浪潮签约EMC目标一致 共同进军中端存储市场

    快速增长中的中国存储市场，极大地刺激了国内外存储厂商的胃口，彼此之间的较量正以各种形式全面展开。2004年6月15日，浪潮集团与全球信息存储领域的领先厂商EMC公司联合召开新闻发布会，正式宣布在存储领域展开全面的合作。在发布会现场，浪潮集团副总裁、浪潮北京公司总裁王恩东和EMC全球副总裁、亚太及日本区总裁Steven D. Fitz以“双剑合璧”的方式，宣告中国存储市场一个重要联盟力量的诞生。
  
    浪潮- EMC联盟的成立，使得中国存储市场的竞争态势更加复杂。就在不久前，联想刚刚和日立数据系统公司（HDS）宣布在存储领域开展合作。与联想和HDS之间的合作所不同的是，此次浪潮将完全以自有品牌的方式推广和销售EMC的存储技术及解决方案。据悉，浪潮是EMC实施新的OEM全球合作战略后在中国的第一个本地OEM合作伙伴。
  
    浪潮由此奠定存储战略基石
  
    浪潮集团副总裁王恩东在发布会上表示，浪潮通过三年左右的时间成为国内商用计算与服务市场领先者的目标，建立在服务器和存储这两大企业级应用产品之上，从而确立了存储业务作为浪潮“支柱”业务的地位。而与EMC结成战略联盟，则为浪潮存储这根“支柱”找到了“基石”。
  
    王恩东预言：“随着存储应用领域的日渐普及，我国的存储市场已如同5年前的服务器市场，正处于一个井喷式爆发增长的临界状态。”敏锐地捕捉到了这个“天时”，同时依靠浪潮服务器业务积累的 “庞大的市场资源”这一得天独厚的“地利”，加上与EMC战略合作的“人和”，王恩东认为“现在正是浪潮存储起飞的最佳时机。”
  
    业内人士认为，浪潮与EMC的此次战略合作，可能是浪潮全面出击存储市场的一个重要信号，通过与EMC的全面战略合作，浪潮有望进一步完善其原有的存储产品线，并为其进入中高端市场提供了重要契机，从而对整个本土存储市场产生重大的影响。
  
    双方在中端市场找到契合点
  
    浪潮存储产品总经理李辉在分析当前我国存储市场的特点之后，得出的结论是：一方面，高端存储市场需求已逐渐饱和，迫使存储厂商的目标市场必须由高端向中端转移。另一方面，中小企业在信息化应用过程中逐渐成熟，在对服务器这样的系统设备需求中，逐渐分化出对专业存储设备的需求，并且需求层次逐步提高，产生对中端存储系统的拉动。这两方面趋势正好在中端存储市场汇合，形成一个巨大的市场空间， “这正是浪潮要夺取的市场。”李辉说。
  
    EMC公司亚太及日本区OEM副总裁曾犁表达了类似的观点。曾犁认为，中端存储市场的范围很广，涵盖支持6～60个硬盘的存储产品，而且高端和中端市场的“分界线”也越来越模糊。EMC的市场定位正在由过去的高端转向现在的中端产品市场,与浪潮的合作是其切入SMB市场的重要步骤。
  
    李辉透露，双方的合作将从相当于EMC CLARiiON系列CX300的一款产品开始，然后分别向上和向下延伸，“到今年第三季度将覆盖CLARiiON系列全线产品。”
  
    “中端存储应用市场普及风暴”即将开始
  
    “我们不是one golf game partnership”，曾犁和李辉同时强调。在充分的战略资源投入基础上，双方制定了详细的市场开拓计划并已经开始实施。这项计划被浪潮和EMC命名为“中端存储应用市场普及风暴”。
  
    浪潮在双方洽谈合作期间正式成立存储产品组，并按照产品组运作模式发展存储业务。根据计划，浪潮将在全国范围内培训一支1000人以上的专业存储营销与服务队伍。而EMC也将以其专职的 OEM支持团队为浪潮存储提供全方位的、专业的支持，提供浪潮与EMC合作过程中各个层面的必需资源。
  
    在渠道方面，浪潮计划发展100家存储渠道，其中大约70%将来自浪潮服务器渠道。为使广大的渠道伙伴在浪潮与EMC的战略联盟中获益，双方共同为渠道伙伴拟定了特别的渠道推广计划。浪潮将为渠道伙伴提供一系列的有针对性的培训、激励及促销计划，还将通过区域的市场活动帮助渠道伙伴创造更多的业务机会，以期帮助渠道伙伴获得更多市场机会。
  
    双方将就存储市场的多项典型应用展开针对应用的推广，包括Oracle Rac、高可用性(HA)、集群(Clustering)、 ERP、备份与容灾等。双方还制定了一项“进攻性”市场活动??针对现有其他品牌存储的用户展开产品置换更新计划。
  
    “浪潮知道怎样去建立核心竞争力，怎样更好地把产品交付到客户手中”，曾犁说，“我们对合作的前景充满信心！”(文/CPW 何兵玉)