爱国者的迷你王、朗科的优盘、建达蓝德蓝科火钻都是业界比较有代表性的厂商，他们对于电话采访的要求都给予了积极的配合，笔者的整个采访在一种轻松、活泼的氛围中和厂商来讨论他们的发展、市场的变化以及未来的走向，特别对于近期产品价格变化较大的情况说出了自己的看法，笔者也从不同侧面来了解这个新的领域，最后采用了这篇文章。
爱国者
华旗爱国者作为国内较早的移动存储器厂商在业内一直享有较高的声望，最早爱国者并没有闪存移动存储产品，而是将主要精力投放在移动硬盘上，如移动存储王、加密王、烽线王等，另外还有主推优递卡设备，但是随着市场的变化，消费者经常提出是否有比移动硬盘容量小的的移动存储产品呢？而正因此爱国者就开始了长时间的准备工作，并且在2001年的3月份拿出了产品的原型，随后在10月份正式进入中国市场。
爱国者迷你王的首次推出就是一个很高的起点，它给当时的移动存储器市场带来了一个新的概念，那就是代替软驱。此时的迷你王产品是市场上第一款具备此种功能的移动存储器，虽然朗科优盘也已经推出了第三代具备了启动功能的产品，但是市场上并没有它的产品出现，所以爱国者迷你王就在那短暂的市场真空期里得到了较好的发展。
面对市场上种多的竞争厂商爱国者有怎样的制胜法宝呢？产品的多样性成为了它的主要特点，它们“以应用为中心，以客户为导向”，积极开发功能，调动寻求，扩大市场，在不断的个产品增加各种附加功能后，逐渐使它们成为产品的标准配置，从而也提高了移动存储产品基本功能的门槛，而且种类繁多的产品也让广大的消费者有了更多的选择余地。在新产品的推出，他们一直坚持着高标准的原材料检查，对闪存芯片的要求非常严格，并且对于移动存储产品的两大重要指标兼容性和安全性放面有着极为严格的测试程序，他们的存储王是在模拟坦克环境来测试验证安全性和抗震性，迷你王的无缝嵌入技术以及闪存的质量保证都为成品最后的质量提供了保证。
对于产品的价格下调，爱国者认为虽然近期爱国者进行了几次大幅度的价格调整，但是爱国者的降价原则是成本下降才会调整价铬，不会恶性的进行价格调整来打价格战，要保持良性的市场环境。另外对于今后的价格趋势，则认为价格可能会有变化，但不可能想现在这样大幅度的价格调整，只有可能小范围的变化。
在未来市场的走向放面，爱国者将朝着数码应用、信息安全以及个人数据的随身处理，让移动存储产品成为宽带和刻录机的中间产品。说道移动存储产品的本质，爱国者认为方便数据的移动传输是最根本的，所以它只作为一个数据交流的介质，并不会作为数据永久保留的设备，所以未来市场将取决于网络的普及的快慢程度，真正的取代软驱才将正式到来。
朗科
做为全国乃至全球首先进入闪存移动存储器的厂商，朗科走了一条不同于一般的发展历程。当时任职于飞利浦公司的两位年轻人，只是由于笔记本用户的资料传输非常不方便，所以就萌发了制造移动存储器的想发，而他们也就成了现在朗科的创始人。早在1997年朗科就开始移动存储器的研发工作，直到1999年的高交会上取得了重大成功，才使朗科真正的走到了国人面前。由于当时移动存储器还是一个全新的概念，培育市场就成了朗科首要的工作重点，而当市场逐渐成熟，产品开始进入普及阶段的时候，各路诸侯纷纷杀入，一时间市场上的火药味空前的浓烈。而对于朗科来说，从一个没有竞争对手、独自操控的市场转变成一个群雄割据、竞争激烈的市场，他们会有何种感受？当笔者问及他们的前期市场培育是否成了他人嫁衣时，朗科的回答让笔者感到意外。他们认为市场的开发是需要大家共同来做的，其他厂商进入后必将使移动存储市场开发的更加成熟和广阔，当整个市场做大以后，就算朗科的市场占有率得到了挑战，但是总的量还是增加了，并且中国的市场总量很大，是一家公司吃不下来的，所以其他公司的进入并没有给朗科造成什么冲击，反而让朗科获的了更好的市场机会。
不进则退是商业社会的发展准则，站在激烈竞争的市场前沿，朗科必须要拥有自己的特色，不断的创新才能立于不败之地，而对于这一点，他们对自己还是充满了自信。强大技术实力使得朗科在产品的研发、设计方面都能完全依靠自己的实力，超过60%的职工直接参与新产品的设计与开发。在设计当中只注重产品本身功能的开发，而对于花样繁多的附属功能则为次之。朗科认为对于移动存储的各功能产品上3个左右产品线应该就已经足够满足移动存储的需求，没必要为了丰富产品线而丰富产品线，朗科只会在新技术上寻求发展，从而推出全新的产品，是现在市场上没有的、人们闻所未闻的。
对于近期市场价格变化异常的情况，朗科认为产业的扩大、成本的降低就会导致产品价格的下降，但是如此大幅度、快频率的价格下调将会使产业进入到一个低速运转的境况，而朗科自己的调价举措则是在产品大规模的上线，规模效应导致成本降低，这样在保证一定利润的同时最大限度的让利消费者，所以才有了将近一个月前的朗科优盘的价格下调。朗科还认为厂商的竞争除了价格外，还需要加强其他方面的竞争能力，例如朗科在本行业中最早推出了800免费服务电话，另外还可以通过网上回答、E-MAIL方式来服务广大的消费者。此外，近期其他厂商的价格变化，朗科并没有跟进，就是为了维护价格体系良好的环境，也希望消费者尽快的从感性消费转向理性消费。
在未来市场上朗科将继续采用全球最新的技术来研发产品、推出产品，并且将主推双启动型移动盘，软驱被取代是大势所趋，全面的取代软驱即将到来。
建达蓝德
说起迈拓硬盘大家一定都知道，而对于建达蓝德这个著名的迈拓总代相信大家也不陌生，而他们就是比较晚进入移动存储器市场的厂商之一。作为后一批进入移动存储市场的厂商有着一个先天的优势，就是不用再辛苦的经过培育市场、开发市场的阶段，能够很好的控制市场风险，减少前期市场的投入，然而任何事情都有两个方面，一方面它减少了进入市场的环节，但是另一方面由于晚进入市场，先进入市场的竞争对手已经获得了较大的市场份额，所以在产品知名度、用户的忠实度等方面具有非常大的劣势，这样将如何站稳自己的脚步呢？
其实早在99年，建达蓝德就准备进入移动存储市场，但是由于当时整个市场还非常的不成熟，所以只能放弃。而今年再次决定进入移动存储市场，一方面是因为市场已经成熟，另一方面迈拓已经有了良好的经销渠道，可以充分利用迈拓硬盘的销售网络来进行蓝科火钻的市场推广。另外，为了和其他厂商竞争，他们推出了一系列的特色产品，例如蓝科火钻随身Q就准确的把握了一部分的特定市场。
而对于近期的价格大幅度下调，建达蓝德的态度则和前两者表现的不同，由于建达蓝德是一个新的品牌，对于市场的操控能力还非常有限，所以面对市场上的价格下调只能够一步步的跟进，以保持自己产品在某些方面的优势，但是他们认为现在的价格已经没有多少下降的空间，如果是有，那也只能是在产品原材料??闪存芯片的价格下跌。
虽说是一个新的品牌，但是建达蓝德对于自己今后的发展还是有着极大的自信，凭借着建达蓝德在迈拓市场上建立起来良好口碑形象，将会在市场推广放面取得很好的发展空间。
总结：
通过对以上三家具有典型代表性的厂商访谈，让我们了解到目前业内厂商对市场现状的看法以及近期的市场走势，特别是对于厂商针对不同的发展方向以及不同的市场预期，让我们可以猜测将来大致的市场走向。三个厂商在市场运作、产品类型等方面都有很多不同，但是在对未来市场的预期都表现出非常积极的态度，相信通过各个厂商的积极推广、上市产品的逐渐丰富，整个市场将变得更加成熟，而消费者也将“从感性消费转变为理性消费”。[[[[[
