“精简”IT管理战略 CA革新存储软件定价模式
毛江华 ◎ 2007-11-22 计算机世界
11月13日，CA公司全球同步宣布，将革新存储软件的定价模式，对CA XOsoft数据恢复管理解决方案和CA ARCserve Backup备份方案分别推出简化定价模式。与此同时，CA中国将于11月15日至12月6日，在大连、重庆、深圳、杭州、武汉、南京等6个城市举办CA XOsoft第二轮巡展。
据了解，目前业界对存储软件解决方案的定价非常复杂，通常是每一个产品有不同的SKU（产品代码）和不同的定价，企业在购买时将面对几百个SKU和几百种定价进行选择。而推出新的定价模式后，CA将不同的产品合并为几类产品套件，每类产品套件只有一个SKU，而每个SKU中包含着不同的技术产品，用户可以自行选择激活其中的应用，而每一类套件的价格比原来购买的两个SKU还要便宜。
CA产品经理郑伟表示，CA这一定价模式的推出，符合CA"精简"IT管理战略的调整，也会对整个存储软件的定价模式产生巨大的冲击。一方面，将SKU的数量从数百个减少到几个，将使销售人员不需要专业的配置知识，从而避免销售过程中代价很高的配置错误; 另一方面，将使用户能够在试用、快速购买和部署解决方案时，不需要经历DR/HA解决方案的复杂过程。
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