专访HDS亚太区总经理：进军中端市场 备战高端市场

    存储在线 6月16日台湾消息：日立数据系统（HDS）近年来在高端存储市场的表现大放异彩，不论在效能、可用性、扩充性皆为业界极具指标的存储解决方案之一。现在，HDS决定和台湾宏基合作，更是HDS把势力向中端市场扩张的重要布局。为了进一步了解HDS的策略，以及他们对存储市场的看法，台湾《电子时报》记者特别专访HDS亚太区执行副总裁兼总经理Greg Cornfield，以下是专访记要。
  
    问：HDS和宏基结盟的意义是什么？
  
    答：这一次HDS选择与宏基合作，并不是只对亚太区有影响，这是一次全球性的战略伙伴合作。美国也会在同一天由HDS对外正式宣布这项消息。对要进入中端存储市场的HDS而言，目前除了宏基以外，HDS短期内还找不到其它有能力的伙伴。如果其它公司对和HDS合作有兴趣，我们当然也欢迎。不过，HDS和宏基的合作仅止于销售与渠道，双方尚未谈及技术授权或技术合作的议题。
  
    问：微软在存储设备上结合多家硬件服务器业者进军中端市场，而且号称强大的服务器可取代NAS架构的硬设备，HDS如何看待微软加入战局？
  
    答：HDS本身作为硬件供货商本身不会去为客户决定SAN或NAS，客户有什么需求就给什么设备，这是HDS一贯的作法。至于微软进军中端市场，其实和HDS不会有任何冲突，HDS乐见微软存储软件的市场逐步扩大，因为微软的用户将来都有可能成为HDS的客户。
  
    问：HDS这次联合宏基进入中端存储市场，对HDS原有的高端市场会不会有所影响？
  
    答：根据IDC的统计，高端市场成长率的龙头是HDS。以台湾市场为例，HDS在台湾成立不过2年半的时间，现在台湾主要的金融机构、电信业者纷纷舍弃原有的供货商改为HDS。台湾高端存储市场的成长数字，也让HDS总部十分振奋。目前HDS已把台湾的重要职员调往中国北京，为中国的高端存储市场之战做准备。至于中端市场，是2年前才开始打开，未来成长的空间很大，我们很看好宏基在这个领域的经营实力。
  
    问：HDS主要对手EMC正逐步增加软件研发的投资，软件产品的营收比例也日渐升高，HDS有没有同样的规划？
  
    答：的确，就高端的存储市场而言，客户要的不是只有硬件而已，他也需要好的软件支持，解决复杂的问题。HDS在软件的投资并不少，软件也是HDS注重的技术核心。事实上，我们根据客户的反应里知道，他们选择HDS的原因并非只有硬件效能比较好而已，还包括整体的软件整合让他们更易于操作跨平台的存储管理系统。HDS软件同时支持EMC和IBM的硬件，客户不会有软件硬件不兼容的困扰。
  
    问：谈一下HDS在大中华市场的策略。
  
    答：大中华区的存储市场蓬勃是毋庸置疑的，目前中国前几大的银行都已是HDS的客户，2004年下一季，HDS会全力主攻中国大陆的电信市场，并努力取得高端存储硬件市场第一名的位置。至于中端市场部分，不管在台湾或中国大陆，HDS和宏基在存储服务器市场上都会尽力满足这层客户的需要，包括成本的降低和效能的提高等等。
  
    问：iSCSI已是目前重要的中端存储潮流，HDS有何因应策略？
  
    答：在网络的时代里，iSCSI确实是引领下一波存储设备大幅成长的重要推升技术。HDS认为那会是一个趋势，也是一个极大的市场机会，作为存储设备业者，我们会支持新技术的到来，并且扮演好我们的角色。