DoSTOR存储分析 3月15日消息：DoSTOR的读者一定听说过有关EMC即将主动发起一场针对中小企业市场（SMB）攻坚战的许多消息。EMC上周正式公布其“简易存储（Making Storage Simple）”计划，旨在向中小企业提供SAN设备。

    为实施该计划，EMC已经加强了他的渠道规划并和一些中小企业建立合作伙伴关系 -- 类似思科、英特尔、微软之间的三重唱关系。来自这些合作伙伴的软硬件将通过一系列整体解决方案与EMC的设备整合。

    EMC的计划并不是针对惠普去年秋季提出的“简化SAN（Simple SAN）”，也不是要把自己和IBM合作的“EMC Express Solutions （软件和服务）解决方案包”混为一谈。Express产品和服务客户定位于中型规模的企业。

    这些计划差异在哪里呢？首先，诸如戴尔、惠普、IBM等，都是以服务器厂商身份成功立足中小企业市场的先例。那么EMC作为传统的企业级存储设备厂商，他全力挺进中小企业市场肯定是窥探到了其中潜在的商机。

    对于存储业界来说，中小企业市场潜力无限，亟待开发。据EMC估算，超过一百万家小型企业存储开支预算在3,000到16万美元之间。

    那么EMC该计划如何实施？

    有分析师表示，只要EMC等其他厂商不是假意谦虚或折衷妥协，而是以较低价位推出适合用户苛刻要求的存储技术，市场就能得以撬动。“当前面临的挑战是不要把他们（中小企业）像二等公民或过期面包似的对待，”IDC的SMB调研副总Ray Boggs这样说，“在某些方面，他们之所以要求苛刻就是因为没有什么资源可以去浪费。”

    EMC看来为自己的中小企业战略投入了大量的精力、财力。该公司业已花费了35亿美元用于软件收购，此外，EMC最近三年追加30亿美元投入研发中小企业适用产品。EMC收购了Dantz和Astrum两家软件公司以打造其中小企业产品，这是EMC Express整体解决方案的关键部分。在硬件方面，EMC在去年五月和今年二月分别发布了一款低端SAN设备CLARiiON AX100以及一系列低成本iSCSI系统。

    这些热身反映出EMC在某种程度上抵制漫不经心的应付方式。“向中小企业市场过渡总是很难的”，Taneja集团的分析师Arun Taneja 说道，“此前我见多了充满诱惑的方案：拿一个现有的产品，修剪掉一些对中小企业来说华而不实的功能，就把产品推向中小企业市场，这并不会为企业带来大量利润！”

    和其他厂商一样，EMC 的SMB计划的另一个分支是希望能够增加iSCSI产品的销售量。EMC将iSCSI定位为适用小型企业的协议，首先是它廉价，再者iSCSI使用以太网而不是光纤信道（FC）。戴尔代售EMC的CLARiiON系列iSCSI系统，IBM也已有了一款低端iSCSI系统。惠普的“简化SAN”计划是针对光纤信道（FC）的，但iSCSI已经在惠普的产品蓝图上。

    “大多数SMB用户并没有使用任何网络存储，”EMC中型企业高级营销主管Mike Wytenus这样说，“以他们的预算，需要的是最廉价的连通解决方案。我们早已试水iSCSI市场，开始全面投入，这个市场最终属于我们。”

    IDC的Boggs提醒说不要假设什么东西，他认为市场不会仅仅因为iSCSI而进化。他说即便市场成熟到一定程度，SMB用户也不会关注底层的协议。“他们真正关注的不是技术，而是‘无论iSCSI、还是光纤信道?D?D哪个能用得起来？哪个能满足我们的需要，哪个能有效的工作？’”（责任编辑：IVAN）