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人物特写――EMC乔·图斯:做存储变革的领导者

    2000年,当技术泡沫破裂时,EMC有可能就此湮没无闻,就像当时市场上另一个技术巨人一样因为反应迟缓而惨淡出局。但是,它没有这样 ? 这归功于其总裁兼首席执行官乔•图斯胆识过人。
  
    2000年1月,他加入EMC公司,担任首席执行官,当时EMC正处于其市场资本化的巅峰。他同时也亲眼目睹了EMC的股价在次年下跌95%。面对如此戏剧性的变化,图斯力挽狂澜,在他的带领下,EMC经过了两年多的时间,已经度过了难关。自那以后到2004年1月份,这家身价62亿美元的公司其股票价格翻了一番还多。 
  
    快速发展的EMC现如今已经把视线拓宽到大企业以外更广阔的市场。但这种转型其实并不容易,它需要吸引中层与低端客户,建立渠道关系,并确立作为一家软件与服务公司的地位。
  
    果敢的图斯并不畏惧这些挑战,他认为:“怎么说勇气的重要性都不过分。当一个公司遇到这种转变时,就必须制订一份计划并坚决付诸实施,不能有丝毫的动摇。必须发展一种能力,这就是在艰难困苦之时沉着应战,丢掉一切怀疑,并且独具慧眼。”
  
    为推进这一策略,EMC不惜花费血本,仅去年就支付了35亿美元,用来购买内容管理解决方案提供商Documentum与服务器虚拟化厂商VMware,而在前一年它刚刚并购了Legato软件公司。今年,随着EMC集成化数据与内容管理软件平台的推出,这些并购活动开始显现效益了。
  
    而且,图斯正在领导EMC为信息生命周期管理(ILM)或从创建到删除的数据管理自动化创建更好的工具。“在一段时间里,我一直说信息存储市场将发生改变,今后三年中所发生的变化比过去十年间的都要多。象EMC这样的公司有两个选择:主动地创造这种变化或者被动地做出响应。作为业界的创新者,我们要领导这种变革。”图斯对此坚信不移,“信息生命周期管理是我们的指导方针与战略,适用于我们在公司开展的一切活动,如研发、销售、服务以及推向市场的方式。”
  
    雷厉风行的图斯正在改变着EMC的行进轨迹,已经取得的成绩并不能让他满足,对于变革的执着令图斯充满激情,但又不失理性。“我已经经历了三次企业业务转型,每次我都看到了相同法则的应用。在领导变革所构成的主管团队中,有三分之一的人员是在位的领导,还有三分之一则是从下面提拔上来的,其他的三分之一则是从外边进来的。如果你想具有推进变革的动力,顺利度过人员更新阶段并成功地焕发你的公司活力,这个法则至关重要。”


    图斯的胆识和执着不仅得到了同事们的钦佩,更感染着他们一道为共同目标而努力。现年39岁的史蒂夫•菲茨是EMC亚太区总裁,他提到“在图斯加入EMC公司之前,我们从DG公司收购了CLARiiON,但当时没对它做任何动作,白白浪费了大约一年的时间。之后图斯来了,他认为CLARiiON是一个市场扩张的机会,现在它已经是EMC一款明星产品了,是图斯给CLARiiON赋予了新的生命。”
  
    对于EMC在亚太区的工作,菲茨虽然承认在该地区推动信息生命周期管理不是件容易的事情,因为在世界上大部分的存储仍然依赖于直连存储(DAS)。只有当存储是通过SAN或NAS放置到网络上的时候,存储管理的自动化才能够准备就绪。但菲茨仍然对这一战略坚信不移,他认为当前对客户进行教育是关键的工作。
  
    在菲茨的工作清单中,排在前面的还有就是更大幅度地提高EMC作为一个品牌在亚洲地区的知名度。“在亚洲,我们还不是一个家喻户晓的品牌,我们将在品牌方面做更多的事情。我们希望能与思科、微软与SAP这一类的名牌相提并论。”
  
    目标高吗?可能不。现在看起来,在图斯的带领下EMC已经越来越经得起考验和挑战。

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