DoSTOR存储分析 3月15日消息：夺取B&S杂志十强私企名单顶级席位不到三年的时间，InterSAN 就落入了Finisar囊中 -- 上周Finisar宣布收购了InterSAN折合约950万美元的股权。

    鉴于InterSAN 早已被划为SRM（存储资源管理）圈中的二流厂商，上述消息的传出并不足为奇。相比投入到InterSAN的 3100万美元风险投资，现在收购价真是少的可怜。InterSAN的Pathline SRM软件和其雇员最终都将成为Finisar的一部分，Finisar最近一笔OEM订单已把Pathline和它自己的测试工具捆绑销售。

    InterSAN首席执行官Chris Melville表示，“InterSAN的投资者仍旧愿支持我们，但并购似乎是一个更好的选择，”。Melville将在Finisar的网络工具部门担任副总。InterSAN做为首批独立SRM软件厂商之一，在2002年7月该公司融资回合中获得1780万美元投资后，一鸣惊人地成为B&S私企排名的NO.1。截止当年年底，Finisar已经将日立数据系统发展成为它的分销商，并引起了EMC和IBM对它的浓厚兴趣，该公司还规划设计SRM软件事实标准。

    计划对其他公司而言似乎起到了作用。就在2003年十月Finisar重新发动标准SRM开发计划时，竞争对手AppIQ 公司与日立签署了分销合同。

    自那之后，InterSAN就是每况愈下。其他存储厂商纷纷追随AppIQ 的引领，AppIQ现在已经与Engenio、HDS、SGI和SUN签署了软件订单。InterSAN败局已定，EMC、IBM等主要厂商都开发了自有SRM软件包。

    “他们把所有的鸡蛋放在一个篮子里，”一位知悉InterSAN和日立关系的InterSAN前雇员说。“当与日立的单子没有拿下来的时候，他们需要恢复而销售团队却没有及时顶上来。”

    据多方消息报道，InterSAN内讧随即开始。一家风险投资商想要卖掉InterSAN并意欲让CEO Melville出局。Melville最终还是幸免于难，InterSAN也制定了纯OEM的战略，只不过只有Finisar唯一一家重要客户。Melville表示，“我们只有出此下策，还有就是尝试着转换我们的业务模式。”

    现在，InterSAN唯一的OEM客户为Melville和他的团队提供了一个避风港。Finisar已经在其网络工具部门为InterSAN的15名员工提供了工作机会。这个部门将从在加州Sunnyvale市Filnisar总部搬迁到InterSAN所在的加州Scotts Valley。Finisar除继续把Pathline作为standalone产品进行销售外，还将把Pathline与自己的NetWisdom监测工具、Xgig分析工具捆绑销售。

    网络工具软件占到Finisar上季度收入的13.2%，但该部门负责人声称将通过Pathline这款SRM产品扩大Finisar的营收。“我们为搭建SAN环境的用户提供高技术含量的产品”，Finisar网络工具部高级副总裁Kevin Cornel说道，“我们要把产品卖给使用SAN的人们。”

    Finisar的高层称Pathline提供的对SAN网络连接结构的总体概览、故障点定位等功能，使之成为用户适用的监控、分析工具。Cornell表示Finisar将继续丰富Pathline的产品特性，“接下来只要授权产品即可，”用他的话说，“现在，我们可以选择自己的道路延续。”（责任编辑：IVAN）