DoSTOR存储分析 11月11日消息：Exabyte公司进军磁带备份市场的脚步虽姗姗来迟，但有分析师认为步履迟缓并不意味着失败。Exabyte本周发布了Magnum 1×7 LTO磁带装载机，这是一款小型的，基于LTO-2技术构建的机柜式的自动磁带备份系统。Exabyte宣称该产品要比竞争产品来的便宜，并自豪地宣布这款标准配置产品拥有以前发布的价格高昂的其他自动装载产品的特性。

    LTO-2被认为是企业级磁带驱动器和磁带槽的主导技术，远胜于那些同级别的像SDLT和索尼的AIT等技术。如若Exabyte新产品真像宣称那样好，那么这款产品就将极大改善这家公司的不佳的财务状况。

    市调公司Freeman Reports的负责人Bob Abraham表示：“虽然他们进入这个市场有点晚了，但是他们价位很好……且这款产品能够带动他们公司自动化技术的普及。LTO-2正处于巅峰状态。虽然Exabyte错过增长曲线的前端部分，但是未来还是很有机会。”Freeman公司预估LTO-2产品销售额占今年全球20亿的紧凑型磁带驱动器销售额的40%以上。相较之下，DLT和SDLT驱动器占27%，AIT驱动器所占份额不足1%。同时该公司预测到2009年LTO产品市场份额至少还有40%。

    Exabyte正在闯入一个竞争激烈的市场。许多厂商都推出了LTO-2备份产品，包括：Certance LLC（现已被昆腾并购）和惠普公司。这两个公司不仅制造LTO-2驱动器，也提供他们自己的装载机产品。

    值得一提的是，据Freeman公司数据，惠普和IBM在2003年LTO磁带驱动器市场占主导地位，而Certance只能拾缺补遗。像Exabyte、Overland以及昆腾这样的公司的市场份额在不断增长。

2003年全球6.93亿美元营收的LTO磁带市场份额饼图

    Exabyte想通过价格优势压制竞争对手。带1个IBM的驱动器和7个磁带槽的1.4 Tb的装载系统售价定为几千美金（美国市场预估价）。通过查看惠普和Certance同类产品的在线广告，我们可以看到这些产品售价至少要1万美元，或者更高。Exabyte公司的CEO Tom Ward表示，这样的价格将会对市场产生深远的影响。

    假如Exabyte能够在价格上形成优势的话，它还要面临诸多挑战。这家公司虽表示他们产品的容量和性能方面与Certance这样的竞争厂商产品，是不分胜负的。但Certance的LTO-2产品已经推出数月，且有更多的软件包支持他们的磁带驱动器系统。目前Exabyte的新款装载机只通过BakBone软件公司的认证。CA，VERITAS，LEGATO的认证将于本月下旬发布。故此，Exabyte的Magnum 1×7 LTO磁带装载机要铺开市场还需付出相当的努力。更甚之，Exabyte并不拥有Certance已经实现了的下一代LTO-3技术。惠普，还有其他一些厂商将于年底或明年年初推出LTO-3兼容产品。

    还有一个需要注意的地方：在磁盘备份份额不断增长的今天，行业专家们不断地抨击磁带技术已经是末日黄花。就这点而言，Exabyte的CEO回击说：“对于存档来说，人们总是要磁带的……容量在增长。40年前他们就在说磁带已经消亡了”。如果这款新产品有助于Exabyte改善目前欠佳的财务境地的话，他就可以简洁地说：“很好，这绝对是有济于事的！”