DoSTOR存储分析 5月17日北京消息：在今年年初时，存储在线的专栏作者吴力秋先生曾经写了一篇题为《存储网络交换 2004三人行》的文章，我至今对其中的一些观点印象深刻。这里说的存储网络交换机的三人，自然是指博科通讯公司、McDATA公司和思科系统公司。文章对这三家公司在2004年的交换机技术、市场与渠道等方面进行了竞争分析。总的来说，Brocade目前在国内具有比较大的领先优势，其次是McDATA，至于思科系统，虽然在以太网网络设备上他是全球的巨无霸，但不可否认，Cisco在SAN交换机领域依然是一位新手。

    2004年，还有一个月多点就过半。这三位Switch巨人都怎么样了？特别是作为“新手”的思科系统公司是不是能保持上个季度的高速增长？我们来看看Cisco在这个公司季度收益报告中关于SAN交换机的最新评价是……什么都没有！

    自从上周二，美国纳斯达克股市休市之后，思科的存储设备就少被提及，我们即没有看到业务数据，也没有对未来期望的讨论。虽然存储业务只是为思科全线业务的一小部分而已，但在最近的几个季度内，Cisco的首席执行官约翰•钱伯斯对思科的SAN交换机发展计划已给出指示。

    根据早前的Cisco季度性财报显示，Cisco公司的存储设备收益在2004年2月份时，首次突破了4000万美元（这其中$3000万的当季销售，$1000万的上季订货）。同时在上个季度，大约有540位全球用户购买了Cisco的SAN产品。而钱伯斯认为早前的几个季度，思科的FC交换机未达到预计销售目标，主要归咎于生产制造和供应商的原因，也有销售周期延长的缘故。

    目前，思科系统的存储设备在高科技行业有五个细分市场，但上周二公布的财报中，并没有存储设备的销售情况的消息。而从整体上来说，因为高科技行业业绩增长了13%，使得高科技行业的销售占了思科本季度收益的16%。钱伯斯声言在以下三个高科技领域获得了喜人的销售额，包括安全防护、无线和IP电话通讯行业。

    对于思科系统为什么在本季度的财报中没有公布或提及存储设备的业务数据，许多业界分析家认为，在思科那里，你可以猜测到他可能有坏消息，但目前还不能确定是否属实。此外，有一些消息灵通人士表示，有些说法是从Cisco公司外部发散的。在上周二的一个非正式会议记录里，有投资银行的人就认为Cisco SAN的销售平缓。

    不过，有一些金融业内分析家却表达了与此不同的观点。不敢确信为何Cisco不给出存储设备的销售数据，但这些分析家的观察却表明，思科的这个产品显示出良好的发展势头。

    思科发言人John Noh说，在他与钱伯斯的90分钟的电话中，他并没有显得很重视，甚至几乎忽略了存储设备的业绩。Noh还说，钱伯斯的言论中需要涵盖许多技术层面，但通话时间是有限的。

    对于思科SAN交换机销售的“低迷”，其主要竞争者Brocade公司和McData公司，却宣称他们和主要的存储设备产商们达成OEM销售。Brocade 和 McData公司将在本周发布他们的收益报告。McData已将其上月的预期收益从先前定下的1.08亿美元~1.15亿美元调低至0.94亿美元~1.04亿美元。

    现在，许多人，包括McData首席执行官John Kelley，也都认为McData是为思科主要的竞争对手，因为思科已经关注Director交换机（也称导向器）这类市场，而在这个市场里，McData独占鳌头。在中低端市场中Brocade公司依旧一枝独秀。尽管如此，我们还是认为思科销售额要比现在的导向器要多许多。

    在过去，思科仅高端的导向交换机业务量在增长，而现在思科介入销售低端交换机产品，这对于Brocade和 McData公司来说绝非好消息。此外，EMC也在销售此类产品，其销售量要比思科多得多，销售费用大致与McData持平

    从二月份以来，思科的存储网络设备收益报告有一个很大的转变。在钱伯斯庆贺其存储业务团队所取得的成就的同时，他也认为这个收益数据也表现了“整个行业对思科在存储行业的市场战略的接受度”。（文 / 存储在线 Awu，IVAN）