DoSTOR存储分析 2月18日消息：EMC雄心勃勃欲以其iSCSI版本的CLARiiON系统争取首次部署SAN的用户，EMC不满足于现有的光纤信道（FC）用户，正逐渐地扩大其用户群体。

    EMC的平台营销高级主管Tom Joyce表示，“这次的产品发布并不是单单针对iSCSI，也是我们进军中小企业市场的重要一步。当然，现有光纤信道（FC）SAN的用户依然会继续采用FC。”

    让我们简要回顾前几次DoSTOR存储分析报道内容：EMC新款系统包括了AX100i、CX300i及CX500i。AX100i是面向中小企业的仅带SATA的系统；CX系列的IP SAN可以连接SATA或者光纤信道（FC）驱动器，目标用户群体为中端SAN市场的部分用户。

    EMC所推的AX100i，戴尔也将销售这款产品，属入门级的IP SAN系统。这款产品是EMC的中小企业市场战略的进一步深入，该公司在去年5月率先推出的AX100系统是EMC面向中小企业市场的首个光纤信道（FC）SAN。

    显然，在这里价格是个关键因素，中小企业市场会优先考虑iSCSI。虽说早期的IP SAN价位比企业级的低，但对中小企业来说还是太高。EMC表示这款AX100i系统的单控制器，500G容量版本售价为6,000美元。戴尔销售的入门级AX100i报价为5,000美元，这个价格和IBM去年九月同比产品DS300 iSCSI系统相同。

    但话又说回来，还是有分析师表示要想从中小企业钱包掏出钱来，这个价位还不是太好。IDC的分析师Robert Gray表示，“不能说iSCSI是中小企业产品，有听说过3,000美元的iSCSI系统么？”不管怎么说，这些产品的推出都是EMC愿意向低端市场示好的表现。

    若说AX100i是为中小企业准备的，那么CX300i和CX500i目标则更为明确。Joyce表示这些产品是为那些像运营商那样规模大一点的用户准备的，他们需要通过以太网连接更多的服务器，可能会更容易接受IP SAN。Joyce也表示美国以外的市场，像印度这样的市场就会比较钟情高端iSCSI系统，因为他们的IP网络技术较为成熟，而光纤信道（FC）SAN的用户基础较薄弱。

    EMC双控制器的CX300i公开报价为25,650美元，存储容量为365GB，带2个后端光纤信道连接；双控制器的CX500i公开报价68,075美元，容量365GB，带4个后端光纤信道连接。虽然戴尔也有推出联合品牌的CX300和CX500，但这两款的iSCSI新版本系统并无提供。

    Joyce显然也对未来销售趋势也明了不过，AX100i系统将会比新款的中端iSCSI系统买的好。从价格可以看出端倪，EMC所有的iSCSI版本的系统公开报价和FC版本的都一样。再兼之光纤信道速度可达2Gb/s，很快就达4Gb/s，而iSCSI只能达到1Gb/s，就价格而言，光纤信道用户几乎没有理由要转而使用iSCSI。

    还有其他方面的问题，EMC的光纤信道SAN在功能性方面也比iSCSI来的强。Clariion系列的IP SAN目前还没有提供Mirror View与SAN Copy数据迁移软件。

    就像其他光纤信道SAN厂商一样，EMC同样怀疑IP SAN的性能。EMC有关IP SAN的销售材料上表明了高端的CLARiiON系统，诸如CX700，就不会提供iSCSI版本。因为这些高端系统“典型地满足了那些对可靠性和可扩展性最为迫切需求的大多数用户环境的需求。”同样的，这些iSCSI版本产品的推出也不会对EMC有所伤害，和所有的SAN大厂一样，从光纤信道系统获得的利润要比iSCSI高的多。

    EMC在IP SAN市场摆出的姿态，已经开始或明或暗受到该领域的创业公司的攻击。这场战役的战火将延伸到中端领域，在这里，EMC与其它的FC厂商不得不接受他们光纤信道市场利润受到侵蚀的事实。