2008年11月18日，Sun公司董事会主席和共同创始人Scott McNealy先生将抵达北京，开始为期四天的访华日程。McNealy先生将出席一系列Sun公司与中国政府的合作活动，包括Sun为民政部国家减灾中心捐赠先进设备仪式，与工业和信息化部合作建立CSIP-Sun开放技术创新实验室的签约仪式，中国人民大学的演讲活动，以及"Sun科技日2008"北京站的活动。作为Sun公司二十多年来坚持不渝的共享战略的倡导者，McNealy一直为"开放与选择"理念而奋斗，他将在此次访问活动中阐述开源技术和开放标准在经济和社会发展中的深刻意义。

在访华之前，McNealy先生分享了他关于开源、创新及本次访华意义等话题的看法。

访华：倾听 捐赠 签约 深耕 加大对中国投入

1.近来有很多跨国公司CEO访问中国，并且宣布在新兴市场中国加大投资。您此次访华的主要任务是什么？您对此行有哪些期待？

Scott McNealy：我此次访问中国的主要任务是倾听--这也是我所有商业旅行和拜访客户的最大任务。我此行会与Sun在中国的客户见面，会与那些我们希望其未来成为合作伙伴的公司见面。我的首要工作就是倾听他们的感受，了解他们所面临的挑战，并且讨论Sun能为他们应对挑战提供哪些帮助。

当然，我也会阐述我的观点。确切地说，我会阐述开源技术的优势、影响及其为中国企业、政府部门和开发者所带来的价值。因此，向更多民众阐述开源是一个伟大的创新也是我此行的任务之一。相当多的中国朋友已经理解了"开源"，并正在使用开源技术。不过，我希望能说服更多的朋友来理解、使用开源技术。

至于期待，我期望感受到巨大的经济活力和勃勃生机的市场。中国是世界上经济增长最快的国家之一，看来这一势头还将保持下去。我读到近期有些文章认为因为中国经济增长率下降到"仅"9％，所以正接近"危机"的边缘。你知道，这很可笑。不过，我能告诉你有很多国家都非常羡慕中国。对于此行，我非常兴奋。

2.此次访问您安排了哪些行程？您计划见到谁？

Scott McNealy：正如刚刚提到的，我会和Sun的客户、未来的客户见面。我还计划与中国政府官员交流。中国政府非常关注开源，并大力推广开源技术，特别是那些应用于基础架构的软件，如操作系统、中间件和数据库软件。

我此行非常期待的一个会议是与民政部的官员会面。作为会面的一部分，Sun公司将向中国民政部国家减灾中心捐赠一套先进的设备。国家减灾中心计划把它用于减灾卫星应用系统，以提高中国应对面临诸如"汶川地震"等特大灾害的综合减灾能力。Sun公司和全球员工对此非常骄傲。

我也非常希望与中国鲨鱼冰球队切磋球技。但是，我在中国期间，中国鲨鱼冰球队将在去日本、韩国比赛的路上。看来只能下次了。

3.对于中国市场，Sun公司接下来的关注点在什么地方？

Scott McNealy：我们将持续推动开源，并且帮助中国的开发者社区共享我们的开源策略所带来的价值。从"中国制造"向"中国智造"转变的过程中，Sun公司将通过开源战略把我们的技术优势带给中国，在培训人才方面发挥重要作用，为在全球市场竞争中中国的发展贡献力量。

我们为迄今为止在中国业务的发展所鼓舞。Sun公司在大中华区拥有350名合作伙伴，我们深入参与到对中国经济发展起到关键作用的行业发展中，例如电信、金融、教育和制造行业。Sun持续重视、发展中国客户。Sun公司大中华区作为新成立的新兴市场区（Emerging Markets）的一员 ，将持续深耕中国市场。

开源五大关键好处

4. Sun公司一直倡导开源策略，并在开源上处于领先地位。通过多年的开源策略，Sun公司给整个业界以及开发者们都带来哪些好处？你认为开源策略和技术创新会给发展中国家带来哪些发展机遇？

Scott McNealy: 一般说来技术开源有以下五个关键的好处。前两个就是市场准入的低门槛和退市的低障碍。你需要记住的是，技术的寿命很短。一个软件你刚一安装上，就到了你开始计划卸载的时候了。开放源代码就给大家清晰的安装卸载的时间表和便利性。

另外一个好处就是互操作性。很多数据中心都是由各个"最佳部分"组建的，但是让人头疼的就是各个部分如何一起运行工作。开源确保了各个部分使用了共同的语言，从而减少互操作性带来的不便之处。

开源还使得大家更好地从事研发工作。通过开源，大家可以更好地利用社区来推动开源技术的发展。毕竟，集众人之智慧，解决一个技术难题，比一个人冥思苦想要好得多。

最后一个好处就是安全性。不管你相信与否，开源代码比专有代码更安全。证据？你听说过有Java病毒吗？

此外其他的好处，对具体开发者来说，开源的技术也是相对免费的。开玩笑的说，技术开发者们不会支付任何费用，我们也不妨提供给他们免费的开发工具。

5.开源对Sun公司来说是核心的基本策略。你认为，开源策略会对研发可能会有什么负面影响吗？开源是否就意味着减少每年的研发投入？Sun公司如何通过开源策略盈利？

Scott McNealy: Sun公司的开源和研发一直都是齐头并进的。每年在研发上的投入约是15亿到20亿美元。自1982年以来，Sun公司在研发上投入总共超过了260亿美元。这一投入的很大部分也都是用于开源技术的发展。我想是否可以更进一步的说，这260亿美元也涵盖了中国。中国的企业、技术开发者、学生、甚至任何人都可以通过下载、安装我们的开源技术产品，比如MySQL，Java，Solaris和OpenSolaris等，从中享受到开源的好处。

我们可以这样看：越多的人使用这项技术，我们就有更多的机会从中获得商业回报。我们的商业利益是通过技术支持，产品维护，并希望售出我们的服务器和存储硬件来赚钱。但是人们需要先对开源产品有所了解，在真正使用该产品的时候才能对他们有所帮助。

 "如何从开源获得盈利？"一直有人问我这样的问题。我想用反问一些问题来作为回答：那么谷歌如何从免费搜索模式中获得盈利？中国联通又怎样通过补贴话费或提供免费手机新安的运营模式来盈利呢？

6. Sun将采取什么样的措施来推动技术创新？开源方面的技术趋势是什么？Sun将如何通过开源赢得发展机遇？

Scott McNealy：我们会在开源方面继续加大投资力度。开源正是我们的事业。

至于说趋势，我想越来越多的公司会采用开源的技术，而且会涉及各个层面。例如，我上周在访问中东的时候拜见了一个银行业客户，他们的整个业务实际上已经全部构架于开源技术之上，他们开展的每一项工作，包括所有与客户和后台办公室员工相关联的服务，全部基于开源软件。尽管大的经济环境很严峻，金融服务业面临着巨大的挑战，但是这家银行的业务发展得很好，目前还正准备把业务新扩展到两个国家。我认为这绝不是个偶然。

 "免费"和"开源"是令人振奋的想法。而且，在经济形势日趋严峻的情况下，它们会更加令人振奋。我相信它们的发展势头依然非常好。

7.在中国，Sun会采取什么样的措施来进一步推动开源和技术创新？

Scott McNealy：在中国，开发者社区发展得非常好。作为开源技术的一个强有力的倡导者，Sun给中国的开发者社区带来了多年的经验和技术。我们将与中国教育机构保持长期的合作，开展相关的项目，使学生和开发者能够利用先进的技术进行创新。今年早些时候，Sun公司与中国教育部签署了一项谅解备忘录，使中国知名院校的学生能够分享到OpenSPARC这项非常有价值的技术，这是Sun公司强大的处理器芯片产品。

我们完全相信，开源是一项非常适合Sun公司的战略，开源也能很好地支持中国发展和提升IT产业。我们会继续开展相关的培训项目，为中国的开发者提供他们需要的技术，从而支持中国的发展。一直以来，Sun公司始终通过"Sun科技日"这个平台，为中国开发者提供他们所需的培训及相关的技术。"Sun科技日"每年都在中国举办，这对当地的开发者社区非常有帮助。今年的"科技日"将于本周在北京和广州举办，我本人将在北京"科技日"发表主题演讲。

8.开放存储市场方兴未艾，Sun的下一个业务重点是否将放在开放存储技术方面？

Scott McNealy：存储是Sun公司的业务重点。据统计，全球37%的数据存放在Sun的存储平台上，因此存储是最为热门、增长最为迅猛的领域之一。我们一直致力于针对存储领域开拓出新的方式来进行微调，并为客户提供最具性价比、最为有效的途径来存放他们的数据，譬如通过诸如ZFS的开放存储软件，以及类似闪存、内存、磁盘和磁带的混合存储格式，来创建最有效的存储解决方案。

就在几天前，Sun推出了全球第一款开放的"统一存储系统"--Sun Storage 7000系列。这一新的存储系列产品采用Sun强大的软件解决方案，提供了更加出众的系统诊断与故障修复功能，以及更加优化的性能。与友商的同类存储产品相比，其功耗仅是1/4，成本节省高达75%。

Sun为新兴市场的信息化进程作贡献

9：我们注意到，今年6月份，Sun宣布组建一个针对新兴市场的销售区域实体，这在国际大公司里绝无仅有。您对中国市场的期待是什么？中国市场在EM中扮演什么样的角色？

Scott McNealy：Sun正在不断强化自己在新兴市场上的表现。通过建立专注于新兴市场的销售区域，Sun得以集中专门的管理人员、人力和财力来捕获商机并提升自己在这些区域市场的占有率/表现。作为新兴市场销售区域中最重要的国家之一，中国和其他快速增长的国家和地区一样，均拥有巨大的客户和开发需求。Sun服务于类似发展阶段的客户的经验，将帮助中国的企业更加高效地部署技术，面对IT技术的挑战也能自如地找到解决方案。对于Sun提升新兴市场的业务表现和全球范围内长期增长的策略而言，中国扮演了一个极为关键的角色。这个国家正处于发展中阶段，而Sun已经傲视同侪般地准备好，为当地经济的信息化进程提供合作并作出贡献。