EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉

3月18日，2015 EMC中国市场战略发布会如期而至。当笔者来到活动现场时，首先映入眼帘的就是那颇具科幻色彩、震撼且扣人心弦的主视觉。“REDEFINE. IT’S TIME.”，用技术颠覆自我，伴随着EMC员工乐队嗨翻天的摇滚，EMC中国给2015定调为高歌猛进。

蓄势：420亿美元背后的技术颠覆

这是一个智能终端、传感器商机遍布的时代，这是一个数字化经济席卷一切的时代，这是一个十人团队便可吸引上百万用户的时代，技术发展的张力正溢出科技业本身，向各行各业蔓延、扩散。

当然，所有这一切模式、流程、交互的过程与实现，终将回归数据“本源”。变革时代，作为解释复杂性，优化客户体验的根基，企业级数据存储和管理相关技术再次浮出水面，从幕后走向台前。

放眼整个IT业，毫无疑问，数据存储与管理技术都算得上一门“古老”的技艺。大型机与客户端时代的数据存储架构、数据保护与高可用组合就像一颗王冠上的“明珠”，数十年间熠熠生辉，纵横江湖。

如今，欢迎来到全新的数字时代，一个混合云的世界。海量智能移动设备、无所不在的遥感测量、巨大的数据集、大规模的随需计算、灵活且合理的成本……后端IT面临的挑战不一而足。企业必须要全力迎接数字时代的节拍和业务模式，才能立于不败之地。

站在一个新、旧时代的交点，传统与现代的交织与融合正成为主旋律。对于EMC而言，强大的客户根基意味着他们可以更好地洞察市场风向，充分武装自己，及时调整航向。“EMC为客户的今天和明天搭建桥梁，这座桥梁的核心是向客户提供从第二平台向第三平台转型之旅的‘通行证’，基础是我们所能提供的、同类最佳的技术储备和市场远见，从云到大数据，从社交到移动。”这就是EMC在新时代中的“联邦使命”。客户市场、技术、产品，无论从哪个角度看，这都注定是一个“重新定义”的过程，“用技术颠覆自己”是最鲜明的注脚，也是EMC的答案。

过去12年间，EMC投入约420亿美元用于研发和收购。其中，213亿美元用于并购，206亿美元用于研发，“研发收购两手抓”的策略贯穿EMC发展历程。企业级存储、信息生命周期管理、虚拟化基础设施、大数据、软件定义存储、混合云……EMC引领并见证了每一次重要的技术升级与革新。

2014年，EMC研发、收购并举的技术和产品投资策略继续结出丰硕果实：企业级数据服务平台VMAX3、入门级存储性价比之王VNXe3200、超大规模云存储基础架构ECS设备、软件定义的VNX、保护存储系统Data Domain2200、软件定义存储平台 ViPR2.0和ViPR SRM、全闪存阵列XtremIO 3.0、首个企业级横向扩展数据湖IsilonOneFS、数据保护解决方案ProtectPoint、EMC企业混合云……新产品和方案层出不穷；TwinStrata、DSSD、Cloudscaling、Maginatics、Spanning等一系列收购剑指混合云、闪存等市场热点。

激烈的市场竞争中，EMC联邦的强大力量不断释放，从下一代IT基础架构、软件定义数据中心到混合云、大数据和现代化企业应用，EMC为客户市场勾勒出一幅愿景清晰、技术领先的蓝图。

走势：表现抢眼的中国市场

最近一次访华行中，EMC联邦主席兼CEO乔图斯为中国团队留下了三个字：You Define Great. 显然，这也是EMC在中国市场成绩的真实还原。

2014年，EMC中国区域扩展再接再厉，陆续在西安、武汉新扩建办公室，在南宁成立分公司。通过几十场全国巡展、合作伙伴会议、高层研讨会等系列市场活动，覆盖客户、合作伙伴、核心代理数万人。同时，借助全国性的区域分公司技术人员培训活动，EMC中国进一步提升本地技术力量。据了解，EMC在中国市场现有22家分公司，3所卓越研发中心，6个解决方案中心（北京、上海、广州、成都、西安、杭州），未来，EMC计划在济南、武汉、福州等地部署新的解决方案中心。

过去八年，EMC中国区市场收入持续增长，年复合增长率达24%。2014年，EMC中国收入持续增长，保持市场领先地位。在整体市场趋缓的环境中，主要行业市场经受住考验。其中，金融、政府行业继续正增长，商业市场实现双位数增长。

产品方面，在高端存储市场整体下滑的背景下，EMC保持正增长，取得优秀业绩，中国区市场份额是第二名的两倍。VMAX总售出系统数量年增长超5%，是EMC全球第二大市场，其中，VMAX 10K年增长超10%。

在中端存储市场，面临激烈的市场竞争，EMC保持竞争优势并进一步拉开与第二名的距离，总出货量再创新高。FAST/SSD技术进一步渗透中端市场，采用比例大幅增加。其中，SSD数量为2013年的6.5倍，容量为9倍。

横向扩展存储系统Isilon增长38%，部署逾650个节点，出货容量超40PB，新增客户数逾120家。商用市场，Isilon增长87%，在医疗、教育、制造、小金融等行业表现优异。同时，进一步巩固在媒体行业的领导地位，实现56%的增长。此外，在电信行业实现突破，进入某大型运营商后督系统，行业渗透率进一步提高，超50%的行业销售有Isilon的业绩。

2014下半年，“当红小生”全闪存阵列XtremIO正式引入中国市场并实现快速增长，成功覆盖金融、电信、零售、政府、制造、科技和娱乐业，应用涵盖数据库与业务应用程序、虚拟桌面和DaaS、云和虚拟服务器基础架构等热门场景。

此外，数据保护与高可用（DPAD）产品组合全线飘红，实现双位数增长。其中，Data Domain、Avamar和VPLEX全年增长率达23%，Atmos一举赢得国内市场最大一笔单笔交易大单，出货容量超50PB。2015年，DPAD将更名为DPS，重点开拓备份商机。Pivotal中国业绩称冠亚太，Cloud Foundry生意占亚太区80%，全球首张大数据套件订单落地中国。

优势：从2.5平台到3.0平台，连接今天和明天

今天，云、大数据、移动和社交的商业化图景正不断展现，触及传统行业，催生全新的业务模式和服务形态。数百万应用、数十亿用户，移动设备为核心的第三平台场景将重塑IT的各个维度。

IDC认为，向第三平台转型将是IT领域最重要的变革方向。作为业界最早注意到第三平台趋势的厂商之一，EMC发现多数客户现在正面临这样的挑战：在不断关注第三平台应用投资的同时，有效降低现有企业应用场景的运营成本，与此同时，有能力应对转型过程中所面临的风险。

这意味着，企业需要做好准备，将第三平台所需的IT能力应用到现有的第二平台应用场景中，即2.5平台。通过基于x86硬件的标准化，横向扩展、融合、软件定义驱动的基础架构，自动精简配置和自助服务等，在应对当前IT运营效率、成本挑战的同时，充分满足未来所需。

EMC认为，未来几年是企业从第二平台向第三平台转型的关键时期，2.5平台和第三平台应用将释放大量商机。单从存储系统和硬件来看，市场盘子就将从2014年的400亿美元增长至2018年的470亿美元，年复合增长率达5%。其中，面向2.5平台应用的部分将实现近10%的个位数增长，而第三平台部分将整体实现近20%的年复合增长。

2015年，EMC在中国市场的布局也将重点瞄准2.5平台。EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉表示，2015年EMC在中国将更专注于增值销售，通过EMC领先的技术、产品方案和服务，与客户在转型之旅中并肩同行，共同成长，以完整的愿景和强大的执行力赢得市场。

具体到产品和方案，EMC将加速XtremIO、Isilon/ECS、DPS数据保护、大数据HDFS等2.5平台方案市场覆盖，VMAX、VNX则继续巩固传统阵地，持续增长。在第三平台市场方面，EMC将践行联邦优先及协同的技术和市场策略，迅速占领新兴市场。EMC企业混合云、软件定义产品组合ViPR、ScaleIO等都是重点方向。

2015年，EMC将继续加大对二三线城市的投入，系列举措包括：与VAD共同投入，在二三线城市增加人员，布局新解决方案中心，加强对区域核心合作伙伴的支持与合作，持续优化销售和售前在各地区的比例，重新划分行业和区域，重新定义组织架构，加强行业大客户和区域的覆盖等。同时，借助VSPEX集成参考架构等方案，帮助合作伙伴提供客户环境所需的标准化方案，实现IT应用转型、基础架构转型和运营模式转型。此外，加强EMC咨询服务团队和合作伙伴的合作，打造第三平台服务生态圈。

站在新、旧技术交织，IT应用融合的新时代，2014《财富》全球最受赞赏的公司、Great Place To Work全球最佳职场第18名、大中华区最佳职场EMC显然已经做好准备，重新定义技术、产品和市场，迎接下一次颠覆。