SANClub的思考：数据存储呼唤整合解决方案

    “2003年，中国企业花在存储产品上的开支将占整个IT预算的一半。”昨天，在国内第一家以SAN存储为核心的俱乐部成立大会上，牵头厂商???朝华科技董事长兼总裁祝剑秋声称。要满足用户对存储产品的需求，仅仅靠一两家厂商的努力是不够的。
  
    SAN架构的存储应用的巨大潜力使得诸多厂家的手牵在一起。据IDC预测，2004年，70%的大中型企业将采用SAN解决方案管理，应用及共享其数据。
  
    俱乐部由朝华科技携手IBM、博科通讯系统(中国)有限公司、日立数据系统公司、SPETRALOGIC公司、冠群电脑(中国)有限公司、Emulex六家知名存储解决方案供应商成立，俱乐部坚持开放的概念，以开放的形式接纳更多厂商加入联盟，以满足用户多样化的网络存储需求。
  
    立志做国内存储市场解决方案巨头的朝华科技与合作六方表示，SANCLUB的成立是用户的需求发展到今日的必然产物。随着企业数据日益增长，用户对存储产品的需求越来越强烈，单一厂商、单一产品线已经不能满足用户的需要，用户需要集成商提供的不仅仅是单一产品，而是一个完整的系统以及能满足用户需求的解决方案。以产品为中心的市场开始转向了以客户需求为中心的市场。朝华科技通过与国际存储厂商的合作，成为其在中国唯一总代理或总代理，凭借产品价格优势和技术积累，整合了上下游资源所提供的解决方案。
  
    SANCLUB正如一个方案的加工厂，通过朝华科技开放平台的支持，合作伙伴及用户就能够得到切合应用的解决方案，获得更好的服务。
  
    SANCLUB俱乐部会员包括系统集成商、渠道伙伴及上游厂商，他们之间可以更方便地交流信息，更快速地获得行业发展信息和市场信息，更广泛地满足用户需求。SANCLUB将为合作伙伴提供强大的技术支持。朝华科技表示，下一步俱乐部将考虑吸引用户会员。朝华科技董事长兼总裁祝剑秋认为，“进入以需求导向的‘以客户为中心’阶段，每个厂家都会有自己的想法，然而光凭一家厂商不可能覆盖所有地方所有需求，最终需要的是产业链不同段的整合。” （文/《北京青年报》）