对于新兴的中国存储市场来说，市场潜力大、发展迅猛是不争的事实。可这个市场还有一个大家都心知肚明的特征，按照浪潮北京公司总经理王恩东的话来说，就是“乱”?市场缺乏统一的标准和规范。作为国内服务器的领导厂商，浪潮为此联合了存储产业的巨头Emulex、Veritas、Vixel，组成了一辆开往存储春天的地铁。
尽管北京的春天要比南国来得晚，但行走在街头的人们还是感受到了春天脚步的来临。2月26日，浪潮在北京与Emulex、Veritas、Vixel联合发起了专注于存储领域的国内第一个“中国存储应用推进联盟”。浪潮北京公司总经理王恩东雄心勃勃地宣布：浪潮正式进军存储领域。同时，浪潮还向业界展示了自己的第一块敲门砖?浪潮英信NetStorage系列网络存储产品。浪潮此举无疑在中国存储界炸响了今年的第一个春雷。
存储的蛋糕很诱人
目前，国内信息化即将进入以数据为中心的时代，企业各种信息化应用产生的数据量已经进入一个濒临爆发的状态。据CCID统计，2002年中国存储系统市场装机容量已达到8531.1TB，这其中，行业用户需求的迅速增长是拉动存储系统市场继续快速增长的主要因素，金融、电信、政府等行业是存储系统产品最主要的需求领域。
近年来，国内经过多年的信息化建设，形成了较完善的网络基础设施，但从存储应用现状看，传统的网络构架是以服务器为中心，存储设备只能服务相应的服务器或客户端，性能上依赖于服务器，数据在不同操作系统之间无法方便地共享。而数据的重要性导致客户对数据的安全、传输、存取越来越关注，数据存储逐步从服务器内部脱离出来，成为一个独立的产品和产业。商业企业用户也在其网络的局端应用上，开始关注基于服务器、网络、存储的整体解决方案。
随着信息化建设的深入，中小企业逐渐增加对存储产品的需求，市场潜力巨大。中国存储市场就像一块巨大的蛋糕，吸引着众多国内外存储厂商来角逐。“这块市场很诱人，又是在发展的初期，谁先分得了一杯羹，谁就能在未来占得先机。”王恩东认为。
寻找自己的奶酪
众所周知，要进入一个全新的产品市场，前期的调研准备和对自己的准确定位将是成功的关键。浪潮在分析了当前用户的存储需求后，将其主要应用归纳成三个方面：一是多媒体应用，包括数字视频、音频和图像，它对存储设备的要求是高速度、高容量；二是互联网应用，包括Web、FTP等服务，它主要考验存储设备的I/O性能；三是企业信息化的需求，主要应用在内部局域网上，它要求存储设备具有高性能和高可用性。针对这三类主要的应用需求，浪潮将自己定位成商业企业的存储应用提供商，面向这三类应用，提供全面的解决方案。
浪潮认为，在存储领域只有为用户提供适用的整体解决方案才能够真正满足用户的需求。同时，在国内存储产业的起步阶段，只有通过合作、与领先的厂商进行密切的技术交流和产业交流，才能为国内存储产业的规模化发展积累更多的经验。浪潮与存储领域不同产业环节的厂商开展了广泛的合作，以保证解决方案在不同的产业价值链环节上都能够为用户提供最好的技术和产品。
与浪潮相似的是，联盟的另三方Emulex、Veritas、Vixel都对中国市场充满了信心，都愿意以最新、最好的技术来回馈中国的用户。我们不妨来研究一下此次联盟的四方，他们都是首屈一指的顶级厂商：浪潮是国内最大的服务器厂商、Emulex是光纤通道主机适配器的领导厂商、Veritas是最大的存储软件厂商、Vixel是光纤通道交换机的顶级厂商，这四方的联合，形成了良性的产业链，具有很强的产品和技术优势及产品互补性。而此前，浪潮已与Intel联合成立了“浪潮－英特尔技术实验室”，在存储技术的研发方面投入了大量的资源，充分掌握了存储领域的核心技术。
2002年，浪潮发布了针对高端商用市场的“天梭工程”，其技术的核心思想即为从封闭式的体系架构走向开放式的体系架构，通过模块化的计算单元、存储单元、通讯单元，将系统聚合成一个开放的、易于扩展的、高性能的交换系统，实现高速网络环境下的海量计算、海量存储和海量通讯。浪潮将存储作为整个计划的核心模块进行持续性投入，由此可见，浪潮一直在孜孜不倦地寻找着自己的“存储奶酪”。
地铁已开动
列车的四个轮子已齐备，“中国存储应用推进联盟”号地铁也已开始正式驶离站台。按照联盟的规划，四方将通过联盟开展相互合作，向用户提供软硬一体的完整存储解决方案。合作伙伴将对浪潮开放相关产品的接口技术，而浪潮将基于各方的产品，利用接口技术，开发存储应用平台的管理系统，使浪潮的服务器管理系统从服务器扩展到存储系统、扩展到合作伙伴的产品上；同时，联盟伙伴间将互派工程师参加培训，整合市场活动资源，共同推动存储应用在中国的发展。这个组织还可通过浪潮，提供包含“方案咨询”、“系统优化”、“一站式采购”、“打包服务”在内的服务。而且，四方达成了一个共识：“中国存储应用推进联盟”是一个开放的联盟，也欢迎更多的合作伙伴加入到推动存储应用在中国发展的行列中。王恩东也坦言，以目前四方的优势组合，还只能给用户提供一个存储的硬件平台，因此他特别希望有应用软件开发商加入进来，从而给用户提供一系列完整的应用。
现在，浪潮正凭借十年在服务器领域的行业应用和服务经验，在集团“专注化”战略的指导下，厚积薄发地做好了全力进军网络存储市场的准备。王恩东强调，存储在企业和社会信息化建设中正日益成为不可或缺的核心部分，随着电子政务和企业信息化快速发展，数据大集中已是大势所趋。在浪潮看来，存储应该以数据为核心、以应用为导向，最重要的是认清用户的存储应用需求，然后有针对性地推出存储产品和应用方案。联盟的成立将促进国内存储事业的发展步伐，加快国内存储技术、产品的发展，并促使数据存储逐步从服务器内部脱离出来，成为一个独立的产品和产业。浪潮将充分利用自身在商用计算领域的优势以及存储联盟的技术资源共享，通过内外资源的双轮驱动，共同推进中国存储市场的发展。
