SanDisk洗牌大陆市场 推倒存储卡价格规则

    近日国内的存储卡市场出现一点“异动”，存储卡龙头SanDisk拉开了降价序幕，一向定位高端的SanDisk存储卡售价甚至比不少二线品牌还要低一些。从表面上来看，这次SanDisk降价是国内三大代理商捷和、丽达和宏衢在互打价格战，然而背后却隐含着SanDisk的更大“阴谋”。
  
    上下游布局抢占国内半壁江山
  
    SanDisk正式进入中国市场不过一年多的时间，但却已经下至渠道布局上至上游NAND flash供应都做好了抢占中国存储卡市场半壁江山的准备。
  
    SanDisk刚进入中国大陆市场的第一年，借助三大代理商捷和、丽达和宏衢强攻终端零售市场，配合与Nikon等数码相机的搭配销售，去年已经抢下超过35%的市场份额。而今年SanDisk的目标将是大陆市场的45-50%份额，从而让大陆市场取代台湾市场成为年营业额居亚洲之冠。
  
    今年4月初，SanDisk成立位于深圳福田区的大陆首家零售物流管理中心，以负责为中国、印度、东南亚、澳洲以及新西兰供应零售产品。而此前SanDisk的做法是产品从中国大陆及台湾地区下线后，先运往SanDisk位于北卡罗来纳州的物流管理中心，再转运到亚洲地区。如今通过深圳的零售物流管理中心，中国大陆已经成为了SanDisk亚太地区的重要据点，而这里将是全球存储卡需求增长最迅速的市场。
  
    产品线方面，SanDisk早前表示将会推出一种低价位的存储卡以刺激低端市场，这种名为“随拍随存”(Shoot and Store)的存储卡目前并未在国内销售，但据一些渠道商表示，今年“随拍随存”将是SanDisk销售额增长的主力军。针对高端用户，SanDisk这个月也宣布在中国大陆、台湾地区及香港特区供应Extreme系列的存储卡，其目标用户群锁定专业的摄影师，与目前的产品定位明显区分开来。去年SanDisk获得索尼授权生产并以自有品牌销售记忆棒后，与富士达也成协议为其生产xD-Picture卡，并以富士品牌通过双方的渠道销售，至此SanDisk已经成为业内唯一一个“通吃”各种存储卡格式的厂家。
  
    在上游NAND flash供应方面，经历了去年全球NAND flash供应紧张后，SanDisk也学会了应变，与东芝合作双方各出资50%，总额投资2300亿日元在日本建立一座NAND flash芯片厂。SanDisk将可以与东芝分享NAND flash产能，在一定程度上保证了自己的芯片供应。
  
    可见，SanDisk的整体布局已经非常“严密”了，大规模降价以抢占更多的市场也是不难理解的。
  
    群雄并起存储卡市场变数多
  
    尽管SanDisk布局以深，但我们依然能看到国内的存储卡市场并非只能够容得下SanDisk一家，SanDisk的强势飙升从另一个侧面更能刺激后来者的积极加入。
  
    被称作SanDisk美国死对头的Lexar(莱克莎)今年高调进入中国市场，从存储卡、闪存盘切入市场，并号称将抢下20%的市场份额。另一个拥有工业级和军用级CF卡生产能力的美国品牌PRETEC，同样在去年末牵手七彩虹进军中国市场，目标同样瞄准SanDisk。此外，传统的内存大厂Kingston、KingMax也先后挺进存储卡市场，并以芯片级的封装能力和在内存市场良好的品牌知名度抢下了不少市场。
  
    在更高的层次上，除了三星、东芝两家占据NAND flash市场95%以上的厂家外，包括英飞凌(Infineon)、Hynix和意法半导体(STMicroelectronics)都已经积极切入NAND flash市场。
  
    这些对于SanDisk来说都是一种挑战。但竞争的结果无疑将使得市场更加成熟。