细数联想万全服务器在2004年的市场成就，技术创新、质量控制和国际合作，无疑是最大亮点。针对当前服务器市场的应用现状、需求特点、技术趋势和竞争格局，2004年联想服务器与存储业务在技术创新、质量控制、细分市场等方面投入了前所未有的力量，在市场布局、团队合作精神等方面都焕然一新，年度业绩更是创下了历史新高。

    技术创新 质量控制

    “创新是联想万全服务器今年创收的关键。”联想集团服务器事业部总经理梁军表示。据他介绍，从去年4月开始，联想万全服务器公布了发展新策略，将业务重心转移到中低端服务器上，在一路、二路服务器市场实现了精密布局，区分价格敏感型和价值敏感型两类客户定义产品，通过产品线组合在市场中赢得主动；在机架式产品的布局方面， 则坚持走自主研发的道路，在保证高品质前提下大幅度提高产品价格竞争力；在高端服务器应用方案领域，通过提高产品的质量和供货速度以及提供解决方案来带动高端服务器的销售；存储产品则集中火力主打中端FC核心产品，同时与HDS开展战略合作，尝试进入高端客户应用领域。这种细分产品线的市场布局契合今年几个最为迫切的应用需求，赢得了丰厚的市场回报。

    2004年服务器市场技术的核心话题当属NOCONA，围绕这一市场热点，技术创新成了众厂商抢占市场先机的关键。2004年6月22日，在全面攻克多项技术难关后，联想率先在北京亮相了8款联想新至强服务器样机(INTEL在2004年8月3日才全球正式发布新至强处理器)。体现了国际领先的整机设计能力和系统测试水平以及与国际厂商的深度合作能力，揭开了服务器系统架构变革的序幕。有市场调查机构的数据显示，由于先入为主并第一时间完成产品全线供货，联想万全T220／T270服务器已经成为近一段时间来二路市场的绝对热点。

    产品质量是与国际对手拉开距离的核心竞争力，以联想的主打产品线一路、二路服务器为例，在这些产品的项目流程中，联想凭借其在IT产业链中的核心主导作用和国际化影响力，已经能够百分百控制整个价值链上的各个环节，将产品质量控制在业界最高水平。

    渠道释放能量 存储产品发力

    联想万全服务器专业渠道强调资源上的“合力”和精神上的凝聚力。随着联想成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会“TOP”赞助商，以及在2004年年末以惊世骇俗的姿势整合IBM全球个人电脑业务，2004年联想在我国IT产业中的领导形象愈显突出，行业影响力日益扩大。以这几大行业大事件为契机，联想万全服务器专业渠道在2004年通过各种实质性行动如渠道大会、全国巡展和一系列渠道激励政策，围绕“共赢”主题，加强渠道让利和对渠道在销售、服务等方面的支持，为渠道注入了更大的活力，使联想万全服务器2004年的重头戏?D?D8款联想万全新至强服务器和存储产品的市场布局，有了坚实的渠道基础。2004年，联想万全服务器专业渠道销售的增长率远远超过预期，同比增长达到了服务器历史上的最高水平，不仅一扫年初渠道的顾虑，还成为推动联想2004年服务器业务成长的核心动力。

    联想还在2004年加大了与IT产业链上游厂商的合作力度。无论在奥运项目的合作上，还是在8款联想新至强服务器在业界率先发布的操作上，都显示出联想作为中国IT产业领袖的亲和力?D?D经久牢固的合作关系使INTEL给予了联想强有力的支持；与日立数据系统(HDS)在2004年5月26日开始的正式合作，则意味着联想成功将存储产品更好的整合进服务器销售体系；而与IBM的战略合作，无疑又为联想万全服务器进一步迈向国际市场埋下伏笔。

    联想存储在今年的表现绝对令人惊喜，一个重要战略就是结合服务器产品大力发展解决方案和存储产品服务??这是能和只打价格战的竞争对手区分的重要手段。联想坚持了既要依赖服务器的经验和积累来发展存储??同时也会充分注意到存储产品的一定独立性和差异性。梁军表示：联想目前关注在中端存储产品，从现实情况看--中低端的光纤产品在整体存储产品线中是属于中段的--但未来的市场SAN是大趋势?? 随着SAN成本的进一步下降--传统低端SCSI产品市场一定会发生转变--而联想正在高度关注这个转变并将在市场前景明确后及时抓住。

    “在激烈的竞争环境中努力寻找更高利润的泉源。” 联想集团服务器事业部总经理梁军的这句话，概括出了联想万全服务器在2005年的雄心壮志。 （文 / 《中国经营报》）