HDS加强渠道建设 全力扩展亚太中小企业市场份额

    存储在线 4月19日北京消息：日立数据系统有限公司日前宣布，将大幅拓展TrueNorth 渠道合作伙伴计划，使亚太区的渠道合作伙伴能够在HDS的先进技术和合作伙伴的配合下，提供HDS 配套专业服务， 使分销商能够根据中小企业用户需求，提供量身定制的全套存储解决方案。此计划将为分销商提供财务，市场营销，培训以及销售支持，帮助分销商来打造配套服务和销售战略，以推广此渠道项目的成功实施。
  
    TrueNorth 渠道合作伙伴计划所覆盖的亚太地区包括：新加坡、印度、马来西亚、印尼、泰国、澳大利亚、新西兰、中国、南韩、台湾、香港以及菲律宾。日立数据系统将斥资1000多万美元来开发与推广此计划，其中包括为区域渠道部门增聘35%的雇员。此项目主要加强与现有合作伙伴的合作，帮助日立数据系统在亚太地区发展中小企业客户群，并提升日立数据系统在制造业、医疗保健业以及零售业等领域的竞争力。 此计划是日立数据系统在亚太市场实现100%年增长这一策略的重要组成部分。 根据Gartner的统计数据， 日立数据系统已经取得企业级存储市场的最大份额。该公司正努力在2005年前，成为包括模块化存储在内的，全面存储市场领导者。
  
    此策略的一个重要组成部分是令渠道伙伴具备服务能力。 日立数据系统渠道计划使合作伙伴能够提供全新的配套存储服务。 渠道伙伴可以选择三种参与方式：单纯销售；销售并协助提供安装服务；销售并且根据市场和用户需求来提供配套服务 。 此能力将使渠道伙伴的专业人员能够迅速地掌握产品与技术， 提高生产率，缩短量产周期。 渠道商将通过提供高含金量的专业服务与支持，推广其解决方案，并在大幅提高渠道伙伴利润的同时，充分展现出日立数据系统在存储技术、产品质量与服务方面的优势。 
  
    此外，日立数据系统渠道计划为分销商，白金与金牌合作伙伴提供了财务与业务方面的专业支持， 帮助他们确定目标市场，制定销售策略，规划全套市场营销计划来推广此计划， 并保持其在特定市场的强劲势头。基于日立数据系统Thunder 9500V 产品系列和与HP，Cisco，Veritas，Brocade，CommVault Systems, McData等合作推出的技术解决方案，日立数据系统为渠道伙伴提供了一套全面培训项目，帮助渠道伙伴提供具有价格竞争力的、为用户量身定制的全面存储解决方案。
  
    日立数据系统的分销商同时享有市场开发基金，销售奖励，市场支持、资源支持，通过销售市场领先产品，轻松获取利润。 这些销售工具包括演示项目、合作伙伴外部网（extranet），全新配置软件、渠道通讯， 访问位于加州的互操作实验室和行政会议中心，以及演示文档（presentations），成功案例，白皮书，分析报告等大量的市场资料，帮助分销商更高效地对市场需求做出反应 。
  
    朝华科技副总裁才德范先生表示：“中小企业的需求明显推动了地区IT市场的增长。我们可以为中小企业客户业务发展提供开放、灵活的技术解决方案，解决困扰他们的业务难题，这使我们赢得了更多的客户，增加了收入。日立数据系统基于“开放与协作”的理念，与合作伙伴一路携手，使我们能够为用户提供最高效的解决方案，帮助用户实现业务目标。” 
  
    日立数据系统亚太及拉美区的渠道总监Martin Darling表示：“自从发布渠道计划以来， 日立数据系统不断地兑现对渠道伙伴的承诺。这个新的服务计划是我们渠道发展的进一步举措，使合作伙伴能够提供集成的存储解决方案和全套服务，从而满足客户的长期业务发展需求，使用户能够从容应对当前IT行业的挑战。 通过向我们的渠道伙伴提供持续支持，我们将努力保持HDS在渠道中的龙头地位 。”
  
    上述渠道计划在全球获得广泛认可和诸多行业大奖。 在VARBusiness 2003年报卡的评选中，日立数据系统公司的渠道计划在网络存储类排名第一。此外，日立存储系统还被选为本年度网络存储渠道冠军新锐，并在Computer Reseller News (CRN)2003年进行的一次调查中，名列网络存储厂商之首。