DoSTOR专家观点：Sepaton公司首席执行官Mike Worhach预计企业用户们将在2008年大举应用重复数据删除技术，而Sepaton公司也有望在明年IPO上市。这位VTL供应商Sepaton公司的总裁兼首席执行官Mike Worhach说，2008年将是重复数据删除技术大放异彩的一年。

他说："我想我们现在仍处于企业应用重复数据删除技术的宣传阶段。企业用户们已经提出了许多要求，但是真正完成技术应用的尚寥寥无几。"

Worhach希望到2008年中期的时候可以拥有30名注册财务策划师为各类企业客户合作，那些客户主要是金融行业的客户并且主要是针对竞争对手EMC公司。同时Worhach也对Sepaton公司明年的营利能力以及公司上市持乐观态度。 我们今日对他进行了电话采访，咨询了他对这些主题的意见。

记者：请帮我们谈谈贵公司的业务状况。

Worhach：业务状况不错。自从我们在4月份融资之后，我们的产品和客户都在同步增长。 我们所处的市场领域是整个市场最热的领域，这片领域的企业客户数量超过了800家，象花旗银行、雅虎、国家电网、三星、Verizon等客户所管理的存储容量超过了30PB。我们已经增设了营销副总裁和工程副总裁职位，分别由Asim Zaheer和Fidelma Russo担任。现在我们在全球的员工总数在150余人。我们公司的收入在2005年到2007年间增长了690％。

记者：贵公司开始盈利了吗？

Worhach：还没有，但是我们将在2008年开始盈利。并且公司还将在明年上市。去年，有许多公司已经上市了，我们现在正在核对上市的各项标准，从上市成功和失败的案例中吸取经验和教训，我们从系统、基础结构和所需的财务责任等各方面进行了分析考虑。记者：今年IPO上市的企业中，你认为哪一家是最失败的例子？

Worhach：嗯，我可不想指名道姓地对其他公司评头论足，但是我要说的是Data Domain公司在中小型企业的重复数据删除方面做得非常不错。我们认为他们是非常成功的。 Netezza也做得很漂亮。这其中不仅仅包括满足上市的各项标准的问题，你还必须拥有正确的人才和产品。 但是你还要继续执行。你必须拥有正确的基础结构来支持公司的发展。 这关乎公司发展和良好的整体策略。

记者：你是否会考虑将合并或者收购作为退路策略？

Worhach：我们没有制定基于合并或者收购的退路战略。那种事情是无法规划的。 当然，如果某些事情发展到我们必须考虑的时候，我们还有投资者。如果你方针正确的话，它就会有用。

记者：你说企业重复数据删除技术与中小型企业重复数据删除技术是不同的。那么有什么是企业需要而中小型企业不需要的？

Worhach：在获取重复数据删除技术的方式上，企业与中小型企业是不同的。在采购技术和产品时，企业比中小型企业更有系统性一些。 企业将产品的评估和控制周期控制得相当长。当你在谈论中小型企业重复数据删除技术的时候，涉及的数据规模都是GB或者TB级的，但是TB或者PB级应用软件在使用重复数据删除技术时涉及的则完全是另一个档次的复杂性了。

记者：企业客户们对VTL的重要要求有哪些？

Worhach：人们确实对产品的性能和灵活性有要求。备份系统的规模正日渐缩小，所有事情都必须在备份系统中完成。 磁带的成本仍然比磁盘的成本要低一些，因此重复数据删除技术就显出其作用了。 而且，更加我们所看到的RFP，你会发现使用辅助存储容量的人将越来越多。 下一个战场将是如何在产品上储存更多的信息。那就是重复数据删除技术的拿手好戏了。

记者：你们公司还没有采用1TB的磁盘设备，是吗？ 你们是否已经开始打算生产它们？

Worhach：我们很快将推出基于750GB磁盘的产品。那也是我们最新产品发布计划中的一部分内容。基于1TB磁盘的产品仍处于实验室开发和规划阶段。