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存储产品通鉴之IBM融合加深入

    IBM存储“海龙王俱乐部”大会刚刚在三亚落幕,随着IBM存储对渠道投入加大力度的许诺的兑现,此次渠道大会开得自然有其独特韵味。之前IBM 存储系统部大中华区总经理于伯琨谈到过,IBM 存储在今年将更加注重与服务器渠道的融合。 
  
    一、市场策略


    IBM 认为在2004 年,国内的电信、银行、政府乃至于大型企业的市场机会仍然相当多,并且还在继续增长中,这是IBM 一直在关注和投入的重点市场。 
  
    二、渠道策略


    IBM存储在2004年的渠道策略在细节上有比较大的调整,首先是调整渠道结构,对原有其分销体系进行整理和改善,进一步融合其服务器与存储之间的渠道体系,加强对分销商的技术支持力度。而以系统集成商为主的二级渠道则是今年重点关注的渠道群体,为其服务的“海龙王俱乐部”也有相应的措施推出,从整体投入上看,这部分渠道IBM 会给予资源上的倾斜,具体将体现在技术支持力度的进一步加强,今年即将推出的“蓝旋风”计划也正是贯彻这样的策略,该计划将整合已有的针对SI和ISV的合作伙伴平台资源,推动合作伙伴跨领域跨产品线进行整体发展,使二级渠道在地域及行业覆盖能力上得到增强。 
  
    三、产品策略


    作为全线存储设备及基础架构提供商,IBM 的产品线相当长,并且在多个领域都在继续深入,而在网络存储领域,IBM 自去年开始就明确了SAN的发展方向,在最近一段时间,与包括博科、CISCO、McDATA 等SAN 交换机厂商的合作也越来越紧密。此外,IBM 存储在2004 年还有两个新产品是重点,一个是3592 磁带驱动器,是压缩比例可以达到3∶1,最大容量达900GB的高速磁带驱动器;另一个是IBM的鲨鱼系列产品灵鲨,它能够把系统平台、磁带、磁盘技术做一个整合,也就是虚拟化技术的实现,这对SAN的智能化管理起到了很好的推动作用。
  
    四、融合和务实很关键


    北京神州泰岳系统集成部销售副总监杭立勤:“IBM整合存储相关领域的资源,同时还在服务和技术支持方面进行融合,对渠道来说,是除了直接的产品和利润支持之外,最重要的推动力,同时IBM对末端渠道的重视,也体现出IBM 务实的风格,我们期待在这样的背景下,今年继续做出好的业绩。”


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