“在国内的集中采购中，过分看重价格分，对IT的发展十分不利。”4月23日，EMC大中华区总裁叶成辉对媒体如是说。他希望国内用户在集中采购时，多参照欧洲和北美地区成熟用户的采购模式，提高技术分，改变目前技术分基本上都一样，最后采购基本上取决于价格分的现状。

        他说，欧洲、北美地区以及日本等地也都有集中采购的模式，但是用户都很看重技术分，相对来说价格分的加权值比较小，这样保证采购的产品在技术上很成熟，对以后的应用品质有保障。而国内用户目前的集中采购模式却是重价格、轻技术，“各家的技术分一半来说都缠不多，最后就是谁的价格低谁中标。”叶成辉说。

        他指出，这种重价格、轻技术的采购方式，最后将导致IT产业和用户都不原意看到的结果，那就是一方面用户的最终利益得不到保障，因为低价格将导致产品品质和售后服务都打折扣，另一方面使得厂商得不到合理的利润空间，从而在长线发展中削减对产品研发、售后等的投入，结果损害的还是用户的利益。

        在IT圈子里，集中采购价格最重要实际上是一个公开的秘密，很多时候厂商为了拿单子不惜血本，你五折我就三折，甚至“99% off”的情况都时有发生，此前曾某IT公司的高层形容这种场景为“你敢割自己一刀，我就敢砍自己两刀”，感觉非常惨烈。

        实际上，叶成辉并不是第一个呼吁国内用户集中采购时降低价格分、增加技术加分的IT企业高层。之前，已经有多位IT企业老总在不同场合表达过类似意见，但似乎并未引起媒体和用户的重视。