DoSTOR存储分析 10月25日北京消息：飞康软件（FalconStor）公司第三季度表现不凡，一个OEM关系确立的相关新闻更是将该公司推到一个新的层次上。

    这家存储厂商主要生产一系列存储软件包，包括备份、虚拟磁带库，以及像在光纤信道（FC）网络中一样管理iSCSI中的数据的软件产品等。从FalconStor本季度的财报来看，该公司营收增长15%之多，从上个季度的650万美元增长到730万美元。毛利率也水涨船高，从上个季度的78%增长到80%。

    尽管该公司公布的本季度盈利状况和上个季度一样，每股亏损4美分，净亏损持续增长35%达230万美元，但该公司的CEO ReiJane Huai表示，飞康公司正步入正轨，虽从全年状况来看不能实现盈利，但第四季度将盈利。

    飞康公司的成功，亦即它的阿基里斯之踵，是其甚嚣尘上的OEM合作关系。在今天飞康公司的盈利报告电话会议中，有分析师提及与惠普的OEM协议。在该协议中惠普显然将飞康公司的软件作为其NAS设备的iSCSI功能包的组成部分。我们在惠普官方站点上粗略地浏览了一下，在软件文档有关版权说明中可以发现飞康技术确实已经成为惠普StorageWorks iSCSI功能包的一部分。但惠普对此仍旧是不予置评。

    飞康的CEO以及其他高层根据合同约定不能提及他们最新的“美国一级OEM客户”，拒绝确认有关惠普OEM之事。但是他们并不回避谈及现在这个OEM客户将替代去年十一月宣布的显然已经终止合作的OEM客户。事实上，为了要和新的OEM伙伴共同向前发展，飞康看来是必须要从原有OEM客户签订的排他性条款中脱身，且原有的OEM客户并没有打算很快地推出基于飞康软件的产品的意图。

    其时，在本季度飞康的盈利报告中并没有哪一个OEM客户占到该公司营收的10%以上。其他的合作关系包括：与EMC公司4月份开始的OEM合作伙伴关系，以及与IBM的联合销售协议，看来飞康与这些公司合作的势头不错。

    飞康本季度也结束了另外一桩麻烦事儿：与Crossroads系统公司的专利纠纷，似乎以少于200万美元的花费解决了。（文 存储在线?IVAN）