DoSTOR存储分析 1月11日北京消息：（美国东部时间2005年1月10日）思科系统公司和EMC公司今天正式宣布成为NAS合作伙伴，正如上周DOSTOR所预测的那样（参见《DoSTOR存储分析 思科代销EMC NAS产品有望下周揭晓》），思科系统将从今年第二季度开始代销并支持EMC的Celerra NAS，特别是NS500和NS700 NAS 文件服务器。

    思科将整合EMC的NAS系统到其自己的文件引擎WAFS（广域网文件服务）应用中，此项应用是思科刚刚于上月发布的。思科系统是于去年六月份通过8200万美元收购Actona公司而进入WAFS。大多数业界观察家都相信WAFS非常合适NAS，WAFS应用将替换分支机构办公室的文件服务器，并且使这些分支机构的办公人员可以直接存取数据中心的数据。而它还将提升位于远程站点的性能，从而要求更多的NAS文件服务器以处理数据中心不断更新的需求。

    此项交易显然非常有利于EMC和思科，它为EMC提供了更广阔的NAS系统销售渠道，同时也帮助思科提供更多的存储产品。

    为了达到思科系统公司CEO钱伯斯先生所期望的每年10亿美元的营收，Cisco非常需要通过几大合作伙伴销售其SAN交换机，包括EMC公司、IBM公司、惠普公司、HDS和Sun公司。然后这里仍然存在诸多问题，对于思科系统来说，它的问题主要是其与其它合作伙伴的关系问题。IBM、HP和Sun都销售NAS，现在作为EMC的合作伙伴，思科系统必须和它们竞争，同时还要依赖它们销售其MDS9000系列光纤交换机。编者注：所有主要的存储供应商销售的交换机大部分是OEM至少两大品牌的产品，包括博科通讯（Brocade）和McDATA，而另一品牌就是思科系统。

    当然，EMC也有其自身的利益和问题，财经分析师猜想EMC可能会不想跟思科系统有过于深入的合作伙伴关系，因为业界有传闻思科计划自己销售其交换机产品，以取代通过OEMs。

    不管怎么样，Cisco与EMC的合作伙伴关系将对网存（NetApp）公司迎头一击，网存公司在NAS领域是EMC的主要竞争对手。不过，也有观察家对此持不同观点，财经分析师Kaushik Roy就表示，它们不认为思科代销EMC的NAS会对NetApp造成多大的打击，Roy指出思科在直接销售存储系统上尚无太多经验。它在今天的研究手记中写到：“因此，我们认为思科的销售人员并不会销售太多的EMC NAS系统。”

    同样，思科跟EMC的交易也没有拒绝了与NetApp公司的潜在合作关系的可能性。思科文件引擎市场总监John Henze指出，跟EMC的交易并不是唯一的，这似乎意味着NetApp也可能是思科的又一家合作伙伴。

    尽管NetApp并不销售SAN产品，但它们跟思科系统存在有很强的合作关系，Don Valentine同时是这两家公司的独立董事成员之一。NetApp的市场策略副总裁Patrick Rogers也指出：“思科非唯一的代销合作伙伴，表示不排除未来将和NetApp合作。在不远的将来，我们期望我们跟思科将可能拥有更强的合作伙伴关系。”

    同时，NetApp在合作伙伴上也并不是没有其它的选择，创业型企业DiskSites公司、Riverbed科技公司、Signiant公司和Tacit网络公司都在销售WAFS产品，其中也有一些企业正在跟NAS供应商进行类似的交易。