存储在线 11月12日LEO上海消息：因缺少资金而境况不佳的磁带系统供应商Exabyte公司今天宣布Imation公司成为其存储介质产品的唯一代理商。作为此项合作协议的一部分，Imation将向Exabyte投资约2000万美元，约占Exabyte公司股份的5％以下，此项投资主要用于获得分销代理权。

    对于总部位于科罗拉多州的Exabyte公司来说，此项交易的目的就是获得资金。他们的CEO兼总裁Tom Ward.表示：“这个协议给我们注入了2000万美元的资金，让我们的财务状况得以改善”。

    同时，这正好反映了Exabyte亏损现实。据他们最新发布的2003财年第3季度收入为2450万美元，亏损1260万美元。据他们自己的说法，这笔交易无法逆转这种势头，尤其是在磁带库的价格持续降低的情况下。

    然而，Imation的现金的确给Exabyte带来了多一点的生存机会，ExaByte第3季度末的时候现金储备只有17万美元。Ward 表示：“客户过去可能会认为我们的财务状况不佳，他们不相信我们的长期生存能力。和Imation的交易确保了我们在未来一段时间内能生存下去”。

    Exabyte历史上将近一半的销售收入来自其VXA磁带库产品，根据Ward的说法，存储介质的销售收入占到公司总收入的40％到48％。截止到9月27日，公司前9个月的收入中存储介质产品达到了3200万美元。

    根据和Imation达成的协议，Exabyte 将把所有的存储介质产品销售给Imation，而Imation将管理Exabyte的存储介质品牌，同时将在全球范围内提供销售、市场以及分销服务。

    Exabyte的VXA磁带产品主要面向中小型服务器市场。其VXA磁带产品的OEM合作伙伴包括IBM公司，在IBM的eServer产品系列上提供VXA-2捆绑销售。Exabyte在低成本磁带存储市场的主要竞争对手是昆腾（Quantum）公司，昆腾的Digital Linear Tape (DLT)要比Exabyte的产品知名度高的多。形成鲜明对比的是，昆腾第3季度的磁带产品销售收入达到了4900万美元。

    Imation预期将在下周一（11月17日）开始接受对Exabyte磁带产品的订单。整个项目的转接将在年底之前完成。(文 存储在线/武杰)