EMC偕同经销商重整旗鼓 再次挥军中小企业市场
导读:EMC喊出了08年入门级产品要占营收两成的目标,表示将偕同增值型代理商和经销商,全力冲刺中小企业市场。预计能让原本仅占该公司营收约一成的入门级存储设备,在今年拉高到两成。
EMC喊出了08年入门级产品要占营收两成的目标。
EMC台湾分公司总经理陈承?D本月20日说明该公司08年度展望,表示将偕同增值型代理商和经销商,全力冲刺中小企业市场。预计能让原本仅占该公司营收约一成的入门级存储设备,在今年拉高到两成。
"过去虽然喊了很多,但是今年才真正准备好,"陈承?D说。他解释道,过去并无明确分割渠道来销售低端的存储设备,经销商多是同时销售高端和低端产品,在利之所趋的情况下,高端存储设备仍是EMC的销售主力。
陈承?D表示,目前的规划是由群环科技代理CX310和CX320、聚硕科技销售NS20和AX4;和平整合信息、大同世界科技、晋泰科技、神通计算机、精诚科技等系统整合商,继续负责销售EMC的中高端产品。
而另外一点让EMC得以信心喊话的原因,在于产品线备齐。过去EMC虽然也有所谓的低端产品如CX320,但是其锁定的仍是部门级的应用。现在藉由推出售价介于新台币25万到80万不等的AX4,让EMC真正有机会打进中小企业市场。
"EMC今年下半年还会再推出新台币10万到20万不等的低端存储设备,让产品线更为完整,"EMC大中华区产品总监李百飞说。
在大型企业市场逐渐饱和之际,外商品牌存储厂商例如EMC、HDS、NetApp等,纷纷将眼光放在中小企业用户身上,期待以占有台湾七成以上企业体的前者,再度拉抬销售成绩。不过从IDC的眼光看来,这块市场的起飞速度并没有预期的快。
"外商品牌的产品价格还不够低到足以吸引中小企业用户,"IDC企业应用产业分析师叶育霖说。而这也是为什么,过去外商存储公司口中所说的"低端"产品,打进的并非中小企业市场,而是大型企业部门所用。
"EMC现在要打进中小企业市场是势在必行,因为这块市场是他们最缺乏的一块,"叶育霖说。至于EMC首要的挑战,除了品牌印象外,还是如何再拉低价格带和本土品牌竞争。
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