据最新消息,从去年底酝酿至今,中国惠普目前已经基本完成了组织结构的大调整,原来的4 大集团中,有两大集团变化相对较小,其他两家则发生了根本性变化。
据知情人士透露,惠普首先在总部进行了大调整,接着就以非常快的速度复制到中国,“这种速度在以前是没有过的,可见Carly 的决心与魄力。”
惠普中国原来有4 大集团,类似于4 个产品本部,分别是:ESG (企业系统集团,孙振耀主管,负责各类企业级产品,如存储、软件、服务器等)、HPS (惠普服务集团,纪治兴主管,负责惠普的服务业务,如咨询等)、PSG (个人系统集团,陈汉钱主管,负责惠普的台式机、笔记本等产品)、IPG (成像打印集团,柯玉璋主管,负责惠普最赚钱的打印机以及新兴的各类数码产品)。孙振耀同时担任惠普中国总裁和ESG 总经理,孙的80% 精力放在ESG 集团。
调整之后,依然是4 大集团,分别是:CSG (用户系统集团,孙振耀、余振中主管,整合了原来ESG 、HPS 、PSG 等集团的销售队伍,形成统一销售平台)、TPG (技术系统集团,纪治兴主管,负责原ESG 下属的各类产品,如存储、软件和服务器等)、PSG (个人系统集团,陈汉钱主管,负责笔记本、台式机等产品,并负责惠普中国所有渠道伙伴,包括高端渠道伙伴和低端渠道伙伴)、IPG 则基本没有变化。
孙振耀先生80% 的精力将放在中国惠普总裁的岗位上,所以CSG 集团的主要业务由余振中负责。
目前,各项具体人事调整正在进行中,预计五一节之后会正式发布这一信息。
惠普的这种变化相信主要有3 个考虑:
首先,对客户形成单一接口。原来,惠普几个集团的销售人员和渠道伙伴分别隶属不同集团不同产品,一个客户可能要面对众多惠普销售人员和众多惠普渠道合作伙伴,整合之后,一个客户将面对一位惠普的销售人员和一家渠道伙伴,自然避免了资源的浪费,也保证了渠道利润。但这种对销售人员的整合将涉及绩效、管理、整合等多方面问题,同时,对渠道伙伴的整合也可能面临空前的阻力,所以相信惠普会在内部销售人员方面采用“急进”策略,而在渠道伙伴方面,则会慢慢调整。
其次,此次组织结构调整也是为了迎接惠普方案销售的整体战略,据称,惠普今后将在销售、市场等方面重点强调整合方案平台,淡化原有的独立产品印记。
最后,结构调整后,各集团分工更加明确,深入合作也成为可能,打破了原来4 大产品集团割裂的尴尬局面。
可以说,本次惠普组织结构的大调整,已经走在了她的主要竞争对手IBM 的前面,我们等待更多细节的披露。
中国惠普组织架构大调整 估五月人事任免完毕
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