如果你是做服务器的渠道，那么你肯定希望了解这个领域在05年的热点将会在哪些方面。但是总体来说，今年服务器的亮点并不多。正如本刊曾经刊登的一篇文章所说的那样，服务器领域也许会在05年进入一个“冰河时期”。 
  
    AMD 和英特尔公司都已经在04年明确表示，双核的Opteron 处理器和双核的安腾处理器将在05年先后发布，但是这种发布也许会让服务器产业环节的上游厂商们兴高采烈，于整个国内的服务器大环境还是于事无补。 
  
    为啥？新产品的推出到市场的催熟至少需要半年的时间，虽然微软已经宣布05年支持64位x86 的Windows 操作系统将会发布，但从软件角度看，双核产品的授权收费标准至今还是混乱一片，而且相关的应用支持成熟也需要一段时间培养，从诸多方面来看，双核Opteron 以及双核安腾的系统在05年不会对市场影响太大。 
  
    05年的服务器渠道们应该关注更多的是在四个方面：Nocona服务器、刀片式服务器、服务器集群、功能服务器。
  
    Nocona热穿全年
  
    Nocona服务器会是05年中低端服务器市场的全年热点。自打Nocona处理器在04下半年发布以后，几乎所有的服务器厂商都在跟随，而且历经半年左右的市场催熟期，整个市场对64位计算的概念已经接受，05年Nocona在已经顺利完成从32位至强进化的前提下，会在服务器市场上顺风顺水地表演一番。
  
    但是，说Nocona热穿全年并非让服务器渠道盲目乐观。这里面的热，不只是说市场已经对Nocona服务器完全接收，更有对整个市场的竞争描述。
  
    也许很多的服务器渠道对今年的竞争感受，不是“热”，而是“灼热”，甚至是“灼痛”。走过04年的渠道会对此深有体会，服务器的利润已经一降再降，留给整个渠道的毛利率已经从去过的20％多降到了12％不到，渠道们几乎都在价格深渊中挣扎。
  
    今年和ISV 们应用的整合将会是05年的“看点”。拼硬件已经无济于事，渠道们已经主动或者被动地开始向应用领域渗透，05年的服务器渠道会加强应用的开发，加强整体解决方案的销售。
  
    此外，对于一些服务器厂商来说，04年并没有消耗掉所有的旧产品，还有大批老至强产品没有销售出去，如果快速地切入新产品，对老产品的库存是个考验。05年上半年他们会重点在老至强服务器的库存清理上面，位于3 级以下城市的服务器渠道会因此有所收获，因为这些区域的用户对产品的接收时间通常会比正常延长半年到1 年左右，老至强服务器在这里仍旧会有大市场。
  
    刀片服务器渐入佳境
  
    Nocona几乎同时出现在塔式、机架式和刀片式服务器上，这一现象清晰表明了刀片式服务器在05年将会跃入主流市场。
  
    这并非是极力渲染，刀片式服务器在04年取得不错进展，从过去的高性能行业开始向商用领域融合。虽然目前的金融、电信等行业对此采购还不是主流，但是它已经在石油、气象、生命科学、证券、制造、零售等诸多行业得到销售。
  
    上游厂商的推动也会是刀片服务器在今年快速发展的原因。IBM 和英特尔成立联盟之后，已经跨越领域相邀如博科、北电、D-Link等存储、网络设备提供商加盟，制造针对BladeCenter 标准的其他刀片产品；而且惠普甚至公布了和和网络大厂思科的合作细节，双方合作研发刀片交换机，其功能可比拟思科的2970以太网交换机。
  
    这些大厂之间的合作只让服务器渠道看到一个表象，更深层的含义会让渠道们在05年另眼看待刀片服务器。那就是通过刀片服务器的销售，渠道可以关注更多的技术领域，最明显的表现，就是通过对这种集合计算、网络、应用于一体刀片服务器的融合销售，给渠道们带来更多的附加价值，更容易刺激渠道们销售整体方案的积极性。
  
    这里也有一条建议给感兴趣的渠道：
  
    渠道一定要记住这个基本原则：只有那些有业务整合流程的客户才会购买刀片服务器，刀片式服务器才会体现在整合中的优势。渠道一定找到这样的客户，而且必须在这个硬件基础上加上管理系统、中间件甚至是服务咨询，才可以销售好刀片式服务器。
  
    至于服务器集群，并没有因为刀片式服务器的冲击而黯淡下去，它会在05年走下神坛，从厂商端转移到渠道销售。04年以高校为主的教育行业和以研究所为主的科研领域对此产品贡献不少，05年这两个行业需求仍会持续升温，服务器渠道们需要关注。
  
    功能服务器热在下半年
  
    功能服务器并没有在04年取得大进展，但是在05年下半年也许会有进展。重点的行业中，政府和教育会首当其冲，这两个行业对服务器的定制化需求会在05年最为明显，并且对安全性、易用性的考虑会越发明显，这些都给专门的功能服务器早就了“可乘之机”，服务器渠道们不容忽视。（文/计算机产品与流通）