EMC的存储产品在企业市场中很受欢迎，但是最近它一直在努力向消费者市场、高端消费者市场以及中小型企业市场发展。

EMC在4月份以2.13亿美元收购Iomega是它提高自己在上述市场的份额的关键。以前担任过Iomega的CEO、现在担任EMC消费者与小型企业产品分公司总裁的乔纳森-休伯曼（Jonathan Huberman）在EMC总部对记者和分析师们说：“Iomega以及LifeLine和Retrospect系列产品是消费者与小型企业分公司的基石。”

休伯曼表示：“目前EMC的消费者产品业务营收为4亿美元，公司预计这个数据将在近期增长到10亿美元。你们可以从中看到EMC的计划。”

休伯曼引述IDC的一份研究报告称，全球70％的数据是由个人消费者创建的。他说：“自从把我们的公司收购之后，EMC就一直在向竞争对手让步，现在EMC不想再让步了。”

EMC表示，消费者与中小型企业存储市场的产品销量将增长30％，存储产品在家庭用户和云计算中的使用量将继续增加，市场将逐步统一起来，但创新的成本依然很大。

在这一点上，Iomega和另一家消费者产品分公司希望EMC可以给它们提供规模效应、成本协同效应以及借助EMC的企业软件和创新来开发未来产品。

休伯曼表示，最优先的项目是提高产品的易用性。他说：“我们的最终用户不是象Allstate或者美国运通那样的典型EMC用户。 它可能是一家只有10名员工的律师事务所，他们没有专业的IT顾问，最多只有一名兼职的多面手型员工。”

EMC面向中小型企业和消费者/高端消费者市场开发的新一代网络存储产品将包括一些增强的数据保护功能，并且带有自动备份、规划以及RSA加密功能。它们还将具备内容共享的功能，从而将备份设备变成一个媒体中心，员工们可以使用笔记本电脑和iPhone等便携设备来使用这个中心，这个中心具有很高的互用性，可以与各种娱乐设备整合。

EMC先进技术解决方案集团副总裁、公司首席技术官办公室成员乔治-罗尼吉（George Lotridge）紧接着休伯曼作了发言，他详细介绍了EMC为争取消费者和中小型企业用户而推出的一个特别项目。

“Futon计划”

这个特别项目是名称叫“Futon计划”，其核心是一个智能化数字照片管理器。用户可以利于它将照片从数字设备下载到本地存储器或者网络存储器上。EMC去年收购的Mozy公司推出了一项同名服务，允许用户将重要文件储存在远程服务器上。 它的竞争对手包括：Carbonite、惠普的Upline、赛门铁克的SwapDrive和Fabrik、一家初创公司以及其他许多公司。

Pund-IT的分析师查尔斯-金（Charles King）表示，专注于小型企业、消费者和高端消费者对EMC来说很有意义。他说：“Iomega给它提供了一个架子空间，因为它们的产品到处都是。 这完全符合它们探索数字宇宙的战略。”

金还指出，EMC渐渐看轻硬件的价值，这对于一家存储设备厂商来说是一项很有意思的战略。他说：“软件才是取胜的重点。 Iomega的新产品中包括了自动化备份软件EMC Retrospect，其他产品包括了Mozy pro备份功能。”

他说：“最酷的是，你已经得到了人们现在在桌面物理备份中所用的独立技术，同时你也得到了云计算中心远程备份的工具。”