DoSTOR存储在线1月21日国内报道：2008年1月17日至18日，美国飞康软件公司在北京举行了‘2008精彩继续'数据保护新年新品推介会。会议期间，飞康与参会的十几家渠道合作伙伴共同回顾了2007年飞康在中国市场取得的优秀成绩，同时，还对飞康CDP、VTL现有产品及新产品进行了广泛深入的交流。

技术及市场的完美答卷

飞康公司中国区总经理杨政先生在会议之初，与所有参会者分享了飞康在2007年在技术及市场方面取得了快速增长。他表示："2007年，飞康在技术领域及销售业绩方面都交出了完美的答卷"。

据杨政先生介绍，2007年飞康CDP的重大进展--针对虚拟主机市场推出Vmware产品（详见http://www.dostor.com/s/o/2007-10-29/0004235926.shtml），"将CDP持续保护的概念延伸到虚拟机环境，使CDP既能保护用户的物理机系统，同时也能保护其虚拟机系统。"

在VTL方面，飞康也与中国硬件厂商的合作取得突破进展。飞康VTL产品整合了重复数据删除技术，（详见http://www.dostor.com/n/p/2007-12-06/0001437168.shtml）。"删除冗余的备份数据使备份介质更易于管理，同时更环保。重复数据删除将是未来VTL领域的一个热点。" 杨政先生表示，对此飞康已经做好准备："我们今天已经把技术都准备好了，产品也推出了，我想在未来几年，这也是中国VTL市场上的热点之一。"

就市场销售业绩方面，杨政先生与大家分享了飞康近三年的业绩增长。过去三年在激烈竞争的存储业中，飞康的全球年平均增长率超过50％；而在中国，过去三年的年平均增长率高达100％以上，数倍于存储行业的平均增长率。杨政先生乐观的表示希望并有信心08年会做得更好。

本地化进程

                            飞康公司中国区总经理杨政先生

作为技术型公司，如何让产品更快的进入市场，飞康表示其将始终坚持通过合作伙伴的方式向市场推出解决方案的业务模式。据杨政先生介绍，飞康除了与原有的OEM合作伙伴EMC、IBM、SUN等国际知名厂商有着持续稳固的合作外，还与中国本土存储硬件厂商取得合作，例如H3C、同友、浪潮、华为等。飞康虚拟化产品通过H3C新一代万兆存储产品向市场推广，"他们的硬件技术与我们的软件技术相结合--这是里程碑式的产品"。

事实上，虽然飞康总部在纽约长岛，但公司很多高层都是华人，全球员工有一半以上懂中文。可以说其在中国市场的发展有着优先于其他市场发展的优势，公司对于中国市场也是予以高度重视。2007年在本地化方面，飞康增加上海技术中心的人力资源、开设深圳技术中心，目前飞康在上海、深圳、台中都设有技术支持中心，为中国市场提供及时完整的帮助。飞康与中科院开设了联合实验室，旨在研发出更适合中国行业的存储解决方案，杨政先生表示"这方面的技术结晶将会在未来的一至两年内看到"。

与渠道共赢

在稳定及发展OEM合作伙伴的同时，大力完善渠道销售模式、积极支持渠道合作伙伴也将是飞康08年的市场策略重点。

杨政先生表示："从业务组织上来说，07年最重要的是，我们开始构建渠道体系。在我们完成了前期的行业拓展、本地化的架构后，我们希望往后的发展是有效地和大家在行业的角度或者系统集成项目的角度加强合作。对于我们来说，这将是我们未来几年持续投入的，这也是我们今后业务发展的重点。飞康的着力点是：我们自己将责无旁贷的发展这个市场，同时提供大家很好的支持--无论是售前售后，最终的结果追求大家合作能够取得成功"。

飞康公司中国区销售经理刘夏鸣先生还针对渠道伙伴策略、渠道市场活动进行了详细介绍：08年，飞康将加强渠道伙伴的培训计划，增强渠道伙伴的售前、售后技术能力，同时，将继续以行业范围的小型研讨会方式，帮助渠道伙伴将CDP/VTL产品直接展示到用户面前。

趋势及应对

对于未来的行业趋势，多家分析机构（包括ESG、IDC、Gartner）都表示，未来使用磁盘介质进行数据保护。2007年，29％的备份数据保存在磁盘上，2011年将有超过一半以上的数据转移到磁盘介质上；磁带介质将进一步的向后移。杨政先生表示："这个趋势告诉我们备份行业将会发生翻天覆地的变化"。基于此趋势以及D2D的技术问题（如FC阵列的数据无法直接备到SATA阵列），相信VTL将会大行其道。

作为此次新品推介会的主角产品，飞康VTL存储管理器（VTL SA）是以飞康VTL软件为核心，整合SIR重复数据删除技术（Single Instant Repository）的备份存储系统。VTL SA通过虚拟化技术将高速磁盘阵列仿真成行业标准的磁带机/库，大幅缩短了数据备份与恢复的时间；另外，备份后的数据经过分析比对，删除重复区块后，可大幅节省存储空间。

关于重复数据删除到底能够节省多大的存储空间，飞康业务拓展经理徐剑伟先生表示：与Block的设置有关。当然，也与数据的重复率有关。重复数据的查找设定是基于Block级的，Block值设的越小，重复数据删除的比率会越高。但是Block值设的越小，查找删除时所占用的资源会越多。所以徐剑伟先生针对有些号称高达几百比一的超高压缩率表示谁都能做出来，但是实际应用当中是不现实的，他提醒消费者"10：1到20：1才是一个正常的范围。"  

飞康CDP存储管理器是此次推介会上的另一大焦点。在过去的2007年，这一产品已经在多个行业迅速推广开来，取得了不俗的成绩，同时也成为众多资深集成商追逐的新宏。会上，徐剑伟经理为予会伙伴对飞康CDP先进的备份、恢复技术进行了更为深入的解读，并对大家在销售过程中遇到的个别问题进行了具体答疑。