DoSTOR存储分析 12月5日消息：由于高端HBA卡市场的停滞不前，Emulex公司近日则摆出了要出击低端市场的态势，但还将继续盯住高端光纤信道（FC）市场。

    在近日Credit Suisse First Boston（CSFB）投资银行的技术会议上，Emulex高层表示光纤信道（FC）存储厂商们可能要把产品半价销售方可成功地攫住中小企业（SMB）市场。

    与此同时，许多厂商认为iSCSI是降低成本的最好方式，Emulex则计划通过光纤信道（FC）市场的动作来主动实现低成本策略，包括推出一款低价位的内嵌式交换机，以及和其他存储厂商合作，度身定做低端产品。

    该公司的CFO Michael Rockenbach表示，“中端市场和SMB市场的应用日渐广泛。这些市场的用户更多关注成本和易用性问题。这个市场才处于起步阶段。我们的目标是以量取胜。”

    市场调研公司Dell'Oro Group公布数据显示，存储行业的HBA卡细分市场营收持续衰退。这样的衰退导致Emulex连续两个季度的营收状况欠佳。

    和它HBA市场的竞争对手QLogic一样，Emulex开始销售更多的低端交换机以弥补HBA欠佳的销售。Emulex宣布，其从Vixel收购的内嵌式交换机InSpeed端口出货量已达3百万，但有数据表明该公司交换机利润率比HBA卡要来得低。

    上周一，Emulex发布了基于Vixel技术4Gbit/s的内嵌式交换机新品FibreSpy系列。新交换机系列有一款专门针对低端市场，可直接嵌入到存储阵列中，无需外部交换机。这就使得存储厂商们可以在阵列中加入更多驱动器，或连接更多的外部设备。

    新款FibreSpy嵌入式交换机用以替代仲裁环路（arbitrated loop）协议，避开了仲裁环路仅支持光纤信道（FC）后端子系统126个驱动器的缺憾。Emulex建议将该交换机用于分层存储系统的架设。

    The Linley Group高级分析师Sanjay Iyer表示，“这使得用户获得更多的灵活性，可以在每个回路上构建超过126个驱动器的集群设备。”这位分析师还表示，Broadcom公司是唯一一个也能够提供类似产品的公司。

    那iSCSI如何？Emulex高层在CSFB银行会议上并未被问及iSCSI的情况，而且显然他们也不愿将之提上议程。Taneja Group的首席分析师Arun Taneja表示，低成本的光纤信道（FC）市场的应用显然就是iSCSI的未来，从某种意义上确实如此。

    Taneja表示，“光纤信道（FC）厂商面临降价和提升易操作性的压力，尤其是Emulex公司。其他FC厂商在iSCSI市场还是风生水起。Emulex看来要把这款芯片（面对SMB市场的FibreSpy）的售价给降下来，才能在市场有所作为。”

    SMB市场合作伙伴方面，Emulex总裁Jim McCluney指出该公司要与博科通讯（Brocade）联合开发一款SAN管理向导软件。

    Emulex还参与了微软SAN简单化倡议（Simple SAN initiative）的活动。不久前，QLogic实现将HBA卡嵌入到惠普基于Simple SAN计划而设计的入门级系统，该产品本周开始发货，这将给Emulex以沉重一击。

    McCluney还指出4gig的产品是该公司突破目前惨淡经营的康庄大道。他表示，“现在看来4gig是个不错的趋势，期待2005年Emulex能够在这个市场大有斩获。”