浪潮EMC缔结联盟 在存储领域展开全面合作

    6月15日，浪潮集团有限公司副总裁王恩东终于和世界第一大信息存储供应商美国EMC公司亚太及日本区总裁Steven D. Fitz站在一起，对外宣布正式缔结战略联盟，双方将在存储领域展开全面合作。
  　　
    “可以说，今天的存储产业就像五年前的服务器市场，正面临着一个井喷式爆发增长的临界状态。”王恩东兴奋地表示，“以往，存储产品主要集中于电信、金融这样一些行业的关键高端应用，而今天，随着用户对数据集中重要性的认识不断提升，对存储的需求正迅速扩散到各行各业。存储应用从高端向中低端的普及强有力地推动了中国存储产业化浪潮的到来。存储无疑将发展成为最具活力的朝阳产业之一。”Steven D. Fitz则强调：“我知道宣布一个战略联盟很容易，真正合作起来却很难，但我们EMC与浪潮的合作绝对是可执行的，这一点最重要！”
  　　
    据悉，这次联盟，首先是浪潮以自有品牌方式联合推广与EMC的中端存储系列解决方案，此后双方将规划更多合作内容，包括更多基于信息生命周期管理的软件、硬件以及管理工具的合作，包括DXM系列，双方还将探讨其他存储领域更广泛、更深层次的战略合作，例如更紧密的服务和生产的合作模式。
  　　
    “浪潮将通过OEM的方式完善现有存储产品产品线，融合双方优势，从中端市场切入，从而大大提升浪潮在存储产业中的整体竞争力。”王恩东在接受本报记者采访时说。
  　　
    浪潮的四大产品事业中，存储被称为“STR”，这是在1996年时被浪潮纳入视野的一个产品。但直到2002年，浪潮才正式成立了存储产品营销部门，进行产业运作。根据两年多来的存储市场运作，浪潮已成为国内首家拥有企业存储专业运作团队的服务器厂商，并且存储业务已经完全融入公司职能平台核心中。该公司“海量存储+安全数据”的产品策略也为浪潮启动的存储战略奠定了良好的基础。
  　　
    王恩东在发布会上表示：“浪潮的目标是通过三年的时间，在商用计算与服务领域，成为国内市场的全面领先者。”
  　　
    业内人士认为，通过与EMC的全面战略合作，浪潮将进一步完善其存储产品线，并为其进入中高端市场提供了重要契机，将对整个本土存储市场产生极其深远的影响。
  　　
    王恩东的计划十分明确：2004年主要是依托浪潮在商用计算与服务领域中的成功经验，在中端存储市场掀起普及风暴；2005年是提高核心竞争力，为与国外厂商全面抗衡进行储备的一年；到了2006年，则向高端市场发力，与IBM、惠普较量，要成为中国商用客户首选的三大品牌之一。
  　　
    一位知情者透露，事实上，浪潮此次能与EMC结成战略联盟，戴尔“贡献”不小。
  　　
    存储加服务器是最被业界看好的模式，EMC与戴尔早有全方位合作。本来戴尔的渠道能力，对EMC十分有利，但后来戴尔的发展越来越快，开始反客为主，对EMC形成制约的趋势。在这种情况下，EMC必须找到一个第三方来制衡，因此就出现了在日本与NEC合作、在韩国与三星结盟、在中国与浪潮协作的情况。（文/经济观察报）