存储在线 4月15日北京消息：近日，博科通讯刚刚走马上任的大中华区总经理卢少文透露：博科5月份将在亚太区启动一项“整合和发展（COnsolidation and Growth）”计划，刺激企业级存储局域网络（SAN）市场需求，并使自己逐渐从SAN 基础架构产品供应商转型为SAN解决方案供应商。

    卢少文在加入博科接替范家添担任大中华区总经理之前，任惠普（中国）服务器及存储系统业务部总经理，服务于惠普长达12年之久。

    博科是全球领先的光纤交换机供应商，据The Dell'Oro Group 今年2月发布的报告，博科在光纤通道交换机市场占有46.6%销售份额，其端口安装数更是多达56%。2004财年，公司营业收入近6亿美元，其中40%来自美国以外市场。

    增长是硬道理 

    博科通讯正式进入中国不到4年，通过OEM 及其他渠道伙伴，目前已占据国内光纤交换机市场高达65%的份额。卢少文表示，博科将进一步推广SAN解决方案，未来六个月的任务就是强化OEM合作伙伴关系，保持业务持续增长。他说：“健康的生态系统是实现增长的先决条件”。

    在已经持有65%份额的前提下，进一步实现快速增长（17%以上）的关键是“放大SAN的客户群”。目前企业存储应用的体系结构主要有DAS、NAS和SAN三种模式，卢少文认为：SAN一直在侵蚀DAS的市场，未来这种“抢占”还将继续；并且未来还会从NAS的蛋糕上挖出一块。

    尽管理论上凡是装备有服务器集群的企业都是SAN的潜在用户，博科目前还是把重点发展领域放在了金融、电信、政府及制造业，其中，信息化程度不如金融、电信业成熟的政府行业是卢少文实现“增长”的重点。

    另外，预计中小企业也将取得较大的增长。

    博科目前主推的拳头产品为SilkWorm 多协议路由器、SilkWorm 24000导向器和SilkWorm 4100光纤通道交换机。