本文作者：刘伟光，现任Pivotal大中华区总经理
左右互搏是射雕英雄传当中的一种独一无二的上乘武功，当周伯通被黄药师囚禁在桃花岛上，竟能别出心裁，悟创出上乘武功空明拳及双手左右互搏术。修炼时需先左手画圆，右手画方。关键诀窍全在分心二用四字，双手分使两般武功，威力顿时倍增。正所谓集天下武功之大成的最高境界。
今天我要讲述的关于Pivotal的故事正暗合此意，而写下此番话正值中国软件市场风起云涌的变革时代，前有传统商业化软件巨头的大行其道的末日辉煌；中有开源市场的咄咄逼人的强势崛起； 后有云时代各路新贵席卷市场的横空出世，不知不觉中，今日中国之企业软件市场的已经走到了一个诸侯争霸的时代，顺大势乘风破浪者，必兼具互联网技术基因和企业级需求；融会贯通于开源和商业化之间，执开放技术推广之牛耳，聚大数据和云计算的之联合创新模式。而谈笑四年间，Pivotal以独特的商业模式和鲜明的技术特点在大中国市场纵横驰骋，无疑成为了挑战传统列强的新兴力量，从淘宝的数据分析起步，伴随电信市场的3G和4G大数据应用的发展，见证物流行业的高速增长中数据宝藏；挑战全世界并发峰值最高的中国铁路订票系统；为中国的公有云市场增添新的PaaS竞争力；为最火的手机App航旅纵横和携程网提供背后的数据支撑；在车联网的背后扮演多种应用部署的幕后英雄，为互联网金融构建应用平台基石，以超强的大数据分析处理能力为中国顶尖的银行和证券公司点亮新一代系统建设之路。
在这样的一种新经济时代背景下，Pivotal集商业软件和开源推广二者于一身，为软件技术的推广创造了一种新的商业模式。在其互联网风格十足的网站主页上，我们可以看到那些耳熟能详的名字，除了Greenplum，Gemfire，HAWQ, PCF之外你还可以看到Spring Source，Cloud Foundry, Redis….等在各自领域都是顶尖地位的开源软件，在Pivotal将开源和商业化软件进行集成和组合之外，还宣布了更大的软件开源计划，计划将目前所有的商业化软件都进行开源，这无疑在市场上砸下一颗重磅炮弹，能在最快的时间通过互联网的力量让全世界的客户或者开发者都能即刻享用Pivotal云和大数据系列软件的优秀技术，随心所欲的利用Pivotal的技术构建属于自己的面向大数据的云平台，而Pivotal致力于开源技术的推广更是能让其品牌价值迅速提升，同时通过开源使得技术被广泛使用和经历各种应用场景的千锤百炼从而迅速成熟，诸如云计算PaaS平台中最主流的的Cloud Foundry, 今天无论是百度，京东还是IBM，惠普，华为，Pivotal都鼓励其利用Cloud Foundry强大的软件平台管理和部署能力在上面构建属于他们自己的行业应用模块，搭建大规模的公有云平台，抑或是定制化行业私有云平台，让每一种技术都成为业内首选标准是Pivotal商业推广模式的真正王道。
而与此同时Pivotal自己也在潜心研究从而打造于属于自己的商业订阅版模式的软件帝国，由此适应高端企业客户的技术、服务和业务需求。而左右互搏之势也渐渐形成，2014年应该是中国云计算PaaS平台起步的元年，在国家某大型云计算中心的PaaS平台招标选型中，客户面临了一个从未有过的难题，参与投标的除了Pivotal Cloud Foundry之外，另外两家参与投标产品也是Cloud Foundry, 此一战变成了Pivotal商业版对抗自己开源版之争，此现象在客户十多年的商业招标和谈判世上尚属首次，最终结果大家应该可以想到，一年后这个大型数据中心在Pivotal的帮助下已经成功的从一个数据和主机托管中心转变成一个能够将企业数据和应用进行双重管理和运行的创新的共有云平台。
而彼时，Cloud Foundry开源版尚未完全脱离Pivotal，去年底的Cloud Foundry基金会的成立标志着Pivotal将最好的技术贡献出来，希望更多的软件公司加入联盟共同致力于Cloud Foundry的生态环境，而在刚刚结束的两场国内顶尖金融和媒体行业的PaaS平台竞争中，Pivotal就与Cloud Foundry基金会中的小伙伴们打了一场正面的遭遇战，此一战于电光火石间全面展现了技术实力的对比，对云平台的技术理解以及未来技术体系发展路线的差异化。虽然从商业化角度是一场残酷的竞争，但是Pivotal希望更多的小伙伴们能在Cloud Foundry上有所作为，共同形成在市场上对那些公有云寡头的围剿。今天关于云计算的两种声音的对抗愈演愈烈，也就是全套公有云计划与分层构建和精细化管理的定制化私有云平台，两种各有利弊，而对于大型的企业客户在面对复杂应用和数据管理瓶颈的挑战之时，后者无疑是一个更好的选择，而技术路线的选择决定了未来的应用之路能走多远。
互联网金融风暴来袭之际，Pivotal遇到了一家国内顶尖的P2P企业，快速的数据分析处理能力是其近期首要解决的技术问题，这也直接关系到P2P运营时候的效率和市场竞争，当Pivotal的专家带着支撑12306的分布式缓存Gemfire技术走进这家企业时候，面临一个有趣的竞争态势，这家企业内部的技术人员更希望利用Pivotal的另外一个开源技术Redis来提高效率并实现对平台的自主可控，对于Pivotal来说虽然可能损失的是一个客户的revenue贡献，但是换来的却是默默的攻下来一个新的城池，无形中提升了公司的品牌，也不断让更多的客户了解Pivotal的价值不是只卖软件许可证和服务，还提供开源的技术供客户以更多的选择。在以互联网发展为依托的一家国内的大型基金公司，在与Pivotal公司进行产品选型的技术测试中，他们同时也在测试Pivotal的开源版本，在这场大型的PK当中，Pivotal的公司的产品和定位引起了对方CIO的极大的关注度。
在国内最大保险公司，在对Pivotal进行了详细研究和沟通后，最后他们提出了一个非常有意思的问题：我们能否选择全部的Pivotal的开源产品，包括未来在开源计划中的产品，如MPP，Hadoop, SQL on Hadoop，分布式内存计算，NoSQL…打造一个全新的数据平台，而由Pivotal来提供全套的服务和实施，在这个问题没有答案之前，我们可以设想，如果这真的可以实现的话，对于Pivotal这样的新兴软件企业，几乎可以不费一兵一卒避开复杂的招投标直接打进这个市场，而那些传统巨头几乎都要花费巨大投入才能得到所谓的这种企业中的灯塔类项目，正所谓思路决定出路。
一如软件行业新兴的布道者，Pivotal的员工在推广软件商业版本的同时也同时担负着开源社区的管理和维护，以及开源软件的普及工作，而从中汲取不同客户的真正需求，将这些需求进行精细化分析后才是设计软件功能roadmap的最大输入，今年Pivotal推出了更加大胆的技术组合，将Greenplum，HAWQ，Gemfire和Redis，Hadoop进行组合，甚至联合世界上最好的Hadoop技术之一的Hortonworks一起来为客户提供巨无霸的解决方案，解决现在开源大数据普遍的碎片化问题，拥抱开放，拥抱开源，联合和结盟，才会出现越来越多的左右互搏，在Pivotal左右互搏的世界中，既有自己和小伙伴的对抗，也有双手同时出击，多种武器组合并发的情况。
云计算和大数据技术始之于互联网，终将回馈全社会。传统商业软件销售模式的全盛时代已经成为历史，在这个不可逆转的云计算大潮的时代，也是传统势力和新兴力量的交替更迭的时代，创新不仅体现在开源，更深层次的话题还有对软件开发模式的改变，应用管理和维护的理念变化，以及软件推广的商业模式，今天Pivotal已经独自走上一条前人没有走过的路，而其商业模式的自我变革所带来的生态环境的迅速增强也极有可能开创一片新的星辰大海，让我们拭目以待。
