希捷李万志：双品牌运作产生了1+1>2的效应
PConline产业资讯/操刚 ◎ 2006-09-13 存储在线
双品牌的运作模式需要经过很长一段时间的重整磨合，我们也一直在观注希捷在收购迈拓之后会如何来操控两个品牌的各自发展。9月12日下午，希捷科技亚太区渠道市场行销总经理李万志先生亮相媒体，首次透露了双品牌运作的具体方案以及未来希捷的发展策略。
提问：希捷在收购了迈拓之后，两者的产品定位会有何不同？希捷如何来把控市场？
李万志：收购之后，希捷已对两者之间的市场定位做出了明确的分工。希捷将会进一步专注于高端市场，希捷品牌将会更加具有绝对领先的技术和广泛而全面的产品线、丰富的产品特性以及一流的渠道和支持。希捷品牌也将发展成为多元化的解放方案提供商，为用户提供最广泛的存储解决方案、最出色的特性和性能选择。
而迈拓则为走传统的低端路线，提供最基本的容量、特性和性能，支持笔记本和台式机的基本需求。主要也将面向代理商和渠道客户，以接近竞争对手的价格为他们提供基于可靠技术的产品。在此我也要强调一点，因为希捷和迈拓的产品是出自同一条产品线的，所以它们之间的品质肯定是相同的，并不代表说迈拓的产品价格低就会质量差，只是它们之间是有性能和服务区别的，比如说售后，希捷品牌我们一般提供五年质保，而迈拓的则是三年。
提问：希捷完成对迈拓的收购之后，对于迈拓原来的产品线是作了怎样的一个调整？
李万志：完成收购之后，希捷已经把迈拓原来的生产流程全部归并到了希捷的生产中，也就是原来迈拓自身的一些产品型号也随之停产，目前迈拓主要推出的就是针对于台式机的3.5英寸的DiamondMax产品线和针对于笔记本推出的2.5英寸MobileMax产品线。
提问：双品牌携手上市在容量方面有着怎样的区分定义？
李万志：因为区分对象和市场定位不同，所以希捷的迈拓的产品容量也是有各自的定位的，希捷品牌从40GB到750GB的容量均有覆盖，而迈拓目前的容量只是限在了320GB以下。
提问：目前硬盘市场上各个品牌的差价不是很大，希捷如何来对320GB以下的双品牌的重叠来做一个区分呢？
李万志：这一点上面我们也是经过了很多慎重的考虑的，对于同一容量的希捷和迈拓来讲，我们通常会对它们的其它性能方面做出一些差别，比如说同为80GB的硬盘，希捷的缓存可能会是16MB,而迈拓缓存可能只有8MB,也就是说我们会尽可能在希捷的品牌上将它的附注功能做得更强一些。
提问：您刚才谈到迈拓将推出2.5英寸MobileMax笔记本硬盘，请问会在什么时候上市？
李万志：10月初，你们便可以在中国市场上首次看到迈拓的2.5英寸硬盘的销售了，中国也是希捷双品牌运作后推出2.5英寸硬盘的第一站。
提问：希捷是如何处理迈拓原来的一些存货的，包括迈拓原来对于经销商或者消费者的一些存诺是否都能继续兑现？
李万志：这一点我们沿用原来迈拓所有的承诺。
提问：OEM厂商是不是现在全都偏向了迈拓的定购，因为毕竟它的价格是有优势的？
李万志：其实我需要纠正一点提出来，OEM所定购的并不一定是廉价的硬盘，他们更需要的是我们的服务，而且每个OEM厂商的需求都是不一样的，所以，针对于这种需求，我们有专门为OEM厂商服务的部门。
提问：您刚才提到，以后迈拓将专注于低端市场的发展，那么原来迈拓的一些高端用户你们将如何处理？
李万志：我们将会制定一套完整的措施，将这批用户全部转到希捷品牌上。
提问：对于移动存储市场，希捷下步会有怎样的布置？
李万志：同样，我们继续使用两个品牌，不过也会有明显的区分，希捷将专注于零售和家用市场，迈拓则专注于商用领域。也就是说一个家用，一个商用。
提问：这个双品牌战略发展中遇到的最大阻力是什么？
李万志：就目前的情况来看，远比我们相想象中的要乐观得多，渠道商与合作伙伴的反应都很好。我想如果真要谈到阻力的话，就是我们以后要如何去教育我们的用户。但这点也比较放心，因为目前有很多的市场是暨待开发的，只要我们将自己的产品的市场定位清晰化，完全可以把这些潜在用户照顾好。
提问：双品牌共存之后，以后的推广会如何来做，共同推广吗？
回答：这个问题应该分产品而言，比如说家用的产品我们可能会在卖场专门针对于其中某一品牌来进行推广，而商用则会通过一些别的渠道途径来用另一个品牌来推广，当然，在某些情况下，也有可能会出现双品牌的同步推广。
提问：在收购之前，一些竞争对手都认为希捷此次收购的效应将会是1+1<2,您是如何看待这个问题的？
回答：竞争对手当然会这么说。但依照我们目前的发展情况来看，前景十分乐观，我们获得了更大的市场覆盖率，同时也分割了对手，而在产品方面，我们从低端到高端一应俱全，如果没有双品牌运作，这一点是很难做到的。这相当于我们有了更多更好的武器来抢占市场，也能让我们顺利到从红海过渡到蓝海。
提问：您认为希捷的蓝海表现在哪里？
李万志：这一点说来就话长了，希捷想给大家的印象就是不单纯只是一个简单的产品提供商，我们还可以提供我们很多的服务和解决方案，这一点是目前竞争对手所不具备的，比如说我们率先推出的室外监控装置，还有我们正在研发的可以通过外置硬盘访问终端服务器的装备也即将面世。
提问：能否简单谈一下希捷下一步的市场策略。
李万志：其实刚才我也提到过，如果你们认为希捷只是一个简单的产品提供商，那么这种想法就太狭隘了，希捷下一步将会在个人娱乐以及终端市场提供更多的配套服务，同时也将会企业存储提供更多的解放方案。相信在未来的12个月里，你们将会看到希捷更多更好的一面。
提问：希捷在收购了迈拓之后，两者的产品定位会有何不同？希捷如何来把控市场？
李万志：收购之后，希捷已对两者之间的市场定位做出了明确的分工。希捷将会进一步专注于高端市场，希捷品牌将会更加具有绝对领先的技术和广泛而全面的产品线、丰富的产品特性以及一流的渠道和支持。希捷品牌也将发展成为多元化的解放方案提供商，为用户提供最广泛的存储解决方案、最出色的特性和性能选择。
而迈拓则为走传统的低端路线，提供最基本的容量、特性和性能，支持笔记本和台式机的基本需求。主要也将面向代理商和渠道客户，以接近竞争对手的价格为他们提供基于可靠技术的产品。在此我也要强调一点，因为希捷和迈拓的产品是出自同一条产品线的，所以它们之间的品质肯定是相同的，并不代表说迈拓的产品价格低就会质量差，只是它们之间是有性能和服务区别的，比如说售后，希捷品牌我们一般提供五年质保，而迈拓的则是三年。
提问：希捷完成对迈拓的收购之后，对于迈拓原来的产品线是作了怎样的一个调整？
李万志：完成收购之后，希捷已经把迈拓原来的生产流程全部归并到了希捷的生产中，也就是原来迈拓自身的一些产品型号也随之停产，目前迈拓主要推出的就是针对于台式机的3.5英寸的DiamondMax产品线和针对于笔记本推出的2.5英寸MobileMax产品线。
提问：双品牌携手上市在容量方面有着怎样的区分定义？
李万志：因为区分对象和市场定位不同，所以希捷的迈拓的产品容量也是有各自的定位的，希捷品牌从40GB到750GB的容量均有覆盖，而迈拓目前的容量只是限在了320GB以下。
提问：目前硬盘市场上各个品牌的差价不是很大，希捷如何来对320GB以下的双品牌的重叠来做一个区分呢？
李万志：这一点上面我们也是经过了很多慎重的考虑的，对于同一容量的希捷和迈拓来讲，我们通常会对它们的其它性能方面做出一些差别，比如说同为80GB的硬盘，希捷的缓存可能会是16MB,而迈拓缓存可能只有8MB,也就是说我们会尽可能在希捷的品牌上将它的附注功能做得更强一些。
提问：您刚才谈到迈拓将推出2.5英寸MobileMax笔记本硬盘，请问会在什么时候上市？
李万志：10月初，你们便可以在中国市场上首次看到迈拓的2.5英寸硬盘的销售了，中国也是希捷双品牌运作后推出2.5英寸硬盘的第一站。
提问：希捷是如何处理迈拓原来的一些存货的，包括迈拓原来对于经销商或者消费者的一些存诺是否都能继续兑现？
李万志：这一点我们沿用原来迈拓所有的承诺。
提问：OEM厂商是不是现在全都偏向了迈拓的定购，因为毕竟它的价格是有优势的？
李万志：其实我需要纠正一点提出来，OEM所定购的并不一定是廉价的硬盘，他们更需要的是我们的服务，而且每个OEM厂商的需求都是不一样的，所以，针对于这种需求，我们有专门为OEM厂商服务的部门。
提问：您刚才提到，以后迈拓将专注于低端市场的发展，那么原来迈拓的一些高端用户你们将如何处理？
李万志：我们将会制定一套完整的措施，将这批用户全部转到希捷品牌上。
提问：对于移动存储市场，希捷下步会有怎样的布置？
李万志：同样，我们继续使用两个品牌，不过也会有明显的区分，希捷将专注于零售和家用市场，迈拓则专注于商用领域。也就是说一个家用，一个商用。
提问：这个双品牌战略发展中遇到的最大阻力是什么？
李万志：就目前的情况来看，远比我们相想象中的要乐观得多，渠道商与合作伙伴的反应都很好。我想如果真要谈到阻力的话，就是我们以后要如何去教育我们的用户。但这点也比较放心，因为目前有很多的市场是暨待开发的，只要我们将自己的产品的市场定位清晰化，完全可以把这些潜在用户照顾好。
提问：双品牌共存之后，以后的推广会如何来做，共同推广吗？
回答：这个问题应该分产品而言，比如说家用的产品我们可能会在卖场专门针对于其中某一品牌来进行推广，而商用则会通过一些别的渠道途径来用另一个品牌来推广，当然，在某些情况下，也有可能会出现双品牌的同步推广。
提问：在收购之前，一些竞争对手都认为希捷此次收购的效应将会是1+1<2,您是如何看待这个问题的？
回答：竞争对手当然会这么说。但依照我们目前的发展情况来看，前景十分乐观，我们获得了更大的市场覆盖率，同时也分割了对手，而在产品方面，我们从低端到高端一应俱全，如果没有双品牌运作，这一点是很难做到的。这相当于我们有了更多更好的武器来抢占市场，也能让我们顺利到从红海过渡到蓝海。
提问：您认为希捷的蓝海表现在哪里？
李万志：这一点说来就话长了，希捷想给大家的印象就是不单纯只是一个简单的产品提供商，我们还可以提供我们很多的服务和解决方案，这一点是目前竞争对手所不具备的，比如说我们率先推出的室外监控装置，还有我们正在研发的可以通过外置硬盘访问终端服务器的装备也即将面世。
提问：能否简单谈一下希捷下一步的市场策略。
李万志：其实刚才我也提到过，如果你们认为希捷只是一个简单的产品提供商，那么这种想法就太狭隘了，希捷下一步将会在个人娱乐以及终端市场提供更多的配套服务，同时也将会企业存储提供更多的解放方案。相信在未来的12个月里，你们将会看到希捷更多更好的一面。
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