惠普借3PAR全闪存阵列向EMC发起全面攻势

　　惠普正在向对手EMC发起攻势，推出了所谓“首款经过SAP认证的全闪存阵列”——HP 3PAR StoreServ 7450，并宣称它将运行SAP HANA，相比EMC的产品在空间和功耗方面减少60%。

　　惠普将配置有固态盘的3PAR StoreServ 7450与配置硬盘的EMC VNX7600阵列进行对比。

　　惠普还加紧了对EMC的全闪存攻击，在完整的惠普3PAR StoreServ型号上提供惠普闪存固态盘瘦重复数据删除[注]软件，从StoreServ 7200到StoreServ 10800。惠普此前只在3PAR 7450全闪存阵列上提供瘦重复数据删除软件。

　　就在惠普加大对EMC打击力度的一个月之前，有广泛报道称，两家公司就可能是IT业界最大的并购案终止谈判。

　　现在，惠普正在积极地找机会在全闪存存储市场赶超EMC。惠普表示，这对于3PAR装机用户来说将是一个改变游戏规则的举措。这些客户可以免费升级得到惠普的瘦重复数据删除软件，这样现有的固态盘就可以容纳额外25TB的数据。

　　惠普存储营销副总裁Craig Nunes表示：“这等于给我们的装机客户白送了大约1.5亿美元的价值。作为惠普存储的客户感觉不错吧。”

　　Nunes表示，瘦重复数据删除软件加上新的3PAR FlashAdvisor工具套件(可以分析现有存储环境)将成为与EMC的全闪存阵列大战中的一个转折点。

　　惠普将看到大量客户案例，其中客户原本考虑采用EMC VMAX更新，最终转向惠普全闪存阵列，Nunes这样表示：“我们告诉这些EMC客户说，我们可以给他们提供同样的一流的、高端体验，但是在很多情况下惠普全闪存阵列的成本只是EMC的一部分，而且对于他们的应用来说具有更加可预测的响应时间。我们已经通过与[EMC客户]的全闪存对话，阻止了他们的交易。”

　　惠普还抨击了EMC XtremIO 3.0闪存软件的更新问题。Nunes认为，这款软件的升级要求EMC客户必须备份他们所有的数据，然后在新环境中找回这些数据。“这在一个SAP环境中完全不需要。”Nunes这样表示。

　　惠普合作伙伴表示，他们认为惠普在全闪存阵列方面的攻势是与EMC对存储市场份额争夺战中的一个转折点。

　　Sayers是惠普的白金合作伙伴，该公司高级副总裁Alan Bilbergall表示：“我们第一次看到，惠普在闪存创新方面处于领导地位。EMC在传统存储上拥有较多市场份额，但是我们看到它在闪存上落后了。”

　　Bibergall认为，这个市场中的客户正处于一个闪存的十字路口，他们多年来一直购买EMC的存储阵列，他们已经对花费越来越多的金钱却得到不变的性能而感到厌倦了。我们开始看到一些转变，传统的存储客户正在寻找结局存储难题的不同方式。

　　Bibergall表示，他认为包含了SAP HANA全闪存系统的惠普全闪存阵列打开了惠普赶超EMC成为存储市场领导者的一扇大门。

　　Bibergall预计新的惠普全闪存阵列将提高销售渠道达50%，销售额提高25%到35%。“这个数字很大，我们必须这样。”

　　Bibergall表示，他认为EMC将迎战惠普，提供更大幅度的折扣，试图给市场带来一些不确定性。“EMC正在面临来自惠普越来越大的压力，然后后面还有一些小的闪存存储提供商虎视眈眈。”

　　IT Partners是惠普的白金合作伙伴，该公司副总裁副总裁Mark Dallmeier表示，他也认为惠普的全闪存攻势对于惠普从EMC那里夺得份额来说是一个“巨大的市场机会”。

　　他说：“惠普正在利用他们的研发引擎创造一个创新机会(+本站微信networkworldweixin)，不仅仅是对客户来说，对于渠道生态系统也是如此。这对于渠道生态系统来说是一个机会，惠普通过把自己定位为一个战略顾问来提升价值，同时对EMC采取更积极的进攻，并夺取份额。闪存正在普吉，这个市场需要一些故事，现在我们所要做的就是秀肌肉。”

　　Dallmeier表示，他预计惠普在全闪存方面的举措将使得IT Partners的存储销售增长30%到50%，“随着我们转向围绕SAP HANA这样的业务关键工作负载，我们将获得更多成功和更多关注。”

　　惠普3PAR StoreServ 7450 SAP全闪存阵列是一款针对EMC的强有力的产品，Dallmeier这样表示。“任何时候你有一个专用堆栈去加速向SAP HANA这样的应用产品，都要比出售一项现有存储阵列的固定技术更有吸引力。现在我们谈的是可客户真正需要的。”

　　惠普有望通过存储硬件和软件方面的创新从EMC那里夺取份额，Dallmeier这样表示。“毫无疑问是针对EMC的，因为它是市场份额的领先者。我预计未来12到18个月内惠普会给市场带来一些震动。市场机会巨大，而且思科推出EMC VCE联盟也给市场带来了一些分裂。对于像惠普这样大型的领导公司进入该市场、稳定融合系统市场、带来创新和夺取更多份额来说真的是一个很好的时机。”