Adaptec在进入外部存储领域后，步伐在今年显得相当积极，除了在产品线上的进一步健全之外，更多工作放在了渠道建设上，其中国区经理吴刚在最近也完成了技术支持人员的增设工作。作为传统内部存储领域的知名厂商，吴刚认为在具体工作之外，Adaptec 面临的最大困难是在外部存储领域提升品牌认知度。
一、市场策略
继承其在内部存储领域的市场定位，Adaptec 在外部存储领域所看中的是中小企业用户，致力于为一般商业用户提供成熟和完善的网络存储应用解决方案。
二、渠道策略
Adaptec 在外部存储领域的渠道是全新创建的，独立于传统内部存储领域的渠道，从去年年底开始，新渠道的搭建工作一直在持续着，在今年节后，相关布局已经基本完成。目前Adaptec 在国内的渠道架构为两个层次，一是分销商，包括雷射电脑和华商达两家，这两家分销商分别从渠道的地域范围以及行业范围两个方向实现交叉覆盖。面对最终用户的渠道也是Adaptec 所着力推动的，在这个层次Adaptec 将渠道成员划分成两类，一类是在某些行业具备相应资源的SSP（Storage Solution Provider），第二类是对重点省市有突出覆盖能力的VAR，目前两类渠道共计有四十多家成员。在3 月，Adaptec 召开了渠道大会，宣布外部存储渠道体系成型，在4月又与雷射电脑、QLogic 以及Quantum 三家联合举办中小企业存储解决方案渠道招募活动，后续的渠道推动工作将贯穿2004 年全年。
三、产品策略
Adaptec 在外部存储领域定位为存储解决方案提供商，主要产品线为磁盘阵列以及机柜，由于其在核心技术领域的多年积累，其产品以及方案在成熟度和性价比方面有其独特优势，而对诸如iSCSI 等新兴技术的关注，也使得中小企业用户可以以较低成本得到新兴网络存储技术。Adaptec在外部存储方面主要产品将有三条线：光纤到光纤、光纤到SATA和iSCSI 到SATA，产品都将整合为一个平台，而另一类主推的方案是可堆叠的NAS 产品。技术培训力量还需加强雷射电脑首席产品经理黎显伟：“Adaptec 最近经过渠道优化，外部存储渠道已经基本建好了，他们针对的是IBM、HP等厂商之下，对成本要求比较严格的用户，产品性价比比较好。在渠道方面，他们按照行业区隔重点支持相应渠道，留出的发展空间比较大，目前情况不错。但在技术支持方面，特别是技术培训的力量，Adaptec 显得不是很充足，这方面希望能有所投入。”
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