无论是已经卖掉的长城国际，还是与日立合资的海量存储，以及最近的长城国际系统科技公司，长城从来没有插手过合资公司的事务，管理基本都是外方。

    深圳龙岗，占地40万平方米的日立硬盘生产中心正在热火朝天的施工当中。作为IBM在深圳的两大制造业遗产之一，刚卖给联想的PC业务的未来还是个未知数，而这块早就低调出售给日立的存储业务已经开始扩张。

    “这是非常美好的一天，每个人充满了信心。”今年7月初，日立环球存储的全球供应商大会在深圳举行，该公司大中华区总裁德克.托马斯气定神闲。

    “2008年，深圳基地的产值将会超过日立存储全球的50％，现在是5％。”托马斯说，在计划中的5亿美金投资中，除了扩大从IBM手中接管的两大硬盘组件公司的产能外，正在新建的硬盘生产中心将成为日立全球最大的硬盘制造基地。

    这一切都与一家中国企业有关 -- 长城集团，这个十年前把IBM引进来的中国老牌IT企业，在IBM的身影逐渐淡去后，现在已经开始在日立身上继续另一段友谊。

    IBM走了，日立来了

    站在40万平方米的硬盘基地前，托马斯宣称，日立要在中国成就其生产制造的“极限运动”，而深圳是“最合适的地方”。

    事实上，在并购IBM存储业务之前，日立硬盘的核心业务大都分布在日本、泰国、墨西哥等地，在中国几乎没有布局，这与行业的大势有些背离 -- 全球80％的笔记本、超过70％的电子产品是中国制造，而日立存储的大多客户在中国都有加工基地。

    但是并购IBM存储业务改变了日立的这种被动局面，成为它占据全球最具成本竞争力中心(中国）的开始。

    日立存储首席执行官成濑淳去年在接受本报采访时说，未来5年内在深圳新增5亿美元的投资计划是日立将中国作为超级生产中心的第三个阶段。

    三年多以来，日立正在分步实施其霸主计划：2002年底至2003年1月，日立以20亿美元宣布收购IBM全球存储业务，将双方硬盘驱动器业务合并，成立日立环球存储科技公司。日立从收购中获得了IBM位于深圳生产硬盘组件的两家公司：一家IBM独资企业“IBM环球存储科技（深圳）有限公司”、一家原IBM与长城合资企业“深圳海量存储设备有限公司”，这是第一步。

    2003年8月，日立存储再次宣布斥资数亿美元，将其全球磁盘生产基地从美国圣荷塞、日本小田原迁往深圳，扩充深圳两家组件公司的产能，以达到2006年9000万盘片的产能，供应日立设在新加坡、中国、泰国和菲律宾的硬盘机装配工厂的需求?D?D?D这是第二步。

    第三步计划正在实施当中。托马斯说，日立存储每年在全球约有5亿美元的投资，当中很高比例直接投向深圳。为此，日立去年7月在深圳成立了一家新的硬盘组装公司，因为以前深圳生产的组件必须出口到泰国、墨西哥的硬盘组装厂成为整机硬盘后再转销中国的PC厂商，这个复杂路程将在不久以后因为生产基地的投产而缩短。

    “IBM没有完成的产业整合，由日立携手长城一起完成。”托马斯说。

    搭桥者长城

    去年7月，当已经退休的原长城集团董事长王之与出现在深圳五洲宾馆，为日立存储在中国的扩军与日立存储首席执行官成濑淳、深圳市市长李鸿忠、IBM中国区代表举杯相庆时，这是耐人寻味的一幕。

    1994年，王之为长城引入了IBM，以中方20％、IBM80％的比例成立了双方的第一家合资公司?D?D?D海量存储公司，生产硬盘组件，从此拉开长城与IBM延续至今的合资大幕；第二年，长城再次与IBM以长城49％、IBM51％的股权比例成立第二家合资企业?D?D?D长城国际信息产品（深圳）有限公司（即IIPC），使IBM的PC业务顺利落地中国；1998年，IBM在深圳建立了第一家独资工厂“IBM环球存储科技（深圳）有限公司”。

    上世纪90年代，在中国鼓励合资的大潮中，长城实实在在地为IBM进入中国扮演了搭桥者的角色。

    但是十年后的今天，IBM在悉数将长城国际（IIPC）转让给长城的对手?D?D?D联想之后，开始淡出长城的视线。尽管作为长城转让IIPC20％股权的补偿，IBM再次与长城以80％和20％的股权比例成立一家生产服务器的公司?D?D?D“长城国际系统科技（深圳）有限公司”。但是这似乎已无复当年双方的亲密关系。

    实际上，在与IBM的十年合资路中，双方关系一直在微妙离合中。

    据深圳市工商资料及长城电脑公告（000066，SZ）显示，随着IBM全球PC业务重心逐渐转移中国，致使IIPC收益逐年加大，IBM与长城的股权比例先后两次调整：1999年，IBM由原来的51％上升至70％，长城通过长城电脑持有的49％下降为30％；2002年初，长城的股权比例再次下降为20％，当时长城电脑的业绩已经一路下滑，IIPC几乎是长城电脑最大的利润机器。

    这个当时令人不解的退让有一个普遍的说法：当PC一落千丈后，硬盘已经成为王之另一寄托，10％股权的转让，实为长城为换得IBM硬盘制造技术成立一家新公司“易拓科技”而做出的牺牲。而且事实是，几乎就在长城让出10％股权的同时，IBM公开承诺，提供技术支持委托易拓科技以OEM方式生产IBM部分台式机硬盘，另外双方也约定易拓可以通过自己的品牌来开发和销售硬盘。

    但是，据长城电脑人士说，让长城有点始料不及的是2002年底，IBM宣布出手旗下所有存储业务 -- 这使得易拓此前与IBM达成的合作陷入尴尬，彷徨中的易拓只好等待接盘者日立的抉择。

    在长达一年的等待之后，2003年8月，日立存储与长城集团在深圳宣布，日立存储“续签”长城与IBM在硬盘制造方面的OEM协议。长城从此开始了与另外一家公司的合资与合作关系：继续保持其在海量存储中的20％股权，并在易拓科技上保持与日立在OEM上的合作。

    日立的承诺

    此前，日立在国内由于没有硬盘组装厂，大约每年有1000万个硬盘委托易拓科技生产，而正是这1000万个硬盘，构成了易拓几乎所有的业务来源，易拓自主品牌的硬盘“易拓”在市场上始终未成气候 -- 当日立的硬盘生产链条在深圳完善后，日立与易拓的合作还有必要吗？

    据托马斯本人说，在7月的全球供应商大会上，他就被问及，当日立硬盘基地正式启动后，委托易拓科技OEM硬盘是否有些多余？托马期迅速回答：“我们还会继续加强与易拓的合作。”

    深圳一位参与重大项目招商的官员说，实际上正如长城之于IBM进驻中国一样，老牌国企以及王之在政府、行业中的影响力之于日立的意义亦举足轻重，易拓仍旧是日立存储在中国的一粒重要棋子。

    日立存储在供应商大会上努力地为深圳做着义务招商的广告，据托马斯说，当天参会的3有100多家供应商，“其中有50％在中国设有机构，这50％中又有一半在深圳设有机构，我们希望更多人到这里来。”

    这符合深圳的意愿。而作为一种鼓励，日立存储获批了新增追加投资项目从获利年度起再次单独享受“二免三减”的税收优惠政策，成为深圳少数享受该优惠的企业。

    “我们现在深圳的所有产出是10亿美元，占日立存储全球的5％，未来2008将超过50％”。托马斯告诉记者。也就是说，2008年日立存储在深圳的产值至少将达到50亿美金。为外资企业出任财务顾问的任小姐分析说，该项税收政策对日立存储而言，“合理避税的空间比较大。”

    一位在海量存储的员工告诉记者，一个有趣的现象是，无论是已经卖掉的长城国际，还是与日立合资的海量存储，以及最近的长城国际系统科技公司，长城从来没有插手过合资公司的事务，管理基本都是外方。至今，几家公司仍与长城电脑同一栋大楼，但管理与技术上的事，长城的确一直游离在合资公司之外。