存储在线 10月21日LEO消息：存储软件创业型公司Crosswalk Inc.已经逐步浮出水面，这家公司的创始人在SAN领域赫赫有名。McData公司的创始人以及前任CEO Jack McDonnell是在McData公司之内参与创立Crosswalk的三名元老之一，他同时还是Crosswalk的主要投资者。McDonnell于1982年创建了McData公司，并且担任CEO一职直到2002年。

    另外两位McData公司的前任管理人员Mark Stratton 和 Rob Kelley今年二月也离开了这家交换机制造商，加入McDonnell的队伍共同创立新公司，Mark Stratton 和 Rob Kelley在Crosswalk分别担任解决方案副总裁和CTO。

    Crosswalk的总部位于科罗拉多州威斯敏斯特市，恰巧离McData的总部Broomfield不是很远。这家公司面向中小型企业（SMB）提供存储管理软件，公司首先推出的软件名为Crosswalk存储管理者。这套软件针对中小型企业中多供应商的存储网络环境，这也是今天存储市场上最常见的形式。Stratton表示他们的软件相比那些大供应商或者系统集成商的解决方案更加贴近SMB的实际情况，更加方便易用。

    “我们的客户曾经说过‘我们为什么一定要了解zoning?为什么我甚至要理解LUN masking？’” Stratton表示：“我们的客户不需要专门培训这些复杂的存储概念”。

    Crosswalk在七个月内就完成了产品的初期研发过程，这得益于McData的大力协助。公司对McData的SANavigator存储管理软件和Tek-Tools Inc.的存储资源管理软件进行了认证，使用通用接口管理（CIM）规范将这两种产品于其核心产品进行整合。

    Crosswalk Storage Manager使用SANnavigator来发现和map存储网络，连接来自不同厂商的交换机、HBA、存储阵列以及磁带设备等等。Crosswalk resource manager工作在Tek-Tools的Profiler Rx软件之上，用以监控、提供报告以及作出容量计划。

    Evaluato Group的分析家Randy Kerns认为Crosswalk面向的是一片还未完全开发的市场，但是想要获得成功还需要具备一定的功能，当然价格也要被SMB们所接受。他们还需要开发一系列有效的销售渠道。kerns表示：“SMB的需求在某种程度上有一定的限制，通常不会花很多的钱。但是最重要的是建立一套分销系统”。

    Crosswalk Resource Manager的基本价格为5000美元。Stratton透露公司已经签约了几家分销商，但是没有透露这些公司的名字。Crosswalk的目标客户规模为100到1000名员工，服务器数量在200台以下。

    保持面向SMB市场将使公司避免和McData以及Tek-Tools的目标市场冲突，毕竟Crosswalk不会想和他们的合作伙伴争抢市场。

    McData扮演的并不仅仅是前任老板的角色，和Crosswalk的和约正符合McData的新策略，即努力使其管理软件成为管理多供应商存储设备的平台。Network Appliance Inc. (纳斯达克: NTAP)也为SANavigator提供了认证，预计将在年底之前将McData的软件整合进自己的DataFabric管理软件之中。还有许多McData的OEM供应商和分销上对SANavigator模块进行了认证，在上个财务季度中McData的软件利润增长而交换机利润有所下滑。

    Crosswalk希望他们软件的发布能够给公司带来足够的推动力，获得更多的投资机会。目前这家拥有45名员工的公司仍然依靠McDonnell的投资维持运营，但是自从今年一月McDonnell辞去McData总裁一职，投入Crosswalk经营之后，他已经卖掉了价值至少600万美元的McData股票。

    Stratton表示：“事实上，我们正在寻求风险投资的机会”。与此同时，Stratton表示公司将积极推出产品的新版本，他透露具备服务器合并以及数据保护计划的新版本软件将在11月第之前推出，明年将很快推出软件的3.0版本。