DoSTOR存储分析 12月2日消息： 和两个竞争对手今年的动作一样，存储子系统公司Xiotech计划明年进行首次公开募股（IPO）。之后是选择像Xyratex那样上市，还是像Engenio那样继续等待，Xiotech将会作出最后抉择。

    迄今为止，从Xiotech的CEO Alain Andreoli的话语判断，该公司更像是会谨慎处理而非冒险尝试。

    Andreoli表示，“市场很难读懂，你必须在正确的时间做正确的事情。我不是政客，但我希望待伊拉克局势稳定下来后，美国政府公布赤字，然后全球经济开始复苏……。明年下半年或者到2006年就可以这样子。我们的投资方（创投公司：Oak Investment Partners）是长线投资者，因而直到2006年我们这方面都不会有问题的。到那时，因为有连续几个季度的成长，（上市）就比较胸有成竹了。”

    在过去的一年里Xiotech在管理层聘任方面做出许多不懈的努力，包括从McDATA把Andreoli挖过来，Andreoli曾是这家交换机厂商的全球销售副总裁。5月份，Xiotech延聘Maranti Networks的创立者Kuldeep Sandhu和Santosh Lolayekar领导一个新的开发团队。8月份，该公司聘请了Adaptec公司前副总裁Mike Stolz为营销执行副总裁。

    Xiotech宣称2003年营收为1亿美元，已有几百家客户采用它模块化的中端SAN系统。最近该公司还发布了一款WINDOWS平台的NAS设备。但实际情况是，即使Xiotech这些上市条件都具备了：增长、盈利以及有前景的相关产品，Andreoli认为IPO之后游戏规则还是会有所变化。

    他表示，“一旦你上市了，一切都结束了。市场是无情的，你每个季度的盈利都必须是增长的，所有东西都会大书特书，获得投资的机会没有了。”

    遑论是否要公开上市，Xiotech发展方向将和以OEM订单为重心的Engenio和Xyratex有所不同。Andrioli表示他并不排斥任何OEM订单，但坚持主要以Xiotech自有品牌进行销售。另外两家则绝大部分以OEM形式进行销售。

    他表示，“OEM订单少于30%，我会觉得比较开心一点，但一切都要建立在不会危及我们自己的分销的基础上。如果和一个三个字母的公司（暗指IBM？）坐下谈，他们说‘敝公司希望贵公司能停止销售你们自有品牌的产品’，我们不会有所行动的。但如果他们若说有一大票的用户要使用我们产品的话，这就相当完美了，因为我们不会和他们进行竞争。我们不会和那些想带走客户并把我们像柠檬一样榨干的公司合作。如果真有这样的订单，非常好，但不需要。”