Emulex在6月份结束的2012财年中实际收入超过5亿美元，实现11%的增长率。在亚太地区收入达到了17.6%的年复合增长率，并占据Emulex总体收入一半多份额。Emulex中国的业务也增长迅速，超过其全球其他地区所有的水平。Emulex在全球以太网市场保持了40.4%的年复合增长率。10GB端口销售量和10G LOM销售量均排业内首位，Emulex同时强化企业的FCOE和iSCSI，FCOE产品销量占据Emulex以太网市场的15%，未来还会保持更快的增长速度。

尽管Emulex获得了新的增长，但是Emulex在光纤通道市场却正在发生着转型，正从8GB迈向16BG，目前Emulex已处于16GB光纤通道的市场优势。在Emulex看来，16GB技术主要来自虚拟化、云和数据保护的驱动，同时英特尔发布了ROMLEY以及MULTI-FABRIC架构的影响。

Emulex的COO近日来华，Jeff Benck认为，在Emulex网络领域存在诸多机会，他非常看重几个方面，包括：软件定义网络的机会即SDN，软件定义的融合将LAN、SAN和HPC统一到以太网中；混合云的出现，即私有云与共有云的融合；以及4万兆以太网解决方案，也备受用户关注。

为此，Emulex制定了正确的网络技术发展战略。一是领跑企业级以太网市场；二是软件定义融合；三是4万兆和10万兆以太网市场将在2年内实现市场领先地位；四是不断发展壮大的垂直行业市场；五是正确的云、HPN和大数据发展战略。

在这样的战略基础上，Emulex在中国北京建立了全资子公司，由此Jeff Benck带来了Emulex中国新的战略意义。首先，中国市场增长速度超过全球其他的Emulex市场，是一个特别受重视的市场；其次Emulex与中国的OEM、ODM合作不断扩展，包括中国的存储和服务器厂商，目前Emulex与中国OEM本地伙伴包括浪潮、浪潮、华为、中科曙光、中兴、宝德、创新科，分销伙伴包括大洋、神州数码。其中华为不仅使用Emulex光纤通道产品，也包括万兆以太网产品，而神州数码处于Emulex在中国的强大分销体系，提供渠道方面的丰富资源；再次，中国对于Emulex来说也是一个重要的制造基地，比如伟创力中国制造的Emulex产品占据了Emulex总体制造的2/3；同时Emulex希望与中国存储和服务器的制造商紧密结合；最后，中国各地厂商建立IT基础架构，新数据中心建立超过了以往5年的规模，这就是Emulex未来在中国发展的机会所在。

Jeff Benck还明确表示，Emulex中国全资子公司在北京成立后，将增加销售、技术等人员规模。在未来的3年左右时间里，将在技术资源和营销资源更多地投入到中国，比如有客户要求与Emulex联合做研发合作，可能将在中国建立更大的实验室。他进一步指出，本地员工更利于做本地事情和拓展；Emulex自身的杠杆作用，借助一些大型客户推广到行业，但Emulex需要对其提供更详细的咨询和服务。

可见，Emulex在中国这边的人员投资安排已经有了新的变化，那么对于中国市场来说，Emulex到底更看重之前的OEM业务，还是以神州数码为首的渠道拓展业务？对于这个问题，Jeff Benck和Emulex亚太地区销售副总裁严庆和共同表示，OEM和渠道业务都会兼顾，不会顾此失彼。

显然，Emulex中国市场也实行了其全球相似的两条线战略：一方面，Emulex与服务器和存储方面的OEM继续合作，包括一些OEM的跨国公司合作；另一方面，继续保持神州数码的良好合作关系，以此便于客户直接通过本地化的渠道体系购买Emulex品牌产品。除此以外，在云计算领域，Emulex也非常看重如阿里巴巴、百度等云计算中心的业务拓展机会。

目前，Emulex在中国的分销商神码也对Emulex产品的推广助力，我们能看到的Emulex在中国的白金伙伴也比以前多一些了，可见Emulex在中国的市场除了OEM伙伴之外，包括一些技术伙伴、分销商、系统集成商等等也越来越全面和丰富。那么对于中国的伙伴关系，Emulex下一步会在此基础上更加完善和深入。

严庆和对笔者表示：“长期的OEM伙伴如HP、IBM等直接与Emulex合作，但在中国有联想、华为等更多的本地伙伴，为此Emulex的核心依然是OEM，因中国市场比较大，因而以神州数码广泛网络来覆盖更多的地区和厂商，神州数码销售的是Emulex自身品牌的产品。神州数码帮助Emulex分销到二线三线城市，拓展更广泛的市场。中国本土的存储或服务器厂商直接从神州数码进货，还是从Emulex北京的全资子公司进货，主要取决于对方采购产品的类型，如果偏于芯片级的产品，需要更多的技术支持，那么这些伙伴需要从Emulex直接进货；如果偏于成熟的板卡产品，那么就可以直接从神州数码进货。另外，诸如像大洋科技这样在广电行业非常有市场的大型集成商，也是需要从神州数码的渠道进货。

如此看来，在继续稳定OEM业务的同时，Emulex在未来几年中都会坚持以神州数码渠道拓展为核心，不会轻易选择新的分销伙伴。这样的渠道策略对于涉足中国渠道时间不久的Emulex来说，是大有裨益的。再者，Jeff Benck也明确了自身的定位，Emulex会与OEM伙伴一起将SSD、HBA等一起推广到市场，毕竟这些伙伴中如EMC等有相关解决方案在推出，Emulex不会专门针对友商那样推出将SSD、HBA卡和网络相结合的产品，毕竟这个市场进入的友商太多，Emulex更专注的应该是协助伙伴去参与，而不是自己直接去做。