存储在线 1月11日北京消息：在刚刚过去的2005年，包括服务器、存储产品以及商用PC在内的浪潮商用计算产品全线飘红。统计表明，浪潮商用计算产品年复合增长率达到45%。
  
    总结快速成长的原因，浪潮北京公司副总裁彭震归功于审时度势，因时而异，针对服务器、存储、商用电脑产品不同的竞争环境，以及不同的产业发展阶段，实施不同的竞争策略。
  
    彭震认为，服务器市场呈现出高度专业化的竞争态势，竞争的参与者主要为国际厂商，浪潮将主要精力放在了一系列的创新实践。而存储市场则处于用户需求快速放大阶段，国内专业化的产品与解决方案供应商品牌正在成长初期，所以浪潮更多强调专业化。而PC是一个充分竞争的同质化市场，所以浪潮商用电脑会坚定地走差异化的竞争之道。
  
    服务器演绎“中国创造”
  
    2005年浪潮服务器在整体市场形势并不乐观的环境下，取得了30%的增长率，超出行业平均增长率10个百分点。
  
    从2005年2月浪潮64位服务器获国家科技进步二等奖，到年末浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目获得信息产业部2005年（第五届）信息产业重大技术发明评选结果发布会“信息产业重大技术发明”奖，2005年的浪潮服务器，一直在实践“国际品质，中国创造”的创新实践。
  
    2005年5月，随着浪潮智能服务器的发布，浪潮在服务器领域创造性提出了IFA智能弹性架构，奠定了国产智能服务器的技术标准。随后，浪潮服务器在业界第一个提出了SmartQ可管理品质，这是服务器厂商第一次从技术上对服务器品质进行精细阐述，并实现了品质的可管理性，将服务器产品的用户体验，提升到一个新的高度。
   
    05年是浪潮商用计算产品推陈出新的一年。5月，浪潮发布了11款智能服务器产品，涵括了从单路到4路，从塔式到机架式的完整产品序列。11月，随着Intel双核服务器芯片的发布，浪潮又发布了采用Intel双核的系列新产品。
   
    接近年底，继天梭20000以后，浪潮服务器天梭30000问世，对国外厂商的小型机产品，有很强的可替代性。目前，浪潮在高端商用服务器领域已经成为国内主导厂商。
  
    浪潮服务器的创新实践，也体现在渠道、市场和服务的创新层面。
  
    2005年，针对服务器应用普及化深入地、县级市场的趋势，浪潮2005年在原有渠道架构基础上，进一步拓展渠道深度与广度。深耕3―5级地、县市场。围绕360º专家服务体系，浪潮服务器推出了SMB市场的专属“携行”服务计划。
  
    创新，已经成为浪潮企业文化和企业制度的重要部分。浪潮在企业内部建立创新文化与机制，推动企业的创新机制进入良性循环。2005年1-10月，浪潮获得软件登记21项，认定软件产品16项。浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目包括服务器核心技术发明专利8项，取得软件著作权登记5项。浪潮的专利成果实施转化率达到97%。
  
    专业化提升存储商务势能
  
    2005年，浪潮存储销售量同比增长率达到70%，销售额同比增长率达到100%。
  
    2005年浪潮存储正式对外发布了“活性存储”技术战略，极大提升了浪潮存储的专业形象。
  
    据介绍，活性存储以实现数据的信息价值为导向，帮助用户有效整合不同的存储技术和工业标准，构建出一个弹性部署的、匹配用户当前需求而又能按需扩展、既能有效存储管理信息又能充分挖掘信息价值的IT系统。
  
    活性存储首次把挖掘数据的信息价值、提升用户商务势能作为存储的终极目标，突破了传统存储无法突破数据层面的局限。与此同时，活性存储的提出在有效解决了多种存储技术和标准在解决用户局部问题的同时为用户带来的整体困扰，开创了存储产业技术整合的新时代。
  
    在活性存储技术战略的指导下，2005年浪潮存储完成了从NS产品系列向AS产品系列的全面切换。针对高增长用户的AS500采用模块化设计，同时实现对FC、iSCSI、SATA等主流存储技术的兼容，用户可以根据自己的业务发展需求实现平滑升级，同时又可以在不同的应用环境下进行部署。在AS500之外，三款定位各异的AS新品----AS200、AS300和AS330也在2005年被推向市场。这四款产品的推出标志着浪潮存储完成了从NS系列产品向AS系列产品的全面切换，AS系列产品开始代替原有产品完成从低端到中端存储市场的覆盖。
  
    浪潮认为，专业渠道的架构是浪潮存储专业化体系构建中重要的组成部分。存储技术的复杂性和与用户业务的深度契合性决定了其方案销售的特点，其销售过程必然是一个高价值传递的过程。2005年6月，浪潮存储正式对外发布全新的存储渠道----Pt渠道，整个渠道采用增值销售+增值代理+行业代理的架构。
  
    存储高增值的特点决定了存储服务提供的重要性。浪潮存储在360°专家服务的基础上提出了崭新的服务理念----Active Service。浪潮存储认为，要真正实现存储的高增值，就不能仅仅满足简单的服务响应上，而应该将服务的理念贯穿于价值传递的始终，通过积极主动的服务提供帮助用户将存储和业务发展紧密结合起来，最终真正实现存储的价值。
  
    差异化继续商用电脑细分优势
  
    在PC产业总体发展呈现同质化竞争日趋激烈，品牌集中度日益加剧，市场增量不增收的大背景下，专注于商用PC领域的浪潮电脑05年取得了高达 35％的增长率，远远超过了业界对平均增长率的预期。

    在产品同质化日趋严重的状况下，浪潮商用电脑从通用平台、个性化模块、方案提供、服务增值等方面的整合满足客户对于PC产品不同档次的筛选、不同用途的要求以及在不同的使用环境下对整体解决方案和增值服务的需求。
  
    在行业市场上，浪潮商用电脑始终坚持市场细分的纵深发展策略。在教育行业，将教育划分为“普教”“高校”细分行业。依靠多年来对教育细分行业的服务经验，进一步完善细分行业整体解决方案的集成能力，这种方案整合能力也成为了浪潮商用电脑与国内一线厂商竞争获胜的法宝。
  
    浪潮是国内最早进军网吧行业的硬件厂商之一。凭借自身对网吧行业发展趋势的先知先觉，和对网吧用户需求的深刻理解，浪潮商用电脑专门成立了网吧行业策略小组，率先在业界推出了针对网吧行业的专用电脑以及相应的管理方案，迅速奠定了自身在网吧行业第一品牌的形象。
  
    在政府市场，浪潮以节能和安全作为行业的切入点，在满足政府普遍需求的同时提供差异化的应用需求。同时集中精力筹备和申报入围政府采购工程，2005年底，浪潮商用电脑已经入围20多个省市的政府采购和中央部委采购。
  
    针对信息化建设以PC应用普及化深入中西部以及4－6级市场的趋势，2005年浪潮商用电脑在原有渠道架构基础上，形成了以“扁平＋增值”的复合型渠道建设策略，分别建立了核心渠道、行业代理和增值渠道的渠道合作模式，力求从渠道流量、行业采购和大项目合作三方面扩大商用产品销售机会。在渠道策略调整后，浪潮05年的有效渠道数量比04年增加了近40％，这些新增渠道主要是五六级市场的中小型渠道。除了有效渠道的增涨，浪潮商用电脑渠道覆盖的区域也增加了近30％。
  
    浪潮商用电脑深知产品的品质是拓展行业市场的致胜法宝，也一直把品质视为企业的命脉。浪潮商用电脑制定了严格的“一二三四五”品控体系，以“超国家标准”和“超同行业标准”的宗旨对产品进行严格的检验，从根本上提高了产品的整体质量。2005年，浪潮商用电脑在通过MTBF 10万小时无故障运行的测试，并且连续第二次获得“国家免检产品资格”，为整个行业市场树立了品质大旗。 
  
    展望2006，彭震表示，浪潮服务器仍然会坚持全方位的创新战略，迎接双核时代，刀片时代和虚拟化时代的来临。在高、中、低端服务器应用上为用户提供随需而变的解决方案，创造更大的价值。

    浪潮存储将坚持专业化的发展思路，加大产业联合的力度，通过上下游的产业链和提升自身的专业能力和系统服务能力，从而为更多的存储用户带来更大的价值。
  
    浪潮商用电脑仍将坚持聚焦差异化战略，不断加强自身与客户业务之间的黏合度，力争成为分行业PC及方案的领先供应商。
  
    彭震强调，在目标成为中国领先的商用计算产品与解决方案供应商的道路上，浪潮将继续迈出坚实步伐。