一、明争
在2003年11月月底，McDATA说，根据独立市场调查机构DellOro Group的报告，在第二季度里，McDATA是唯一一家同时在高端和中级存储交换机市场中份额都获得增加的主要存储区域网络（SAN）交换机供应商。
DellOro Group的调查结果显示，McDATA的所有SAN交换机收入市场份额增加到33% ，而其最接近的三个竞争对手却都在此期间失去市场份额。报告还提到，从一年前至今，McDATA的光纤网络（固定）SAN交换机收入份额翻了不只一番，并且其在2003年第一季度到第二季度间市场份额从16.3%增加到20.7%。
McDATA亚太区副总裁兼总经理Paul Rath在接受采访时，对McDATA面对用户的角色描绘是“最终用户传道者”，而McDATA的战略是“主要通过向各个伙伴提供产品、支持及配合他们的业务发展举措，并面向最终用户，积极担当市场教育者，致力于推广存储网络的概念，全面配合业务伙伴的工作”，而几乎完全相同的话，也能从Brocade领导人口中听到，Brocade大中国区总经理范家添就直言道：“和McDATA的竞争是真正的竞争”。
虽然有压力，但是Brocade至少在中国，步伐却依旧从容。在2003年12月，Brocade公布了同样来自于Dell’Oro集团关于第三季度的报告，报告称第三季度在光纤通道网络交换机和控制器两大市场上，Brocade的占有率均得到提升；在光纤通道网络交换机市场，Brocade市场份额从66.7%升到69.7%。
在这两家之外，原本处于第三位的Inrange公司在实力上差距甚远，其在2002年的市场占有率是6%，而前两位分别是58%和29%，在2003年4月，Inrange被CNT购下之后，更无第三人。然而新加入的竞争者，不管是Brocade还是McDATA，恐怕都不会只将其看作未来的第三人，因为它是Cisco。
Cisco从2002年开始就进入了存储领域，然而进度仍然很缓慢，在2003年第二季度，其业绩只有1450万美元。但业界人士却仍然认为，Cisco对Brocade、McData公司还是构成了威胁，Cisco计划在未来三到五年间成为这个领域最大的两家厂商之一，美国的不少评论家都认为，这个时间表并不激进。
关于Cisco，范家添在12月的时候这样评价：“据我所知，他们还没有在国内售出产品，和我们的竞争还说不上是直接的，即使有，也是虚拟的竞争，很少会在用户环境下有直接的对立。”。
三家各自摆出的姿态看上去像是一场口水仗，而从现实的情况来看，Paul Rath和范家添都对2004年的激烈竞争有足够的认识。
二、暗斗之技术
三家公司的动向只是台面上的明线，而真正决定市场走向的是两条暗线，也正是这两条线在牵着台上的角色，决定他们接下来的戏如何唱。
一条线是产品，或者说是产品所体现的技术。在2004年有两个技术方向构筑成三家公司的竞争大背景，一个是IPSAN，一个是智能化。在IP SAN领域。Cisco的表现是最让人关注的，毕竟这个方向是Cisco的基础，也是其信心的来源。Cisco用以进入这个领域的敲门砖??MDS 9000系列就很明显地体现了Cisco在IP领域的强大惯性。
但正如范家添提到的那样，在解决数据存储问题的时候，用户是不会轻易冒险的。也许是这个原因，Brocade的眼光并没从FCSAN上挪开一寸。
在智能化方面，Brocade则有相当的积累，Brocade在2002年收购Rhapsody公司，原因正是要获取智能存储交换技术。就技术细节而言，存储网络交换智能化在一些方面已经实现了，象是Cisco的VSAN就是其中之一，但整体的智能化，则是指存储网络的管理中心，由目前的主机+存储设备的模式，转到由交换机专门负责的模式，这样就可以建立一个不必为异构环境下如何管理的问题头疼的开放体系。范家添就专门提到Brocade即将推出的FCAP（多协议存储网络路由器）。
朗登科技技术副总裁颜军对此有这样的评价：“这一产品的价值在于存储资源管理得以在交换层实现，各种存储设备的共存通过网络方式得以保证。同时，各种管理系统利用标准化的接口和模块能力开发出更为广阔的基于存储的应用机制。而且，过去主机层和设备层难以解决的开放性和透明性问题，找到了一条出路。比如，存储复制技术等。前景应该说比较好，符合开放性的存储发展方向，并且存储设备和主机系统有效地进行了隔离。”
在这个方向上，还没看到McDATA和Cisco有特别明晰的产品计划。
三、暗斗之销售
另一条线则是销售策略， Brocade有比较完整并且健全的销售体系，包括OEM伙伴和渠道，其中OEM伙伴涵盖范围相当广泛，IBM、HP、SUN、DELL等综合厂商以及EMC、NetApp、HDS、STK等专业存储厂商都在其内。而在渠道上，Brocade在国内也有比较齐全的体系，设有朝华、神州数码两家总代理，另外有光纤通道合作伙伴金牌四家，银牌十来家。
McDATA在这方面还有欠缺，今年才在北京设立代表处，而在OEM伙伴方面， McDATA最大的客户EMC占了2003财年第三季度总营业收入的54%，IBM为21%；OEM给其它厂商以及通过分销渠道商销售的比例只占25%。
存储网络交换机的销售特性，决定了其销售模式的不同，之前提到过，目前存储网络的管理核心仍在主机和存储设备上，SAN在目前仍是一个封闭的专有网络系统，方案基本上是以主机和存储设备为核心来设计，这也是为什么在这个领域内的厂商，特别重视系统厂商如IBM、HP、SUN等以及存储设备厂商的合作关系，因为大部分单子，都是跟着主机或者存储设备走的，附属性强。而通过渠道销售的产品，本质上与之相同，范家添就说，Brocade的渠道，大多提供给没有与Brocade有OEM合作关系的其他厂商，使他们也能给用户提供完整的解决方案。
然而，技术的发展，使得这种销售模式即将产生变化，例如FCAP，由于基于它的方案将以它为管理中心，使得其连接的主机及存储设备不再象以前那样有严格的限定，代理商就可以向用户单独进行销售，而不是附属在其他厂商的方案中。这样的话，它的渠道将逐渐向现在的服务器和存储设备的渠道进化。
McDATA目前在国内，还处于基础建设阶段，Paul Rath介绍说，目前McDATA的重点工作在于北京、上海、广州三个中心城市的体系建设，要追上Brocade还有很多工作要做。
至于Cisco，在OEM领域和IBM、HP、日立、EMC四家合作比较紧密，但是总体而言，在存储领域还属于新人，很多关系需要建立，在2004年，除了几家伙伴可以依靠外，可以指望的就只有原本专有的网络产品渠道，而在智能化产品没有形成规模之前，这个渠道也未必帮得上多少忙。
颜军在谈及三家公司这些变化的时候，态度是“积极应对新产品”，而他对国内存储渠道在2004年的发展也有信心，因为这些变化最终需要渠道去落实到市场，落实到用户身上。
