随着当前信息化的快速发展，人们越来越依赖IT技术来对公司的信息化部分进行辅助管理。而海量数据信息催生了存储市场的大发展。关于存储市场，可以说技术发展非常快速，时有公司并购事件发生。LSI公司正好这两年也收购了不少的公司，一直处于整合状态之中。从今年的4月2日开始，新的LSI公司已经与杰尔公司合并在一起，那么新公司的发展方向以及对企业的整合有哪些新策略，LSI公司副总裁Brace最近专程来华，也使得我们对这些问题有所了解。

    三个月前，LSI Logic宣布计划以40亿美元收购Agere，而在2006年，LSI Logic由于看中了StoreAge的虚拟化技术，已经将其纳入自己的旗下，今年的2月，为了扩大技术实力，又买下了Siliconstor的芯片。到现在，LSI Logic公司的名字变成了LSI，营业额每年可以达到35亿美金，其中大概有20亿是来自存储行业，包括存储元器件和存储系统。

    由于LSI自己没有那些大型的生产工厂，所以这个市值已经是一个不小的规模了。从存储行业来讲，LSI是一家能提供从芯片到系统、增值软件的公司，芯片业务也在不断地研发，譬如SAS的芯片，还有长期测试的RAID的软件。LSI公司副总裁Brace在介绍存储市场时这样说：“在存储方面基本上有几大类因素导致行业的增长，第一是政府在很多管理方面的规定，比如在美国的医院里都有规定，医院的每个病人的病历在病人去世之后的五年都要保存，所以存储的需求方面会有很大的增加，第二是宽带的运用的增长，第三是运用模拟到数字的转变，还有第四个是新的行业的应用，譬如说传感器、医用城厢等等，第五是消费者的内容传播的支持和保护的基本设备。”

    也正是因为有这样的判断，LSI才会花量的资金去做研发和并购一些公司。显然并购杰尔很大程度上增加了LSI公司在市场上的规模。但是，LSI公司副总裁Brace在回答记者的提问是，并没有说现在公司的规模就已经足够了，他谈道：“我们存储行业的规模已经非常强大了，事实上LSI是唯一能够提供芯片到系统到软件的存储公司，虽然说规模够大，但不证明将来不再购买公司，我们针对专项技术做目标式的并购，因为在并购Agere之后，我们会并购一家比较小的存储软件公司。刚才讲了消费类电子，事实上我们还有很多的工作要做，现在的规模还是不够大。”

    对于企业中的并购，用户也已经看的司空见惯了，如同世间人们的分分合合。当然也会关注并购会给企业带来的风险，因为并购可能会激发出很多原来根本看不到的问题。LSI公司副总裁Brace先生这样说：“我认为根据以往的并购历史，事实上有两大因素导致并购的失败，一个是没有一个明确的策略，就是为什么要做这个并购，并购之后新的公司到底想做什么，没有明确的策略。另外是策略的执行方面做得不好，这次我们LSI的合并非常注重这两点，一定要确保我们在这方面不会出现错误或者有闪失。我本人在合并的当天到位于美国东岸的Agere的总部，我在那边跟员工做了很多的沟通。我认为从一个文化的角度来讲，两家公司的文化必须要能融合，所以我们在这方面会做很多的工作。”

   “现在Agere和LSI的并购，事实上产品线方面我们没有什么重叠的，也就是说我们两家公司的产品线和技术是有互通的。从组织团队的角度来说，刚刚我们看到的五大产品线，其中两大产品线的领导人物都是Agere过来的，我们的法律总监也是Agere的早先的法律总监。

    整合之后产品的调整，的确两家公司的合并让我们的产品线非常广，所以产品层会不断地再看将来产品的走势和成长趋势，我们很可能在以后会把这个产品更加目标化一些，可能会减少一些产品线。但是很大的一个前提就是我们要保障对现有客户的服务，比如使我刚刚提到的去年的时候我们LSI也宣布把最后一家工厂卖掉，在卖的时候的其中一个条件是买家必须要在五年之内一直要支持LSI的客户。所以这就证明了LSI的产品策略的转变以及将来有任何的新品的策略，我们首先一定会先确保对客户的支持和合作方面，不会有任何的疏忽。

    新的LSI将会在存储网络和消费类电子使臣提供芯片系统以及软件的解决方案，我们两家的合并代表着50多年的业界领导者地位和创新能力。在我们的目标市场里面我们相信会有很大的增长机会和空间，我们在专注的关键市场里面会有更强大的竞争力和发展能力。”

    关于对中国市场的策略和与行业合作伙伴的情况，LSI公司副总裁Brace先生解释说公司不会在中国自己把产品卖到终端市场去，而是跟国内的伙伴紧密合作，譬如存储行业会和联想、浪潮，网络方面与华为等厂商开展产品和市场方面的合作，了解这些客户的需求，帮助他们更进一步把产品推入终端市场，我们也就取得了成功。

    最后，Brace先生也谈到两个公司在中国的合并也会从现在展开，估计会在半年内完成。