个人用户。 
  
    虽然经历了去年的惨痛教训，大多数投资者仍然对希捷保持了高度的信心，他们相信公司在今年会有一次脱胎换骨的改变。分析家理查德表示，希捷方面已经对货物库存方面的问题进行了大力的改革，现在公司库存在任何时候的都不会超过3个礼拜，而业界的通常做法是5个礼拜，并且希捷现在正式对外公布了数款即将于圣诞节档期上市的新型号硬盘产品。 
  
    如果今年的硬盘市场需求真的会像预期的一样有所改观，相信希捷凭借灵活高效的库存系统以及多款高利润率的新型号产品将会为自己赢得更多的美元从而进一步提高市场占有率。Enterprise Strategy Group公司的创始人之一的斯蒂芬表示：“这是一种达尔文的进化论现象，无论希捷向公司用户的转变是一种明智的市场行为还是运气使然，公司市场巨额的利润才是大多数IT公司孜孜不倦追求的真正原因。”（文/商业周刊）