存储市场需求分析： 平静中等待SATA 服务器

    SATA的概念炒做早就开始，相关的产品也已经出现，那么它何时能够在服务器市场之中站稳脚跟？联想以及IBM在今年都宣布了相关新品的发布，是否已经预示着SATA服务器产品逐渐侵蚀ATA服务器市场的行动已经开始？ 
  
    再从渠道角度来看，他们对SATA服务器产品的支持程度如何？这款产品能否给他们带来和ATA服务器不一样的收获？ 
  
    平静对待
  
    用冷静来形容服务器渠道对此的心态是最恰当的词汇。其实无论是厂商还是渠道，大家心里都非常清楚：SATA服务器的出现，只不过是给用户多了一种选择的余地，而且这种选择只体现在服务器“硬件”基础上，我们可以看到，在应用软件上，和ATA服务器比较，没有太大的改变。 
  
    也就是说，SATA服务器和ATA服务器对渠道而言，也只不过是厂商为其提供了A或者B两种产品，他们再根据客户实际需求进行应用开发。面向的客户群体二者基本相同，都是中小型企业客户。
  
    曙光公司某位人士认为，SATA服务器应该是从属低端机器。“大多数P4处理器的主板会采取SATA 接口，我们至强处理器的主板上很少采取SATA 接口，SATA 服务器都面向中低端产品需求的用户。”
  
    起码从很多渠道看来，SATA服务器产品只不过是在硬件方面和ATA产品有所区别，其他地方没有“很不一般”的感觉。如果说SATA服务器产品现在开始侵蚀ATA服务器市场，为时尚早。
  
    有业内人士分析，很多SATA 控制器厂商或者硬盘厂商在去年年底曾经乐观预测，认为近两年内SATA 内部存储市场份额将会大幅提升，同时近期有国内外知名服务器厂商推出相关产品。如果单纯根据这两点的结合就判断SATA 服务器产品已经大有起色，无疑是只看中表象的粗浅评断。
  
    “很多原因会让今年很多SATA 服务器产品推出，也许SATA 服务器的推出只不过 是类似随英特尔CPU升级而推出新品一样，是厂商很普通，很正常的一种产品更新，也许是服务器厂商同SATA硬盘等配件厂商合作的一种形式而已。”该人士说。
  
    众多渠道的心态也很稳定和平淡，没有为SATA服务器而表现出太多的欣喜。也许他们看来这只不过是如以前一样的产品更替而已。
  
    北京嘉运达科技开发有限公司副总经理王琰说：“IBM已经为x206以及x306这两款SATA服务器在广告宣传上做了不少投入,相信在单台利润上会好过ATA产品，但另一个方面看，到底有多少客户能够采纳这种产品是个未知数，客户观点的转变仍旧需要时间，所以对于x206或者x306在短期销售数量上，我的看法比较谨慎。”
  
    王琰的观点表现出这样一个现实：客户头脑中的印象还停留在SCSI和ATA鲜明的高低对比上，这需要厂商不断加强市场宣传攻势，让SATA 这个词汇从DIY发烧友一族中转移到广大行业用户之中。所以，渠道们在等待着。
  
    如何销售
  
    北京宏嘉瑞兴商贸有限公司任全红在销售方面是个高手，他已经销售出了多套SATA服务器产品。在他销售的客户中，以VOD视频点播客户最多。任全红解释到，这种客户情况特殊：传统的ATA服务器在数据传输速度已经没有办法满足要求，SCSI服务器虽然可以满足需求，但价格昂贵。如果推荐SATA服务器产品，告诉客户SATA服务器在价格上和ATA相当，但是却可以上容易实现RAID功能，可靠性高于ATA，在数据传输速度上同样具有优势，客户是容易接受的。
  
    这种将SATA服务器本身特点作为销售卖点值得借鉴，但最重要的还是渠道能够根据SATA服务器特点，针对不同行业提供相关的专业解决方案。(《计算机产品与流通》)