在7月14日迎来惠普2008渠道精英挑战赛官方网站正式上线之后，此次大赛又将迎来一个重要的日子：7月31日，根据此次惠普2008渠道精英挑战赛的大赛规则，惠普将从培训成果、销售业绩、专业素质等多个方面考察参加此次大赛的渠道合作伙伴，筛选出全国最专业的企业服务器与存储渠道合作伙伴，并依次评选出"省级冠军 "、"全国前三"与"新人奖"，而7月31日，正式将决出省级前三强及省级冠军的日子。

自本次大赛于6月16日启动以来，许多渠道商纷纷加入进来，而惠普也屡次加大了对于此次大赛的投入力度，在7月14日本次大赛官方网站上线之后，在线培训、在线考试两个栏目受到了大量的渠道合作伙伴的欢迎，对于所有参加此次大赛的渠道合作伙伴来说，通过此次大赛的官方网站，不仅仅是一次"展现自身实力，竞争PK王者"的机会，更是一次学习和锻炼的绝好机会，惠普方面在此次大赛中，引入了Webcast的模式，通过在线讲座，为注册用户提供了"HP Proliant工业标准服务器"、"HP Blade刀片服务器"、"HP 智能管理控制及虚拟化解决方案"、"HP 存储产品介绍 Volume SWD"四个总计110分钟的技术讲座，在讲座中四位惠普公司的资深技术顾问，将详细的讲解惠普的服务器和存储产品，并提供可靠的解决方案。

自上次我们报道了《挑战赛开赛一月 渠道合作伙伴尝到"甜头"》之后，有许多渠道商纷纷联系我们，其中部分渠道商表示，对于惠普的这次活动开始的时候参与的积极性并不高，"我们会去卖我们想卖的产品，一般大厂们对我们也不会特别关心，只要他们的牌子大价格低就可以了。"但是，随着对惠普此次活动的深入了解，以及目前所面临的激烈竞争，他们逐步改变了看法。

"没有原厂的支持现在的用户很难相信你，他们怕你建不好解决方案，建好了怕你不能做好服务，即使是长期的合作伙伴，在设备出现问题时，第一反应也是责怪设备，而不是全面的去考虑问题，这对我们的影响很大。"北京的一位惠普经销商认为，"现在的生意不好做了，单打独斗的年代已经过去了。"

针对渠道商的困惑，惠普方面向我们表示，这次大赛才只是惠普对渠道商的支持力度的一次初显，惠普希望通过这样的形式，与那些"相信惠普，并希望与惠普做生意"的渠道合作伙伴合作，摒弃之前渠道商只是"经销商"只是"售货员"的陈旧想法，建立新的紧密的、互动的而且是相互支持的新型原厂与渠道关系。

"渠道伙伴是公司实现成长的重要动力。"惠普公司的高层在今年4月的惠普"精诚携手，跨入合作新时代" 的惠普企业计算及专业服务集团（TSG）渠道合作伙伴巡展活动上表示，在具体措施上，惠普将分销优化管理、增值伙伴的资格审核、二级代理商管理、业务流程参与、捕捉行业市场机会等方面投入人力和物力，与此同时，惠普希望在渠道挑战赛之后，能够更多的实现客户选择和细分，制定合适的销售和市场策略，并以适当的激励措施来促进合作伙伴的覆盖范围。

随着7月31日的临近，我们越来越多的感受到了渠道商的参与热情，目前，惠普全国共12个省市的数十个个经销商参与到此次惠普2008渠道精英挑战赛中，而且，成绩斐然。