从国内市场上看，前几年一说到网络存储，所有人的第一反应就是大型行业用户才会用到，例如电信、金融、证券、民航等。这些大客户的普遍特点是信息化程度高，业务的实时处理性强，强调高性能和高可用性的，对异构、容灾和灾难恢复等有相当苛刻的要求，其行业性大规模采购占到全部存储市场的70%-80%。那么除了这些的大型行业客户以外，其它企事业单位就不需要网络存储了吗？ 
   
    答案显然是否定的。
  
    在面对日益复杂的网络使用环境，病毒、黑客、自然灾害、人为误操作等时时刻刻都在威胁着每一个客户的每一台电脑，在一般人看来，大型行业企业因丢失数据而造成的2000万，远远大于中小企业因同样原因而失去的50万，但实际上大客户损失的也许是金钱或商机，而对很多小企业来说50万往往使遭受灭顶之灾。
  
    新市场的出现 
  
    从2003年开始，随着各行各业信息化程度的提高，客户普遍对信息数据安全的重视程度已大幅提高，越来越多政府、教育、制造业、商业机构，乃至相当多的中小企业，都已经开始把构建内部网络存储管理系统提到议事日程上来。而在此之前，大多数客户抵御风险的手段仅仅是手工拷贝+磁盘工具，其结果是效率低，安全性差，根本谈不上安全管理。
  
    从另一方面看，新技术、新产品和新标准的不断涌现，也为中小数据规模客户上网络存储起了推波助澜的作用。SATA硬盘的流行，磁带、磁带容量的大幅提升，再加上服务器、磁盘阵列、NAS、SAN、光纤交换机等硬件设备的性能提升和价格下降，网络存储早已“飞入寻常百姓家”，企事业单位花费个几万、十几万，即可配置出性能相当出色的网络存储系统。
  
    网络存储这座的冰山终于开始显露出原来隐藏在水面下的巨大身躯了。
  
    存储硬件市场风起云涌 
   
    面对政府、教育、制造业、商业和中小企业等日益增长的中小规模数据存储需求，存储硬件厂商们早已展开了激烈的争夺，原来高高在上的国外厂商不但加快了产品更新换代的速度，更集中力量加强或丰富自己的中低端产品线。联想、浪潮、同有飞骥等众多有实力的国内厂商，利用自身对国内客户的深刻了解和强大渠道渗透力，推出了大量的自有品牌存储设备，为广大中小规模数据用户提供了更多的高性价比选择。
  
    系统集成商早已根据细分客户市场提出各种的应用解决方案，以适应不同中小规模数据客户的存储需求。
  
    存储软件市场的静寂 
   
    相对于存储硬件激烈的竞争，国内的存储软件市场却始终保持着一片难得的静寂，有数据表明：国内投入使用的服务器中有85%没有配置存储管理软件。硬件是基础，软件是灵魂，没有专业存储软件的系统并不能称为真正的网络存储系统。
  
    众所周知，国内的存储软件市场是进口产品的一统天下，Veritas，EMC(Logato)和CA等世界知名公司的专业存储软件广泛应用于电信、金融、证券等行业领域。但是，面对数量庞大的中小数据规模存储市场，长期服务于高端行业市场的洋品牌软件，是否能满足中小规模数据存储客户的需求呢？
  
    首先，和拥有海量数据的大型行业客户相比，中小规模数据客户的存储量虽然不大，但都非常重要，涉及政策、机密、人事、财务、合同、客户信息、知识产权等多方面核心内容，而且数据结构比较杂，包括文档、数据库、程序、多媒体资源等，在存储管理的专业性水平尚有待于提高。其次，小规模数据存储的客户所使用的网络系统环境相对简单，投入也不会很大，数据的存储管理主要集中在文档管理，数据库备份和灾难恢复等，要求多客户端的实时备份支持和24小时无人值守。此外，中小规模客户在选择存储软件的时候，更看重性价比，同时对产品的易用性、扩展性和本地化技术有一定的要求，要示性能稳定，故障率低，维护量小。
  
    从市场上反映的情况来看，进口存储软件在品牌和功能具有相当的优势，但在产品的易用性、性价比上却并不能得到大多数据客户的认可。
   
    国产存储软件发起挑战
   
    以北京亚细亚智业科技有限公司为代表的本土存储软件企业，通过自主研发和长期技术积累，已经实现了国产存储软件的突破。亚细亚公司最新推出的Mars backup通用备份归档软件，就是一款专门为中小规模数据客户量身订制的存储管理软件。
  
    Mars backup提供强大的文件系统和常用数据库(MS SQL Server， Oracle，Sybase)的在线备份和恢复，支持多种备份策略，包括全备份、增量备份、差分备份；提供硬盘虚拟磁带库、驱动器共享等先进功能，支持磁带数据压缩和离线管理，采用开放式磁带记录格式和恢复认证机制，保障了数据操作的安全性。Mars backup还强化了网络文件的归档管理功能，特别适合政府、商业等大量使用网络协同办公环境下的文件归档管理。此外，软件提供的获专利的“可移动存储介质冗余数据保护方法”，可以有效的避免因磁带损坏而造成的数据丢失。
  
    Mars backup的服务器平台支持Windows NT/2000/2003/XP，客户端支持Windows 95/98/ME/NT/2000/2003/XP，在存储设备方面除了硬盘和虚拟磁带库以外，还支持所有主流品牌的标准SCSI和FC接口的磁带驱动器、自动加载机和磁带库，包括ADIC，Dell，Exabyte，HP，IBM， Qualstar，Quantum， Sony，Spectra Logic，StorageTek，Tandberg等。