近年来，信息存储对于中国信息化开展的重要性正在得到越来越多的重视，各行业、企业对存储系统的投资也在日益增大，政府、电信、金融、教育四个领域的增长尤为迅猛。这其中，高教更是成为众多新近进入中国市场的存储厂商所竞相涌入的市场之一。

    3月1日，Network Appliance公司在清华大学举行了隆重的捐赠仪式，向清华大学捐赠了总价值达2490万元的存储设备和存储解决方案。

    为高教市场铺路

    2490万元的设备、方案全部是免费捐赠。在接受这一整套价值不菲的存储解决方案的同时，清华大学又能够为NetApp提供什么呢？采访过程中，曾经有记者三次问到这样的问题。

    面对这样的问题，Network Appliance公司北亚区总经理胡伯林用一个简单的道理，揭示了其中的缘由：任何一个国外厂商在中国做生意，无论产品好或不好，只要不是知名的厂商，在国内的客户中，就很难得到信任。而存储恰恰饱含着新的技术、新的理念，客户往往更会对这类产品持保留的态度。因此，如何使用户消除这种怕风险的担忧，就是NetApp在中国市场中面临的最大问题。

    胡伯林认为：“采用捐赠的形式，将NetApp的存储解决方案应用到清华大学这样全国知名的高校中，不仅使校方应用到了先进的数据管理技术，更为NetApp在高教市场中的发展铺开了一条道路。”

    胡伯林把高教市场的发展思路分为三点：第一点是要和国家“十一五计划”相切合，胡伯林认为，在行业市场做生意绝对不能只注重厂商自身的能力或产品的优势，更要贴近用户的想法和需求。

    第二点是对中国教育人才的培养。清华大学的学子是全国乃至世界各领域的佼佼者，如果NetApp通过这次捐赠可以与清华大学建立起长期的合作关系，对NetApp今后的发展也是有益的。

    第三点，也是最重要的一点。胡伯林认为，进军高教领域并不是NetApp惟一的目标，但是在中国市场环境中，高校代表了很多其他的企业。NetApp的方案应用在清华大学，不仅其他高校可以以此借鉴，其他的企业也可以看到这些应用方式。“所以从这个思路来讲，NetApp先把解决方案应用到清华大学，如果校方认为应用效果很好，我们也会继续在其他的领域内扩展。”

    教学、教务全面应用

    在此次捐赠的仪式上，清华大学副校长龚克表示，清华大学的信息化建设已经由“以建设为主的阶段”发展到“建设与运行并重的阶段”。在这一阶段，信息系统的安全、稳定、高效运行成为学校信息化的重要任务。因此，做好数据存储，保护好数据并予以充分的利用，是校方当前的重要工作。

    龚克告诉记者，此次捐赠的NetApp统一化存储解决方案由硬件、软件、服务与支持组成，将成为清华大学信息化建设中整体存储解决方案的重要组成部分，服务于全校的教学和信息管理工作。

    在采访中，龚克也对存储解决方案的具体应用方向进行了介绍：“这些存储设备将用于网络教学、个人虚拟空间、科研管理系统等面向全校师生服务的应用系统。”他表示，其中个人虚拟空间提供了个性化存储功能，使全校师生都能获得专有的存储空间，通过互联网随时访问这个“虚拟”实体。

    此外，学生还将通过校园网上的清华网络学堂，参加与课堂教学同步的1000多门课程的虚拟化教学。据龚克介绍，实现这一功能的是NetApp的这套存储解决方案的“精髓” -- 动态虚拟化引擎软件。它将物理存储组件汇聚到容量库中，允许客户基于需求为每个应用数据集精确定制数据管理功能。