一、Windows征服不了Linux
  
    2003年底，当微软祭起WSS 2003的大旗之时，国内存储业关于NAS的平台之争又一次被摆上了桌面。虽然，如今关于Linux平台存在的意义被质疑，但存在即合理，当我们无法确定NAS平台究竟是Linux好还是Windows好时，用户告诉我们最适合的就是最好的。网虎是一家致力于NAS产品研发生产的企业，而Linux平台恰恰是其NAS产品的专用平台，在2003年底，我们带着对NAS平台之争的好奇和对NAS在国内市场发展的期待，对网虎公司总经理傅钟先生进行了专访。

    DoSTOR：我们知道，2004年微软将携手众多的合作伙伴力推以WSS2003为基础的Windows NAS平台，而NetApp则提出了FAS（统一存储）的概念，你觉的未来NAS，尤其是Linux阵营的NAS市场前景如何？Linux NAS会不会慢慢被吞噬掉？
  
    傅钟：应该不会。虽然现在微软很强势，但是Linux的市场也在增长，包括像IBM他们也在推Linux的产品，最重要的是Linux的开放性，本身价格又比较便宜，没有那么高的授权费。其实对NAS也一样，微软的WSS2003基本也是要向OEM厂商收取很高的授权费用，因为我们集团下属的服务器厂商也会去采购一些这样的软件，基于Windows的NAS，但是我认为他的成本比我们的Linux还是要高很多。而且从技术上来说，我们认为我们的Linux NAS相对来说还是比较成熟和稳定的，而且市场上也受到用户的认可，所以消逝是不会了，而且到目前我们也没感受到很大的压力。我们知道当时有13家厂商参加了微软的发布会，但此后我们也没感觉到什么压力，市场上也没有出现很多新产品。
  
    DoSTOR：存储在线在微软发布WSS2003时，采访了微软公司的高层及其合作伙伴的相关人士，据他们表示，Linux以后最大的优势也就是价格，而Windows则具有操作方便、整合性强等优势。因此，以后Linux的市场会逐渐减少，请问您如何看待？
  
    傅钟：这是个误解，我们之前做MAXTOR的NAS产品时，用的也是Windows的平台，它的界面和我们现在使用Linux的界面并没有什么不同，只是增加了一些诸如虚拟目录之类的功能，我们不觉得这是很大压力。跟微软的竞争不仅网虎，还包括原来的IBM NAS、HP的NAS，研华可能也有一部分用的是微软的产品。原来MAXTOR用的全部是微软的产品，我们一直在市场上竞争，微软新版本升级对我们（网虎）来说没有什么影响。
  
    从易用性来讲，网虎的NAS产品支持的也是CIFS、NFS协议。从协议上来说，大家都是通用的。网虎的NAS在网上邻居看到是网上邻居的一个硬盘驱动器，微软也是一样，只是说他在和WIN 2000域的集成方面要好一些。而且网虎也支持windows域的集成，所以说在NAS的本身功能比较简单的情况下，不会有太大的压力。虽然网虎底层是用Linux开发的，但是现在用JAVA做的图形管理界面，给用户的感觉和Windows是一样的没什么区别。

二、技术支持市场，NAS美丽的未来

    DoSTOR：我们知道，您在Maxtor时就是一位非常有名的市场操盘手，而我们听说您现在的目标是拿下Linux NAS 50%的市场份额，不知道您是如何开展网虎的市场行为？您打算如何实现这个目标？
  
    傅钟：因为我们整个集团后面有一些大的资金和技术的支持，我们现在和怡德集团合并，怡德集团是英迈国际创始人顾新国先生成立的公司。台湾网虎是蔡祺远先生创立的，两位股东都是希望把这个市场做大。网虎公司今年可能会在台湾和新加坡两地上市，这样我们就会有很强劲的资金背景，这是一方面。
  
    第二方面从技术上来说，网虎是从2000年开始研发NAS产品，他有一百多人的研发团队，现在在台北，整个软件都是我们自己写的，而且网虎之前作过自己的Linux，对技术方面非常熟悉。但微软的技术人员大多数都在美国，在国内更多的是市场销售人员，微软的程序并不是本地人员写的。这会产生一些差异，比如我们在新疆大概只用了一个多星期整个软件就全部重新升级，而我当时在MAXTOR做NAS的时候，Windows出现一个Bug最少要三个月国内才会出现补丁，因为他的影响面非常大。因此，至少我们在灵活性上来说比他们要好很多。
  
    这样在技术上我们就有自己的特色，不是说很好，至少我们要比国内很多厂商要做的好。另外，在国内这边也有一些其他的代理厂商，怡德本身是代理EMC和Leagto产品的，我们在高端存储上也有些经验和积累，会逐渐的和我们的低端产品结合起来。另外，杭州怡德数码的前身是浙江大学图灵软件公司，是浙江大学下面的一个公司，我们与浙江大学的合作关系非常好，所以我们在国内也有一些技术开发的团队，这样有很多其他公司无法比拟的资源。
  
    另外，我刚才说过，我们和网新易得的关系也非常的好，网新易得也是顾总投资的一个公司，这样我们今年的渠道有一部分是会和网新易得的渠道合并，在全国我们都会有自己分销的点，那我们原来的代理商就会认为我们今年的动作要比去年的大，去年主要是年底和怡德有一个整合的动作，可能有些影响进度，今年从各个方面看，我们会有决心去做这方面的事情。说到市场，有了刚才这些基础，相对来说市场就比较容易做一些，我现在也不能说我们有什么特别好的办法，传统的一些就是广告、PR文章，可能还有其他一些报价广告什么的，当然在这些思路之外还有其他一些，所有的奇招都出于正招之上，只有把基础做好，公关都做到位，我们才会在市场进行一些推广活动，当然这方面我们也有想法，我们会根据市场情况不断推出新的策略，这个具体的还要看具体的情况。50%的市场份额，我们希望是在低端市场达到这个份额，Linux市场上我们肯定达到了这个目标。我们的定位在这里，与NetApp或者EMC比就没有什么意义，两者的差距非常大，我希望我们在低端这些品牌里面（比如联想、大恒，HP 100），大家在以量为主的市场里面，我们希望能发展的非常好。当然我知道，联想、IBM他们做的也不错，其实对我们来说，难度还是蛮大的。至于实现这个目标，保守的估计大概在两年左右，乐观一点就是一年多。
  
    DoSTOR：现在许多公司都在做NAS产品，特别是中低端NAS，据不完全统计，国内做NAS的厂商都有近百家了，竞争如此激烈，但是市场却让人感觉不温不火，想请问网虎怎么看待现在的NAS市场？你觉的中国的NAS市场何时能火起来？
  
    傅钟：我认为现在的市场，比两年前的时候已经好很多了。我们2000年7月开始做NAS的时候，除了行内的人，基本上没有客户知道什么是NAS。现在我们再看，在很多校园网的解决方案里面，NAS已经作为其中的一个标准配置放在里面了。而且在很多“标”（解决方案）里面，用户也指定用NAS。我们认为前两年，应该是一个教育和培训的阶段，这个过程到现在，虽然不能说人人都知道，但可以说已经完成了60%到70%，现在大部分用户已经听说过NAS，这样对我们下一步工作就非常有利。接下来，用户使用NAS以后就会和他现有的存储设备进行比较（比如磁带库、磁盘阵列），用户会考虑为什么要选择NAS，这还要一个很长的过程。中国的NAS市场，我认为在整个存储里面还是占着比较小的份额，从各方面的数据统计来看，应该是5%或者更少一些，但在整个全球来看，NAS市场是在增长的，国内也符合这个情况。而且未来呢，还有很多变形的方式，比如它会不会和SAN或者iSCSI来融合，这是另外一个方面的话题了。但是从低端存储用户的需求来看，一定会有NAS的市场，他相对来说比较简单，不需要很多的维护费用，不会消亡，会慢慢的发展，没有业界猜测的那么快，因为他的替代产品很多。我相信这主要取决于厂商市场方面的力度，国内大约有三十几家厂商在做，但是大家的力度都不是很大，比如大恒、清华诚志，都有磁盘阵列产品，NAS只是其中的一块，像IBM、HP、DELL，NAS更是其产品线中很小的一块，并没有投入很大的精力去做这些。相反的，NetApp做的还不错，当然是因为他全部的投入都在NAS上面，EMC今年在NAS上加大了投入，如果厂商都重视起来，那NAS在数据备份市场所占份额会比现在更大。
  
    对我们公司来说，我们的目标是50%，我希望有一天可以像销售交换机一样销售NAS。在低端市场，尤其是在中国低端市场，NAS是永远会存在的。市场会增长，但利润会降低，到最后就是一个量的问题。现在PC和网络的利润都在下降，厂商都在寻找新的利润增长点，等厂商都发现存储是个新的需求点、新的利润点的时候，厂商都会去推动这个市场发展，那这样市场上销售量就会起来。
  
    我觉的NAS在真正的数据交流上会比较少，应用多的应该是多媒体、影视等这些娱乐应用方面，但NAS应该不会大规模的走入家庭，不会成为家用消费的一种必需品。
  
三、高低同行，NAS市场互相补充
  
    DoSTOR：据IDC的分析报告显示，对于NAS，NetApp和EMC公司的市场份额加起来达到71%，剩下的不到30%由被其它厂商瓜分，而现在的市场趋势是趋向于整合，不知道网虎对此有什么看法？
  
    傅钟：我认为NetApp和EMC不会去购买这些低端的NAS厂商，对他们来说，这方面的技术并不是很复杂。大家的经营模式不一样，他们希望一些高利润的产品，低端市场需要的是一个量，因为这些差距，我想他们应该不会去并购这些低端的厂商。反过来，我们看到的是，国内的厂商，比如联想，浪潮反而会更对这些小厂商感兴趣。比如联想，他最近也是一直在提升自己的技术形象，他和浪潮，海信之类都是PC厂商，PC厂商如果想快速进入存储市场，只有两个方面：一是做NAS，一是做低端的磁盘阵列。高端的SAN这种产品，他们的经营模式是不适合的，他们要做存储的话，在国内只能做低端。我认为NetApp的实力不足以垄断这个市场。
  
    DoSTOR：毫无疑问，在微软公司、iSCSI技术、以及众多强大合作伙伴的大力推动下，未来一段时间以Windows为操作平台的NAS有望走向市场主流，网虎将如何应对这一局面的出现？或者说网虎以后是否也会跟微软合作，推出基于WSS2003的NAS？
  
    傅钟：我们并不排斥新的技术和新的软件，怡德是个系统集成和代理公司，网虎现在的身份既是厂商也是代理商。我们现在尝试在网新易得的服务器上使用支持iSCSI的系统，会使用微软的产品。但是在低端方面，还是认为Linux在价格等很多方面有优势，我们会持续在低端使用ATA/SATA加Linux 这个模式。其实这些方面，最后打的还是价格，因为厂商的产品都类似，用户浏览界面都是相似的，这样只有进行价格战。尤其在一些比较简单的产品上，比如DELL或者HP的低端，如果厂商都装上微软的平台，那大家的平台界面就完全相同。对他们来说，我们的价格就很灵活。
  
    DoSTOR：2003年是存储界的并购年，网虎也加入了这个存储并购浪潮中。对于网虎跟怡德数码合并以及两者间的关系，我们也看到一些报道，你觉的并购能给网虎带来什么？未来网虎又将以什么角色出现？
  
    傅钟：对网虎来说是非常好的事情，网虎之前是以外资、中资的国内办事处的身份出现，很多生意上面会受一些影响。合并以后，整个的操作模式就可以以国内公司的模式来运作，然后在包括货物的生产速度上面、包括供货、售后服务上面都有很大的进步。另外从资金方面说，怡德有非常雄厚的背景，加上我们与浙大网新的关系非常好，所以我们在资金方面也会有很大的帮助。
  
    其实，双方并不是完全意义上的收购，只是国内的部分交给怡德来做，从高层来说，其实这是一次策略合作。因为明年上市，顾先生还入股到台湾网虎。并不是全球收购网虎，网虎在韩国、日本和马来西亚包括台湾的业务还继续进行，收购的只不过是大陆部分。
  
四、结述语
  
    DoSTOR：由存储在线主办的2003存储大盘点中，网虎公司的猛马8500 NAS产品被评为“低端NAS年度产品”，不知道你们怎么看待这次评选？
  
    傅钟：谢谢，这次评奖很感谢存储在线给我们这次机会，我们也对自己的产品很有信心。明年我们会加大一些力度，也希望存储在线，继续支持我们。
  
    DoSTOR：2004年已经来临，请付总给“存储在线”的读者说几话。给即将踏入存储界的初道们说几句勉励的话吧。
  
    傅钟：首先祝愿存储在线越办越好，我希望存储在线能办成中国最好的存储网站。现在存储在线就是国内最好的存储方面的网站，我们希望你们能继续支持下去。