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EMC叶成辉:呼吁集中采购时降低价格分


  Dostor原创/文  张群英 ◎  2007-04-27 存储在线

        “在国内的集中采购中,过分看重价格分,对IT的发展十分不利。”4月23日,EMC大中华区总裁叶成辉对媒体如是说。他希望国内用户在集中采购时,多参照欧洲和北美地区成熟用户的采购模式,提高技术分,改变目前技术分基本上都一样,最后采购基本上取决于价格分的现状。

        他说,欧洲、北美地区以及日本等地也都有集中采购的模式,但是用户都很看重技术分,相对来说价格分的加权值比较小,这样保证采购的产品在技术上很成熟,对以后的应用品质有保障。而国内用户目前的集中采购模式却是重价格、轻技术,“各家的技术分一半来说都缠不多,最后就是谁的价格低谁中标。”叶成辉说。

        他指出,这种重价格、轻技术的采购方式,最后将导致IT产业和用户都不原意看到的结果,那就是一方面用户的最终利益得不到保障,因为低价格将导致产品品质和售后服务都打折扣,另一方面使得厂商得不到合理的利润空间,从而在长线发展中削减对产品研发、售后等的投入,结果损害的还是用户的利益。

        在IT圈子里,集中采购价格最重要实际上是一个公开的秘密,很多时候厂商为了拿单子不惜血本,你五折我就三折,甚至“99% off”的情况都时有发生,此前曾某IT公司的高层形容这种场景为“你敢割自己一刀,我就敢砍自己两刀”,感觉非常惨烈。

        实际上,叶成辉并不是第一个呼吁国内用户集中采购时降低价格分、增加技术加分的IT企业高层。之前,已经有多位IT企业老总在不同场合表达过类似意见,但似乎并未引起媒体和用户的重视。
  

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